茂泰新推出的“成本之道”廣告

　　【中國鞋網】日前，在晉江陳埭街頭，一幅極富創意的戶外廣告尤為吸引路人眼球：一個算盤，不是黑色而是黃金色，不是傳統的長方形造型，而是鞋子造型，“成本之道”幾個大字尤為顯眼。

　　打出這幅廣告的正是茂泰（福建）鞋材有限公司。晉江市青年商會會員、茂泰鞋材有關負責人丁思恩表示：“這個‘金算盤’，就是我們專為成品鞋客戶打造的，意在為客戶精打細算，創造成本優勢，使其擁有危機下的制勝之道。”

　　“金算盤”為客戶精打細算

　　專注做橡膠鞋底，茂泰這一做就是十幾年，在晉江橡膠大底領域可謂數一數二，做專做精為其規模量產提供了很好的基礎。

　　雖然國際油價的再度節節攀升尚未將影響遞進至產業鏈下游的鞋行業，但可預見的成本壓力已經讓眾多相關企業感受到了，不少鞋材廠家和成品鞋廠家眼下正在尋找適合自己的成本“減壓”途徑。

　　茂泰推出的“金算盤”，就是從為成品鞋客戶和自身“減壓”為出發點的，利用規模量產，打造性價比高的產品，為客戶精打細算。

　　“高性價比，正是產品廣受客戶青睞的重要原因之一。”丁思恩告訴記者，產品受客戶歡迎，反過來也能促進自身銷量的提升，帶來規模量產的成本控制效益，這樣一來，自己也可以通過大批量采購原材料，達到控制成本的目的，是一件一舉兩得的事情。

　　正因如此，雖然眼下市場并不景氣，但茂泰的業績卻呈上升趨勢，還與很多客戶直接建立了點對點的關系。

　　“就像從事十幾年的橡膠鞋底一樣，做事情就要專心做好每一件事情！”丁思恩表示，自己的“金算盤”還將一直打下去。

　　打“金算盤” 成本上做品牌

　　其實，在丁思恩看來，“金算盤”通過節約成本，為成品鞋客戶創造了成本優勢，使客戶能在競爭中勝出，這不僅是“金算盤”最大的貢獻，更是企業塑造品牌形象的方式之一。

　　“塑造品牌，可以從產品功能、外觀及成本等方面入手，我們的‘金算盤’正好與從成本優勢這個訴求點出發，嘗試塑造品牌形象，這樣一來，更容易打動客戶乃至消費者”。

　　當然，做品牌也并不僅限于成本領域。丁思恩認為，通過掌握一定行業標準，也是品牌形象很好的體現載體。

　　“假如橡膠鞋底怎么做，都是以我的為主，那我的品牌就打響了。”丁思恩表示，將積極參與行業標準的制訂。

　　與此同時，茂泰還通過為耐克、阿迪達斯等國際知名體育品牌做鞋底加工，樹立了良好的口碑，這也為其品牌塑造貢獻不小。