【中國鞋網(wǎng)】 昨日，記者從東莞世界鞋業(yè)總部基地獲悉，在外博會上與采購商達(dá)成采購意向后，東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟的多個企業(yè)日前與采購商簽訂了采購合同，訂單總金額超過一個億，另外還簽署了總金額達(dá)到了4500萬的意向協(xié)議，區(qū)域品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢初顯。而聯(lián)盟方面認(rèn)為，品牌聯(lián)盟的更大意義是可以降低企業(yè)進(jìn)商場的成本。

　　上月20日，外博會的最后一天，東莞的鞋業(yè)品牌聯(lián)盟成立。旗下的33家企業(yè)，目前與采購商簽訂的訂單已超過一個億。另外這33家品牌聯(lián)盟企業(yè)還與全國的23家大中型賣場簽下了總金額4500萬的意向協(xié)議。

　　剛剛從長春簽約回來的東莞世界鞋業(yè)總部基地的負(fù)責(zé)人盧瑞權(quán)告訴記者，此次鞋業(yè)品牌聯(lián)盟的合作伙伴之一的長春歐亞集團(tuán)在東北有廣闊的銷售渠道，品牌聯(lián)盟這種模式將在日后的內(nèi)銷中發(fā)揮更大的作用。

　　東莞優(yōu)秀鞋業(yè)的副總經(jīng)理王輝對于品牌聯(lián)盟也十分看好：“以前我們想進(jìn)一個商場，想見到商場的負(fù)責(zé)人都很難，原因就是單一品牌的力量太小，現(xiàn)在有了品牌聯(lián)盟，有了世界鞋業(yè)總部基地的種種渠道和關(guān)系，東莞的鞋業(yè)形成了合力，更有話語權(quán)。”這一次，優(yōu)秀鞋業(yè)與采購商簽下了3.5萬雙的合同，價值230萬元。

　　鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷，碰到最頭疼的問題之一就是進(jìn)場費和商場扣點的問題。據(jù)了解，一般商場會抽取銷售總額20%~35%的扣點，像百麗這樣的強勢品牌，扣點就會少，而對于東莞剛剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)而言，品牌影響力有限，“進(jìn)場費”的成本可想而知。

　　“通過區(qū)域品牌聯(lián)盟這種方式，企業(yè)可以形成合力，與商場在談判過程中就有了更多的話語權(quán)，進(jìn)場費和扣點都會降下來，這對于鞋企內(nèi)銷而言至關(guān)重要。”世界鞋業(yè)總部基地的副總經(jīng)理張鴻談到。

　　東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟

　　目前東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟已有東莞本土33家鞋業(yè)企業(yè)達(dá)成協(xié)議，涉及品牌近百個。通過聯(lián)盟方式，可以幫助提升東莞鞋業(yè)形象，豐富產(chǎn)品的種類及檔次，增強與大型采購商議價的能力，將東莞鞋業(yè)的各自分散優(yōu)勢凝聚成綜合優(yōu)勢，增強采購商購買信心。