【中國鞋網】在企業經營風險系數不斷攀升的今天，有沒有破解之法呢，很多企業紛紛想到多品牌同時運作。“東邊不亮西邊亮”，一個品牌遭遇發展瓶頸，如果有兄弟姐妹來扶持一下，也不至于會顯得那么無奈了。在這種動機的推動之下，鞋企亦加入到多品牌運營的行列。

    多品牌運營路在鞋業圈里已涌現出不少成功運營的案例。像奧康、特步、紅蜻蜓的多品牌運營都呈現出較好的經營效益。

    鞋企多品牌運作心理動機解讀

    多品牌運作的模式已經在包括鞋行在內的很多領域滲透，而且越來越受到企業的青睞。這其中包含企業不同形態的心理動機。

    一.尋求企業的多面開花

    當一個品牌發展到成熟時期，所占市場份額相對穩定。在原有品牌的基礎上搶占市場，空間比較狹小，但是如果有新的品牌加入，就可以以此充當開拓新市場的敲門磚，最大限度地滿足消費者對產品多樣性的需求，實現企業的多面開花。

    二.以防萬一，提高企業的抗風險能力

    在金融危機的大環境下，很多企業普遍認為經營單個品牌風險太大，一旦品牌發展遭遇瓶頸或是碰到短時間難以跨越的困難，企業有可能會遭遇全面崩盤的不利處境。反之，實行多品牌運作，可以有效分散企業風險，單個品牌出現問題的時候，還可以靠別的品牌來彌補。

    三.物盡其用

    鞋企作為一個產能較大的產業，在目前的形勢下普遍  遇產能過剩的可能性很大，實行多品牌運營，可以將企業剩余的資源充分地運用，實現資源價值的最大化。

    鞋企多品牌運作的戰略選擇

    除了企業心理特征的影響外，多品牌運作同是也是企業戰略選擇的結果：

    第一鞋企多品牌運作是應對市場多元化的結果。隨著市場多元化時代的到來，消費者的個性需求會越來越旺盛，需要更多的品牌去滿足其個性化需求，同樣收入，不同職業的人會有不同的興趣愛好，同一個人也會處于不同的狀態，工作、休閑、戶外，反映到鞋上則需要不同的風格。市場正被更多的品牌分化，如果單品牌運作只能抓住一小部分，只能盡可能把這部分放大，這對集團有一定的局限。第二，多品牌可以為企業留住更多的人才。如果企業一直采用低端模式，對于渴望做高端的人才，企業無法提供更高的平臺，很多優秀的人才只能流失，如果把這一部分人召集起來創立新的品牌，將給企業的長久發展提供很好的保證。

    第三、多品牌策略將能壯大企業的力量。單一品牌在同一商業街中能操作的店面數量必然有限，而多品牌則可以給消費者更多的展示接觸機會，而且在很多其它的大型的商業終端如商場百貨店等，幾個品牌聯手出擊，把競爭對手包圍在其中。同時，多品牌還可以采取共進退的策略，這無疑也增加了許多與強勢商場、百貨終端等談判的砝碼。

    真的是“多子多福嗎？

    多個品牌就如同具有血親的兄弟姐妹一般。中國人崇尚多子多福同，認為兒女越多年老之后，擁有的保障就越多。真的是“多子多福 ” 嗎？顯然不是，孩子一旦多了，對單個小孩的教育花費就會減少，有可能一個出息的都沒有，但是在擁有的資源量不變的情況下，如果能把最大的精力與花費都傾注到一個小孩身上，小孩長大以后能成為社會的棟梁，起到以一敵眾的效果。所以鞋企在選擇多品牌運營之時要考慮慎重，一方面要保證自己擁有足夠的資源可以應對多個品牌同時開發所需的生產和市場投入，另一方面要保證自己的投入能夠產生可預見的效益。如果單純的只是想靠多品牌運作來拓展企業規模，就很容易喪失企業的市場定位，于企業本身來說百害而無一利，多品牌運作必須從企業的整體戰略 出發，才能真正為企業大家庭增添力量。

    品牌特性塑造　突圍多品牌運作瓶頸

    多品牌運營成為許多鞋企不約而同的選擇，各類大中小鞋企紛紛投入到品牌多元化的大潮流中，但是成功運作的企業卻還是少數，究其原因，筆者認為主要是企業忽視多品牌運作需要遵循的原則。

    一多個品牌都要具備鮮明的產品特性。如果新創的品牌只是原有品牌的復制品，新品牌因為市場知名度還未樹立起來 ，肯定不能為企業擴大市場份額起推動作用，而且因為產品定位的相似性，會造成同一家企業左手打右手的尷尬局面。新品牌要獲得生存權必須擁有自己獨立的個性，擁有自己獨立的市場空間和消費群體定位，新品牌與原有的品牌在規模上需要有主次之分，但是在地位上應該是平等，大家都是兄弟姐妹，共同為企業大家庭出力。

    二應該注重品牌之間的相關度。每個成熟的鞋業品牌必然地擁有較明確的企業產品定位。應該盡可能地將企業的各個品牌整合到一個大框架內。這個框架不是固定的，他可以依產品品類來分，亦可以依照產品的個性來分。比如說鞋類，涼鞋、皮鞋、 拖鞋、運動鞋都可以整合到鞋的框架里，再比如說從產品本身的相關度出發，鞋類又可以跟要相關的體育項目聯姻。近來李寧高調收購羽毛球品牌就是一個很好的例子。假設品牌之間缺乏適當的相關度，集團原有的品牌定位難免會走調。

    多品牌運營是大多數成熟企業的選擇，在推動集團實力大踏步走的過程中發揮了強大的作用。但是身為父輩的集團企業 ，必須謹慎處理好眾子女之間的關系，制定最佳的子女培養方針，才能保證企業大家庭的和諧，才能為企業增添更大的發展動力。(文章來源：中國鞋網編輯部）