【中國鞋網】明明是引領潮流的產品，卻偏偏有著一個生硬且專業的詞：“硫化鞋”。于是，在硫化鞋龍頭生產企業寶達，一場如何使“硫化”變成年輕人更易接受的“革命”正在悄悄展開。

　　讓“硫化”酷酷的

　　專業上來說，以橡膠、織物或皮革為幫面，橡膠為底料，用粘貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進行硫化，賦予鞋幫、鞋底高強度和高彈性，并使二者牢固地結合在一起，故稱硫化鞋。當然，這些專業術語要灌輸到消費者觀念里太難了。

    這一現象，寶達鞋業公司副總經理侍春鳴早就看在眼里，他首先在思考這樣一個問題：“我們是不是能對硫化進行‘外形改造’呢？”

    侍春鳴舉例說，通過對“硫化”二字的“外形改造”。比如進行“酷酷的包裝”，將硫化兩個字設計成動漫風味的圖案，或有讓人印象深刻的特異造型，就像在網絡流行的“囧”字文化一樣，能表達一種獨特概念，讓廣大年輕人都能感覺得到，硫化其實“很酷很帥”。

    有了第一步考慮后，侍春鳴還聯想到，在硫化鞋蘊涵的潮流文化，是否可能在文化概念上有所突破呢？

    這時，侍春鳴想到，阿迪達斯在上海打出“無籃球 不兄弟”的口號，其實硫化是不是也可以提一種叫做“不硫化 不潮人”的概念呢？

    “這種在語法上講不通的詞語組合，既能在字樣上吸引年輕人的注意，又能表達出深層次的意義，一舉兩得！”侍春鳴說道。

    在侍春鳴眼里，不管是通過外形改造，還是通過概念的突出，都是想去切中年輕人的喜好，滿足年輕消費群體對時尚的追求，引領年輕人接受一種理念，“今天，你穿硫化鞋了嗎？穿了，這是時尚的表現”。

    當然，僅僅紙上談兵是無法真正把“不硫化 不潮人”的概念推廣出去的。為了配合這一“硫化”改革，早在今年年初，寶達就提出了“回歸母校———寶達時尚連鎖高校畢業生創業計劃”，出獎勵協助符合條件的大學生，在母校開店加盟寶達連鎖，試圖布局寶達時尚連鎖的校園網絡。

    侍春鳴表示，校園也是牛仔褲等休閑服飾最盛行的地方，校園消費群體也一直是寶達的目標消費群體，校園更是寶達將“不硫化 不潮人”的概念生根發芽的地方，是寶達的品牌性格最適宜張揚出來的市場。

    “如果，今年可以拓展50~100所全國高校網點，那么，就可以覆蓋將近2000萬大學生群體。這樣一來，才能把寶達‘不硫化 不潮人’的文化概念廣泛傳播出去，真正引領大學生走進硫化鞋時代。”在侍春鳴心中這樣默默盤算著。

　　做“品類寶達”

    曾經提出的“寶達硫化鞋———牛仔褲的最佳伴侶”，讓寶達硫化鞋的發展空間令人期待。通過傍上牛仔褲，在塑品牌性格的路上，寶達更明確了自己的模式，侍春鳴說：“日后的寶達，是一個品類寶達！”

    “個人認為，單品牌的時代已經過去，現在要做一個有內涵的品牌故事太難了，十幾年前做的是單一的品牌故事，如今做的是品類品牌的故事！以后，指不定還會流行地域品牌的概念呢。” 侍春鳴解釋說，所謂的品類，就把某種產品統一到一個特定的渠道當中，例如類似麥凱龍、百安居等概念。

　　而寶達就是要在硫化鞋這個品類當中，做出自己的專長做出自己的特色。

    所以，侍春鳴相信，把“牛仔褲+硫化鞋”連鎖在一家店里展示，60%展示硫化鞋，20%為板鞋，20%留給牛仔褲，這種“絕對強調”鞋搭褲，褲配鞋的展示模式，意在要把“牛仔褲+硫化鞋就是時尚”的寶達品類故事潛移默化地傳遞給受眾。

    據透露本地某品牌營銷總監曾聯系寶達時尚連鎖加盟部經理表示加盟的意向，十分看好這種基于20~30平方米的終端網點，寶達的模式值得期待。