【中國鞋網】市場經歷過大起大落，需求持續低迷之后，彌漫著的仍是深深的迷茫和彷徨。

    5月15日，得知記者要來采訪，泉州地區幾位SBS（熱塑性彈性體橡膠）經銷商聚到了一起。幾個小時的聊天中，無奈、苦惱、焦急的表情頻現，笑容難覓。

    “再困難也要堅持維護客戶群，保護下游利益，互相支持，共渡難關。”中國石化泉州地區SBS一級經銷商崔榮祥說。

    價格穩定才是硬道理

    今年3月，崔榮祥以12800元/噸的價格買入了一批順丁橡膠，加上運費、稅費等，一噸花費13300元，等到賣出去的時候，僅賣到11600元，一噸賠上近2000元。

    “買漲不買跌，有時一個星期漲三次價，但只要有人率先降價，就會引發市場大面積拋售，價格一下子就下來了。”崔榮祥說，當前SBS貿易商的生存狀態“像走鋼絲一樣，生怕掉下來”。

    價格的漲跌直接反映在供應商—造粒廠—鞋底廠—制鞋廠這個環環相扣的產業鏈上。橡膠產品的直接下游用戶——鞋底廠面臨著價格漲跌帶來的雙重擠壓：一方面獨自承擔原料價格波動帶來的風險，一方面又面臨下游市場萎縮帶來的競爭。

    晉江志協鞋塑有限公司總經理丁志協給記者算了一筆賬：“原材料一噸漲2000元，一雙鞋底漲4毛錢才能保本，但是，鞋廠最多只能接受漲2角錢，鞋底廠損失很大。而原材料一降價，鞋廠要求必須降價，你不降別人降，客戶就都跑掉了。”

    在成本壓力下，許多中小企業更青睞于選擇價格低廉的原料。

    記者采訪發現，企業主在原料采購方面大致存在三種心態：一種是哪種原材料便宜用哪種，進口便宜就用進口的；一種是國產原材料使用起來有慣性，但有時為了降低成本也用一些進口料；還有一種是更注重國產原材料供應的穩定性和技術路線的適應性，不愿意輕易改變用料。

    據崔祥榮介紹，泉州地區制鞋業SBS每月需求量為4800～6500噸，其中，中國石化產品3800～5100噸，李長榮化工公司產品600～1000噸，從臺灣進口的SBS產品，每月也有200～500噸進入泉州市場。

    價格的頻繁波動，令多數企業主擔心。溫州健克鞋材有限公司總經理陳時雄呼吁：“希望原材料市場價格能夠穩定一些，給下游一些準備時間應對價格波動。”

    EVA成為制鞋“新寵”

    記者在泉州多家企業看到，SBS鞋底生產線處于停工或半停工狀態，原先陳列的SBS鞋底紛紛下架，五顏六色、造型各異的EVA貼橡膠片的鞋底、橡膠鞋底等擺進了新產品展覽室。

    “SBS鞋底市場越來越難做。”綺麗制鞋廠廠長助理喻成剛介紹，當前EVA貼橡膠片的鞋底比較好賣，SBS鞋底較笨重，耐磨性差，而EVA貼橡膠片鞋底柔軟舒適，稍微改良一下就是新款式。一雙SBS鞋底賣5元，EVA貼橡膠片的鞋底能賣到10元，屬于較為高端的產品。

    “目前我們用的EVA幾乎都是臺灣的料，價格很高。”喻成剛說，“希望中國石化能加快新型鞋材的開發。”

    環亞鞋材廠經理林猛達說：“童鞋已經逐漸轉向用EVA貼橡膠片生產鞋底。同時，橡膠鞋底也比SBS鞋底美觀輕便，防滑耐磨性好，現在很受歡迎。”

    記者了解，當前主流鞋材有SBS、EVA貼橡膠片、合成橡膠、PU四種。而無論從產品性能、市場需求、價格因素來看，傳統的SBS鞋材優勢在消失，鞋用SBS需求量在逐漸萎縮，鞋材市場走向多元化和高端化。

    SBS主要由苯乙烯、丁二烯和填充油生成，做成的鞋底相對較笨重，但環保性好，多用于出口及邊貿。在價格上，目前SBS與PU價格基本持平，而生產一雙鞋底需用TPR300克，PU僅需250克。與橡膠相比，原來SBS每噸便宜兩三千元，而如今由于丁二烯原料價格和原油價格上漲，SBS價格已與橡膠價格持平。

  “價格差不多，性能又沒有合成橡膠、PU鞋底好，誰還愿意買？”林猛達說，大型鞋企如安踏、特步等，三年前就開始淘汰SBS鞋底，轉而生產橡膠鞋底。

    鞋材出口訂單的減少，對鞋用SBS沖擊較大。專家指出，2008年， SBS消費量一度出現負增長。由于歐盟從2006年10月7日起兩年對中國出口鞋征收16.5%的反傾銷稅，使我國對外出口訂單有所減少，再加上國際和國內市場對鞋類的需求已進入穩定增長期，因而鞋用SBS的增長速度將放慢。

    而今年李長榮化工公司SBS產能將增加10萬噸，達到20萬噸/年，獨山子石化今年將投產8萬噸，巴陵石化將擴建5萬噸/年。產能達到65萬噸/年，而下游只能消耗約47萬噸，產能過剩27%。

    改進性能和技術， 留住忠實老客戶

    記者采訪發現，除了價格以外，產品的性能、供貨的穩定、工藝路線的適應性也是企業選擇用料的因素。

    晉江志協鞋塑有限公司主要用茂名石化的SBS，同時也用進口產品。該公司總經理丁志協認為，國產SBS與進口產品相比，白度上相對穩定，耐磨度和耐黃變還需要再改進。

    據溫州新元塑膠有限公司經理趙何平介紹，明年歐盟環保標準將會越來越嚴格，國產原料有的多環芳烴、苯酚等指標還達不到標準，而目前市場上已經涌現出環保的進口料，希望中國石化也能開發出環保的SBS。

    晉江環亞鞋材有限公司主要用茂名石化SBSF675，總經理林猛達說，國產料性能比較穩定，耐強度拉力度穩定，但耐黃變需要改進。

    溫州健克鞋材公司總經理陳時雄認為，國產料偶爾會出現品質不穩定，軟硬度差距較大的情況。遇到這種情況，一般自己進行改進，如果原料太硬就只能自己充油，進行調整。

    晉江輝燕鞋材有限公司每月從中國石化購買順丁橡膠、丁苯橡膠、SBS等產品約1000噸，與中國石化合作20多年。總經理丁金能認為，中國石化SBS油膠價格控制很好。近段時間進口油膠報價1500美元/噸，加上運費等，到岸價格為12800元/噸，中國石化國內價格12100元/噸。SBS油膠的定價正好在進口料進來無利可圖、不進來又不甘心的價位。在福建市場上，SBS油膠市場幾乎被中國石化所占。但今年，國內的順丁橡膠、丁苯橡膠的價格一直高于進口價格，導致進口產品的大量涌入，同時給中國石化的忠誠用戶帶來了一定的損失。制鞋畢竟與輪胎有區別，在市場艱難時，希望中國石化在順丁、丁苯橡膠定價時能有區別考慮。

    安踏鞋業每月購買中國石化丁苯橡膠、順丁橡膠各100多噸，產量逐年遞增，今年開工率一直100%。安踏鞋品營運中心總監助理鄭素琴說：“安踏在用料上主要考慮供貨的穩定，技術人員的使用慣性。有的客戶考慮低成本可能會用些進口料，但安踏追求品質的穩定，一般不敢輕易改變用料。”