現有的條件制約了幸福鞋街的發展

幸福鞋街這個集散市場的范圍并不只局限于幸福街，還包括附近相關街巷的店面。

　　　【中國鞋網】“在全國的鞋業批發市場里，我們這個名字應該是很好聽的了。過去，特別是在輝煌時期，幸福鞋街確實給我們鞋商帶來了很多的‘幸福’。可如今，它的發展遠遠沒有以前那么好了，我們已經難以感受到那種曾經的‘幸福’了。現在更多的是憂心啊！”林振發在泉州市鯉城區幸福街做了20多年的鞋類批發生意了，他現在是鯉城鞋商同業公會會長，在接受記者采訪時，他笑著說出了這樣的開場白。

　　從上個世紀80年代興起至今，幸福鞋街走過了輝煌時期。然而這個民間自發形成的市場，如今卻面臨著諸多困境，市場的進一步發展受到客觀條件的極大約束。面對困局，在這里打拼多年的鞋商們通過新成立的泉州市鯉城鞋商同業公會，著手為市場的發展謀出路。

　　◎上篇 | 20多年的商貿積淀

　　在鯉城鞋商同業公會的辦公室，記者看到了幸福鞋街的平面圖——除了幸福街，還有大量的商戶分布在涂門后街、迎津路、東魯路和物資路上。

　　起步于涂門街

　　林振發是泉州市區最早做鞋業批發的商人之一，他說，目前幸福鞋街有正規店面300家左右，加上一些較小、較不規范的店面和做倉儲的，整個市場內的商戶有500多家。記者沿著舊車站附近的幾條街巷轉了一圈，發現這里的店面大的也不過20多平方米，小的則只是幾平方米大的小鐵皮屋。據商戶們介紹，他們大多已經在這里做了10來年。

　　“還有一些‘80后’的年輕人依靠我們這個市場做網絡銷售、開淘寶店，光網店就有400多家，每日的總營業額能夠上萬元。款式好點的鞋，在網上一天內就能夠賣掉幾百雙。”林振發說，每天早上7點半，大部分商戶就開店營業，直到晚上7點多才會結束一天的生意。

　　林振發說，泉州市區鞋業批發市場的起步，可以追溯到上世紀80年代。“當時，整個市場只有20多家的商戶，最早只是賣一些零散用品。”他說，最早市區鞋業批發商主要集中在講武巷、涂門街一帶，以市區人為主。在上世紀80年代，那里既是市區的中心位置，又是舊車站所在地，交通很方便，人氣也很旺。每天都有大包小包的鞋從講武巷、涂門街運出去，經車發往晉江、石獅、三明、莆田等地。當時，附近的指揮巷有銷售手表、小家電，也引來各路商客，所以當時這一帶非常繁榮。

　　成型于幸福街

　　1998年，涂門街二期拆遷涉及這些鞋店，鞋店就開始從涂門街往加油站方向遷移，10余家店的老板選擇了幸福街。“大家選擇這里，主要還是因為離車站比較近！”林振發說，鞋商選擇駐扎幸福街后，市場很快發展起來，“鞋街”的名氣也慢慢地大起來。很多外地人特別是溫州人也紛紛來此開鞋店。久而久之，“鞋街”的名頭打響了，輻射面也大了。且不說廈門、漳州的客商都來此批發鞋，那些人高馬大的外國人，也會光臨這里——很多來自印度、菲律賓、泰國和新加坡的商人來這里批發鞋，或有語言不通的，會自帶翻譯。

　　林振發說，當時白天的幸福街，進出的人不斷，有的騎著“老人車”載貨，有的是用三輪車，有時走在街上，還要擦身而過。“‘鞋街’來往人之多，你可能想像不到。就說汽車吧，一定要趕在上午8點之前出小區，要不然就開不出去了。”家住幸福社區的魏女士說。晚上，盡管客人已散，市場仍在繁忙地運行著——鞋店一般都是利用夜間進貨。在不遠處的舊車站，很多貨物正從車上卸下來，再用三輪車或者“老人車”搬進市場。

