CBA推出V5N時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋店

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】6月中旬，在國(guó)輝（中國(guó)）有限公司冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)召開(kāi)之際，“CBA——V5N時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋店”這一新的終端業(yè)態(tài)模式正式面世。

    該模式是為適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋細(xì)分的發(fā)展需求，國(guó)輝公司將CBA專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備里的時(shí)尚化的鞋類產(chǎn)品獨(dú)立出來(lái)，而推出的單品鞋店。V5N系列是從CBA品牌衍生出來(lái)的，V代表勝利，5代表團(tuán)隊(duì)（籃球場(chǎng)上5個(gè)人），N代表無(wú)限，意為團(tuán)隊(duì)的無(wú)限力量。“CBA——V5N時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋店”銷售的產(chǎn)品包括：V5N籃球產(chǎn)品、板鞋、硫化鞋、配件以及國(guó)輝公司代理的“中國(guó)籃球之隊(duì)”特許產(chǎn)品。

    在分銷模式上，CBA——V5N時(shí)尚鞋店沒(méi)有使用CBA原有的分銷商，它采取的是城市代理、城市群代理或單店加盟的加盟模式。在產(chǎn)品上，時(shí)尚鞋店所有鞋產(chǎn)品都和CBA綜合專賣店不同，產(chǎn)品更時(shí)尚、更年輕、更生活化。

　　日前，CBA已在晉江青陽(yáng)開(kāi)出第一家“CBA——V5N時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋店”，整體的設(shè)計(jì)與CBA綜合專賣店不同。該店在空間視覺(jué)上采用深咖啡色為主基調(diào)，輔以輕松生活元素和時(shí)尚元素，通過(guò)生活化的貨架道具組合與時(shí)尚個(gè)性的陳列手法、色彩明麗的POP，營(yíng)造出新穎的視覺(jué)感受，成功打造了一個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品的購(gòu)物生活館。

    運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚結(jié)合

    運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚聯(lián)姻已是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域的普遍現(xiàn)象。在第十一屆中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)上，晉江運(yùn)動(dòng)品牌演繹的是一場(chǎng)科技與時(shí)尚的盛會(huì)，突顯了時(shí)尚在運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)中的作用。國(guó)輝公司運(yùn)營(yíng)的中國(guó)籃球協(xié)會(huì)標(biāo)識(shí)產(chǎn)品CBA具有很強(qiáng)的專業(yè)屬性，在市場(chǎng)推廣中，這一屬性很容易被消費(fèi)者認(rèn)可，但另一方面，時(shí)尚認(rèn)同感的弱化問(wèn)題也進(jìn)一步突顯出來(lái)。在市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)中，為了滿足體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的需要而去購(gòu)買專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備的畢竟是少數(shù)，更多的消費(fèi)者則是為了滿足年輕、好動(dòng)、休閑、時(shí)尚的心理需求而選擇運(yùn)動(dòng)鞋服。專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋服與時(shí)尚流行元素相融合是不可違背的流行趨勢(shì)。

    其實(shí)，從產(chǎn)品本身而言，CBA早已解決了時(shí)尚的問(wèn)題，關(guān)鍵是如何增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)可度的問(wèn)題。V5N時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋店的誕生，讓這一問(wèn)題迎刃而解。

    綜合專賣與單品鞋店的互補(bǔ)

    單品鞋店模式已在晉江體育運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一段時(shí)間。安踏、361°等品牌已啟動(dòng)了單品店銷售模式。因此，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有較成熟的單品店管理經(jīng)驗(yàn)。國(guó)輝公司啟動(dòng)單品店銷售模式則對(duì)CBA品牌產(chǎn)生了積極的影響。

    首先，V5N運(yùn)動(dòng)時(shí)尚鞋店的誕生較好地配合了CBA產(chǎn)品的延伸，推動(dòng)了產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)步，強(qiáng)化了產(chǎn)品的時(shí)尚感，促進(jìn)了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展。

　　其次，向立體銷售網(wǎng)絡(luò)的形成邁出一步，慢慢形成一個(gè)全新的品牌終端模式。

　　再次，在分銷模式上，在原有銷售渠道上另辟蹊徑，采取城市代理、城市群代理或單店加盟的加盟模式，建成新銷售渠道。這是繼渠道拓展到深耕、細(xì)分之后，在渠道建設(shè)方面的新發(fā)展方向的探索。這一模式的成功將極大地帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

　　V5N系列產(chǎn)品及銷售渠道雖然從總的產(chǎn)品系列和渠道中獨(dú)立出來(lái)，形成兩條線，但核心思想是推動(dòng)時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)的緊密結(jié)合。也就是說(shuō)，CBA綜合店和CBA——V5N時(shí)尚鞋店是相互補(bǔ)充的，共同將細(xì)分市場(chǎng)做得更好。