美國是街頭文化盛行的地方

　　【中國鞋網】街頭文化越洋傳播

　　在當今的中國都市，特技單車、滑板、直排輪滑、滑板車、街頭籃球、街頭足球、街舞等源于國外的街頭運動正在被新一代年輕人所接受，這種運動形式正在一部分年青群體中流行開來。與此相應，隨著國內街頭文化潮流的興起，敏銳的泉州運動品牌也不斷將營銷觸角伸向這一領域。

　　記者從安踏、特步、七匹狼等品牌的專賣店現場了解到，有著街頭風格的板鞋系列的比重正在增加。在活動推廣方面，有關街頭運動的贊助亦為泉州品牌所熱衷。早前便有德爾惠邀請美國街頭風格的哈林籃球隊當代言人，361°舉辦的“娛樂籃球”活動是街頭風格，安踏和特步也相繼贊助了極限運動，今年 “全國極限精英賽”（CX）贊助項目為特步擒獲。

　　新時尚催生市場空間

　　針對新時尚引發的市場空間，八哥鞋業提出了“板鞋世家”的定位，街頭運動群體已漸成泉州運動品牌的重點市場之一；今年，步之霸品牌直接將原來時尚運動的定位轉型為“街頭型格運動”。

　　記者從晉江喜來登公司了解到，該公司旗下品牌“步之霸”進入2009年后，開始將戰略重點轉向街頭運動市場，同時還成立了“中國街頭文化研究中心”，這在國內尚屬首例。據了解，目前在廣東中山，步之霸全新的街頭裝備設計中心及流行趨勢研究中心也正在著手組建。

　　該公司總經理林清洪表示，步之霸轉向“街頭型格運動”定位，基于兩方面的原因。首先，后奧運時代國內運動品牌一線陣營與二、三線陣營的差距不斷拉大，在泉州，安踏在專業運動領域的品牌霸主地位不可撼動，而時尚運動、休閑運動領域又擁擠著眾多的品牌，企業希望在同質化競爭激烈的同城對手包圍下，尋找新的市場突破點。另一方面，企業看到了街頭運動正受到新一代年輕人的追捧，未來的市場潛力很大，而且最為關鍵的是目前這個市場尚無領導品牌。他說，雖然目前已有不少品牌看到街頭運動的市場，增加了產品線和推廣的投入，但此前尚未有品牌直接主打街頭運動的定位。

　　鞋企見縫插針

　　業內人士認為，相形于歐美街頭文化，中國青少年所接受的街頭文化受到了本土人文環境的影響，弱化了比拼、競技、叛逆、頹廢等歐美街頭文化特征，變成輕技術而重時尚娛樂，更愿意進行時尚“斗酷”表演，正逐步發展為更自由的中國式街頭文化。

　　據透露，有泉州企業將邀請一批國內頂尖說唱樂隊、涂鴉“教父”、街舞團體、滑板高手及各路街頭達人去演繹街頭文化，并在今年計劃組織經營團隊到美國、日本、韓國等街頭文化盛行地進行深入調研。

　　業界人士羅時金看好街頭運動領域的未來市場。他提到，上世紀90年代后期，街頭文化隨著“哈韓”、“哈日”的潮流進入中國年輕人的視野，“嘻哈”熱潮興起。到了21世紀，街頭文化傳播到中國的各大城市，對于新時代的部分人群來說，街頭文化已經成為時尚的象征，也成了他們生活中運動休閑的一部分。

　　他認為，對于泉州運動品牌來講，街頭運動本身就是一種新潮、時尚的運動，因此街頭運動的產品系列自然成為時尚運動品牌不可或缺的一項，而對于專業運動品牌來講，它又是專業運動往時尚運動領域滲透的一個很好渠道。

　　他表示，個別泉州鞋企選擇定位街頭運動領域，是目前泉州眾多運動品牌尋求差異化營銷突圍的很好借鑒，雖然這種企業進入一個新市場將面臨從產品設計到營銷推廣的諸多挑戰與考驗，但至少為自身在同質化競爭嚴重的行業中找到了一片新的“藍海”市場。

　　概念創新避免同質化

　　泉州作為國內運動品牌之都，聚集著國內80%以上的運動品牌，但同質化現象嚴重也是眾多運動品牌無法回避的問題。產品及品牌定位同質化嚴重的現象不僅成為企業發展的瓶頸，亦成為阻礙行業發展的一大障礙。“細分市場，走出自己的特色”成為很多品牌的共同呼聲。記者從業界了解到，一些中、小品牌開始在思考如何走出自己的差異化發展之路，在品牌定位上尋求創新。于是，一批諸如“性格運動”、“商務運動”、“校園運動”的概念也相繼在市場中出現。

　　除了概念創新，也有些品牌在產品線方面創新，開辟新的消費市場。晉江樂登鞋業有限公司開辟戶外運動市場路線的成功，亦是差異化轉型成功的一個典型，目前該公司經營著“駱駝”等三個戶外運動品牌。對于開拓戶外運動市場，樂登公司總經理陳瑞典表示，一個行業只可能有幾個龍頭品牌，其他的均只能淪為配角。樂登國內市場起步較晚，也不具備雄厚的資金，要趕上龍頭企業，已是不可能。與其繼續在“紅海”中掙扎，不如另辟蹊徑，尋找“藍海”。

　　在品牌差異化之路上如何找準定位，林清洪有自己的觀點。他認為，每個營銷市場都有著市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者�！澳壳叭�州的運動品牌在安踏和特步分別占據著專業運動和時尚運動的領先地位后，除了小部分品牌處于挑戰者陣營外，大部分中、小品牌都是市場追隨者，跟風和效仿是追隨者的標志性特點。”他說，還有一個市場補缺者是大家比較忽視的，由于市場補缺者更關注市場的邊緣空間，因此更能尋找出新的“藍�！笔袌�。

　　細分市場是方向

　　特步（中國）有限公司迪斯尼運動營銷總監葉雙全認為，在后奧運時代，隨著泉州運動品牌的一線陣營與二、三線陣營差距的拉大，泉州鞋企必將分化成品牌經營企業和專注生產企業兩大陣營。對于眾多中、小企業來講，要么轉型專注生產，成為大品牌的加工廠，要么就是往特色領域的細分市場尋求發展。這些細分市場可以是特色專業產品的細分市場，也可以是消費區域的細分市場。他認為，中國的地域廣闊，各區域市場的消費習慣有差異，而且城市與農村的消費水平差距依然不小，做好細分市場的文章，中、小品牌依然有生存發展的空間。

　　不僅是中、小型的企業在尋求定位的轉型，部分上規模的品牌也在思考著品牌與市場轉型的可能。鴻星爾克首席設計師王子林去年曾對媒體表示，由于奧運的契機，以前泉州的運動鞋服企業一直是主打專業運動裝備。但奧運畢竟是一陣風，這陣運動風過后，運動服飾要融入消費者的生活，還必須依靠時尚和休閑的元素。如同西裝已經朝著商務化、休閑化的方向發展一樣，運動服飾也將由專業化向時尚化和休閑化的方向發展。

　　有業界人士認為，泉州的運動品牌在近幾年經過高速的發展階段后，正迎來產業升級與調整的階段。在嚴重同質化競爭的泉州運動鞋服領域，企業如何在市場營銷和經營管理方面尋找自己的差異定位與特色經營，是后奧運時代繞不過的課題。