　　其實，在很多泉州市民的記憶中，舊車站附近是泉州一個非常有名并且有很長一段歷史的商品集散地，那里集中的不僅僅是鞋產品，還有服裝、各類飾品、生活用品等等小商品。在上世紀90年代初期，那里的確夾雜了各種商品，但是到了上世紀90年代中期后，該區域內做紡織品和其他小商品的商戶大部分已經搬遷到小商品批發市場，在舊車站附近，鞋類批發成為主角。林振發告訴記者，鞋類批發和服裝小商品批發不一樣，售后服務比較多，鞋子占的面積大，需要更大、更充足的倉儲空間，如果鞋商搬到小商品市場經營的話，就只有店面，倉庫還要另外再找，對他們來說是不小的麻煩，也會增加更多的人力和物力投入。

　　拉動制鞋工業

　　鞋業批發市場里最初賣的大多是越洋運過來的運動鞋，也有一些皮鞋。在物資緊缺的年代，這些鞋子受到了市民很大的歡迎。林振發說，當時從來不用擔心沒顧客，“只要你有貨，就會有人來買”。

　　就是這個景象，讓一群人看到了商機。當時晉江、石獅很多人看到這些鞋子受歡迎，開始仿制這些運動鞋，出現很多家庭作坊式的工廠。林振發說，這個市場刺激了泉州鞋業的發展，石獅的時裝休閑鞋、晉江的休閑運動鞋和南安的童鞋領域，一些中小鞋企開始逐步成長起來，集散市場的繁榮帶動了泉州制鞋工廠的發展，越來越多的鞋廠如雨后春筍般冒出來。

　　當時，整個泉州地區的鞋產品幾乎都在這里批發銷售，由于市場靠近舊車站，交通便利，人流量也很大，市場迎來了各地客人，每天都有大包小包的鞋子從這里銷往全國各地，泉州的鞋類制造業也開始嶄露頭角。

　　◎中篇 | 繁榮的批發集市

　　如今的幸福鞋街，經營產品囊括了時裝女鞋、休閑鞋、運動鞋、童鞋、拖鞋等品類，顏色、款式也是應有盡有。

　　幾條窄街年掙20億

　　和很多批發市場一樣，這里的商戶也大多采取“批發+零售”的經營模式。炎熱的中午時分，記者在市場內依舊可以看到一些前來選購最新款式涼鞋的年輕女性。雖然也做零售，但是對商戶們來說，批發才是他們最主要的生意。

　　據介紹，這里的鞋子大部分來自泉州本地的鞋企，同時也有溫州、廣州的貨。在刺激本地鞋企生產力發展的同時，幸福鞋街也將泉州的鞋產品銷往全國各地，甚至遠銷歐美。

　　在繁榮時期，幸福鞋街的名氣非常大，不僅有溫州人到這邊來開店，而且幾乎每個商戶都接過外單，把貨銷往國外是一件很平常的事。外國人自己帶著翻譯到市場來，看中了貨就直接付美元拉貨，沒貨時就下訂金。

　　林振發說，上世紀90年代末到新世紀的前一兩年，是幸福鞋街最輝煌的時期，全年的總貿易額超過了20億元。這是一個令人驚嘆的數字，很少人能夠想像得到，這窄窄的幾條街，能夠做起這么大的生意。

　　代理過諸多名品牌

　　住在幸福社區和鞋業批發市場附近的泉州市民大多會有一個印象，上世紀90年代末在幸福鞋街，可以看到很多目前知名的運動品牌。

　　“很多晉江運動品牌的鞋，以前都是放在我們這邊銷售的。”林振發說，這些牌子大多會將樣品鞋放在市場里，當時沒有品牌專賣店，也沒有百貨專柜，批發市場對于這些知名品牌來說是非常重要的。

　　這里的很多商戶擁有國內不少知名鞋企的代理權，銷售業績也一直都很不錯。林振發說，幸福鞋街最繁榮的時期，每天下午4點多，附近的居民都可以看到起碼六輛大貨車停在附近裝貨，這些貨車將市場內的鞋子帶到各地去，同時也把市場的名氣一起帶了出去。

　　助推商圈經濟形成

　　幸福鞋街的興起和繁榮，助推了整個舊車站商圈的形成和發展。在這里，不僅僅是做鞋業批發生意的商戶們賺到了錢。

　　“市場里的商戶加上他們的家人，一共是3000—4000人，再加上所有的店面招的工人，總人數可以達到10000多人。另外，還有包裝廠等上下游企業員工，物流人員、周邊做房屋出租業務的人員。”林振發說。

