中國鞋網8月15日訊  王士如：世界買手之父；買手企業運營模式創始人；服飾店鋪買手創始人。在全球最早建立服裝買手聯盟，并創建專業化買手群體，在買手聯盟運作過程中不斷的對國內外服裝公司進行買手運作模式的輸出，多年來一直服務全球各大品牌，為其進行買手企業運營模式的改制與買手的培訓，服務客戶有：Nike、adidas、范思哲、百納通、ＯＮＬＹ、意大利瑪皇世家鞋業、puma、GAP、zara、Deco等。

　　隨著買手與買手企業運營模式風領全球時尚品行業，中國作為全球時尚品制造加工的大國，在積極響應國際市場競爭的同時，也不懈地為自己的品牌走向國際市場而努力。在中國，時尚品中的一支重要力量就是鞋類加工與品牌化企業，他們擁有加工技術與產品開發實力雄厚的企業與品牌，其中有不少品牌在中國市場已經取得了良好的市場運營口碑，并在積極的進行著國際市場的拓展，不少優秀的企業已經把店鋪與市場網絡建設在歐美國家的一線市場。針對這樣的行業發展趨勢，國內鞋樣品牌企業在開發與企業運營構架上均需要得到先進運營理論的指導，以此規避在市場運營過程中出現的風險。

　　鞋樣買手的發源稍遲于服裝買手，作為服飾類別的一個大分支，開始時鞋樣買手并沒有與服裝買手的操作方法有明顯的區分。后期，鞋樣制造技術與行業特定市場變得更為專業后，鞋樣買手才作為單獨的專業職業出現在單一鞋樣品牌公司中。

　　鞋樣買手的操作技能有以下幾點：

　　鞋樣開發設計的技能

　　鞋樣買手必須具備鞋樣開發技能，這也是買手在市場運營過程中隨時需要使用的技能。專業的鞋樣設計技能目前在國內還沒有形成規范的教學體系，大部分鞋樣設計人員是從服裝設計與工業設計人員中演化而來。當然，在后期的運營過程中，這些專業的設計人員也擁有了非常專業的鞋樣設計知識。而買手在前期的培訓中，最好出自企業的設計人員，這樣便于其在市場運營過程中更好地分解鞋樣的設計賣點與結構，更好地指導鞋樣抄手與專業技術人員進行開發與制作。

　　鞋樣市場運營的技能

　　買手并不是胡亂的在市場上去買一些不相干的產品，買手需要了解市場需求與店鋪所在地市場的針對性需求后，才能夠有目的地采購一些鞋樣進行銷售，這不光需要買手人員擁有設計技能，更需要買手人員的鞋樣市場運營技能。針對國內目前的現狀，要培養這種技能，需要有針對性的培訓或在企業內部建立制度體系。比如，歐洲芬迪公司在對見習買手的培養上，就注重讓見習買手每天去做店鋪實習生，在管理店鋪的同時，了解市場、了解消費者的需求點，從而在市場運營中，能夠采購到客戶需要的款式。

　　信息收集的技能

　　買手與買手企業運營模式的出發點是資源與信息的集合，作為時尚品的鞋樣開發與市場運營，需要大量的、有針對性的信息來支持買手的運營。這些信息包括產品開發信息、市場運營信息、競爭品牌產品信息、行業內流行資訊、區域市場針對性需求信息等。買手應當正確的學會使用這些信息，同時，企業與品牌公司應當建立這一類信息的來源渠道體系，便于提升買手與企業的產品開發質量。

　　數據處理技能

　　買手每天都會泡在進銷存貨品數據中，并根據這些數據分析，調整采購方向與產品開發方向。為了更好的掌握第一手信息，買手需要學會從信息數據中找出自己操作方面的失誤，以此來進行有效的采購與產品開發。

　　上述是鞋樣買手需要重點掌握的技能，除此之外，買手還需要在操作學會：物流技能、協調運營技能、色彩與陳列技能、店鋪管理技能等。

　　從買手需要掌握的技能看，鞋樣買手其實就是一個區域市場或是一個店鋪的老板。這些技能條件，也對鞋樣買手在企業中的職能進行了更有效的定位,鞋樣買手在企業中是運營者，而不是專業的技術人員或采購人員。