　　外地的客戶來泉州進貨，一般需要過夜，這給舊車站周邊的旅社和酒店帶來了很多的客源，餐飲業同樣受益。林振發笑著說，即使客戶沒有住宿，沒有吃飯，但是至少也會買瓶礦泉水吧。

　　目前，幸福鞋街一間店面的月租在5000元以上，甚至要七八千元，而在2000年時，一家店面的租金不過1000多元。附近的民房很多都租給商戶當倉庫使用，商戶每月所支付的房租成為周邊房東的一大收入。

　　屢拒其他市場招商

　　近幾年來，幸福鞋街商戶遭遇過很多次來自其他市場的招商。林振發說，這些新興的市場，總是利用各種優惠和獎勵政策來吸引這里的商戶，但大家對這些招商都沒有多大興趣。

　　“幸福鞋街的名氣已經打出去了，這個品牌已經聲名遠揚了，如果因為接受招商而離開，到沒有知名度的新市場去，不僅僅是幸福鞋街的品牌效應會丟失，更重要的是大家生意都做不起來了。畢竟，知名度的形成，不是一年兩年就夠的。”林振發說。

　　◎下篇 | 鞋商的困境與期待

　　經歷了年營業額突破20億元的輝煌之后，幸福鞋街從2003年左右開始出現市場萎縮的苗頭，慢慢走下坡路了。2008年全球性金融危機爆發后，該市場所受打擊也比較大。

　　客戶流失

　　“市場不專業、不規范、無序，場所緊張，環境差，停車難，租金貴，這些問題不斷地被商戶們提出來。”林振發說，對于市場的未來，他們憂心忡忡，“沒什么可避諱的，可以說這個市場如今已經邊緣化了。”

　　據介紹，雖然現在的商戶增加了不少，但市場的經營總額卻比不上輝煌時期，如今的幸福鞋街每年大概只有10個億的總貿易額了。“遇到今年這個形勢，很多店家都靠以前賺的錢撐著。”林振發說，做了十幾二十年的生意，大部分商戶并沒有辦法將店面擴張，“不是商戶們不愿意，而是先天條件受到了限制，就這么大的地方，根本沒有多余的地方擴張店面了”。

　　店面難以擴張的同時，老客戶在這兩年也不斷流失。“現在市場內的店面大小不一，參差不齊，甚至店面破爛不堪的都有，這么不規范的市場怎么可能不造成客戶流失呢？泉州的鞋業批發曾經帶動了省內其他地方的鞋業市場發展，但是現在，福州、漳州、龍巖等地都有了專門的鞋城。看到我們這邊這么亂，其他地方那么專業，有的客戶就選擇了專業的鞋城。”說到這里，林振發的臉上堆滿了遺憾，他說，“道理其實很簡單，一家凌亂的雜貨鋪和一家大超市相比，當然更多人愿意到大超市去，我們現在就像不規范的雜貨鋪一樣。以我為例，手上原本有幾個廠的一級代理權，現在都被福州的鞋城拿走了，真的感到很心痛。廠商過來看看我們這個環境，再對比一下福州的鞋城，自然不會選擇我們。”

　　上世紀90年代末在幸福鞋街銷售的一些本地知名運動品牌，如今已經難覓蹤跡。“這些品牌鞋企，都開起了自己的專賣店和形象店。如果需要走代理路線，他們更愿意選擇像福州的鞋城那樣的規范化專業市場，至少那對他們的品牌形象更有益。現在，我們這里的商戶想要賣這些知名品牌的運動鞋，還必須到福州去拿。”林振發說。

　　“不要說大的企業和品牌了，現在甚至連那些中型的企業，我們都很難拿到代理權，拿的貨也不多了。現在，我們手里的代理權，大部分都是來自比較小的企業。”他說。

　　據分析，當初商戶們選擇幸福鞋街，有一個很重要的因素就是舊車站的功能，但是時過境遷，現在的情況不同了，人流量大大減少，這也對市場的萎縮有一定的影響。

　　不良競爭

　　“正常情況下，我們的店面和倉庫應該是1∶5的比例，也就是說，倉庫面積起碼應該是店面的5倍。”林振發告訴記者，目前幸福鞋街的商戶們很難在店面旁找到倉庫，大部分商戶只能向幸福社區和周邊居民租用民房來當倉庫。即便是民房當倉庫，這兩年來租金節節攀升，成本越來越高，生意卻越來越難做，商戶們漸漸感到力不從心。

　　據介紹，目前商戶們的發貨程序是這樣的：先從倉庫將鞋子運到店里，老板開單后，再將鞋子送到客戶處。兩次搬運，對商戶們來說，增加的成本可不少，既要多雇工人，還要多出一次的運輸費。

　　成本大大增加，還只是其中的一個問題。林振發說，在民房中租用的倉庫，大多存在不規范現象，既要存貨、又要住人，存在消防安全隱患。

　　在全球金融風暴的沖擊下，幸福鞋街開始有一些商戶漸漸支撐不下去了，有的再找投資人，叫個人來合股，或者變成兩戶一店，情況更糟糕的則只能關店停止營業。

　　這樣的現狀，導致市場里出現了惡性殺價。“有些人不在乎賺得少，只要多賣幾雙就好了。一些把店面關掉專做倉儲的商戶，其成本比我們開店的低，他們除了價格低外，還直接送貨上門給客戶，不需要客戶來挑貨。”林振發說，現在的幸福鞋街，生意做大的商戶已經離開這里，到義烏、溫州等其他專業市場去發展了，支撐不下去的則關店，剩下的這些人，都在期盼著新的專業批發市場的誕生。

　　期待規范化的鞋城

　　幸福鞋街這個市場所涉及的幾條路，對很多人來說還是比較陌生的，如果不是居住在附近，很多人可能連迎津路、東魯路的大概位置都弄不清楚。

　　由于市場沒有規范化的基礎和管理，秩序比較混亂，陌生人想要準確找到某家店并不是件容易的事。林振發說：“有的客戶可能繞了市場兩三圈都找不到我的店在哪里，這樣的話肯定會有一些顧客流失掉。本地人想要找準路都不容易，何況是外地的顧客呢？”林振發告訴記者，他的一些外地客戶，已經來過店里幾次了，再來還是會走錯路，“市場太亂了，單單一條幸福街，就有好幾幢樓是1號，你叫人家怎么找”。

　　從形成市場開始，這個問題就一直困擾著鞋業批發市場的商戶們。鯉城鞋商同業公會成立后，第一件想要為商戶做的事就是幫每個店面掛上門牌。在公會門口的平面圖上，記者看到市場內的每一家店都已經標上了號碼，在不久的將來，這里的店面將有屬于自己的編號。“原來客人只能看店名找店，肯定很困難，以后有了編號，會方便很多。”林振發說。

　　解決門牌問題，還只是幸福鞋街變革的“熱身”。林振發說，市場要想重鑄輝煌，需要走規范化專業鞋城的道路，“十年前是別的地方到我們這邊參觀、學習，現在輪到我們到別的地方取經了。像龍巖的那個鞋城，輻射的范圍已經擴大到了整個江西，他們以前也是開設在小巷子里的”。

　　林振發說，作為一個鞋產業高度發達，并且鞋業批發市場影響力曾經達到如此高度的產區，泉州市區想擁有一座規范化的專業鞋城，是很有條件的。“這也是我們這些商戶現在的最大愿望了。雖然在晉江陳埭有一個鞋都，但是那里的鞋材比較多。”他說。

　　“我們希望可以建一座四層樓的鞋城，一戶四層，一樓當店面，其他樓層做倉庫，這樣不僅可以避免安全隱患，我們做起生意來也方便得多，起碼不用再進行貨品的二次搬運了，直接開了單，就能在樓上拿貨，運費省了，人力成本也省了。”林振發說。

　　市場里的商戶們向記者介紹了很多國內規范化專業鞋城的情況，而廣州的鞋城的專業程度讓他們最佩服。據了解，廣州的鞋城目前已經發展到外貿批發、華南地區批發、華北地區批發都有各自的專業市場。

　　業內人士表示，如果泉州能夠建成一個專業鞋城，擁有各種完善的配套，不僅有利于商戶們做生意，也便于政府對市場的管理。但是，商戶們也知道，建設這樣一座鞋城，需要方方面面的條件，絕不是一件容易的事。