【中國鞋網】 核心提示：外銷只是圍繞外商提供的產品進行生產，企業(yè)的產品單一，沒有形成系列；而內銷則需要提供完善的產品系列供消費者選購。然而達到這一條件，離產品結構調整到位還有很長的距離。      

    產品形成金字塔結構

    “公司涉足內銷兩年來，從男女內衣到男女休閑衣，有了幾個系列的產品，每年還對未來一年各系列產品的銷售量進行市場預估，可是工作做得這么細，內銷產品結構的調整還是不成功”，市區(qū)一家內衣企業(yè)副總用親身經歷告訴記者。

　　特步迪斯尼營銷總監(jiān)葉雙全介紹說，通常情況下，內銷企業(yè)的產品結構體系應該包括四類產品。第一類是“應季”產品，此類產品也許需要投入50%的研發(fā)資金，但銷量可能只占總銷量的20%，主要是維持品牌的優(yōu)秀形象，并不期望獲利或占領市場份額，位于產品結構金字塔的最高端；第二類是“主打”產品，通過高溢價能力獲取超額利潤，位于產品結構金字塔的次高位；第三類是“四季”產品，利用價格競爭力或性價比占領的市場份額，位于產品結構金字塔的基礎位；第四類是阻擊類產品，主要是對競爭對手的強勢產品或特色產品進行銷售阻擊，削弱其優(yōu)勢，位于產品結構金字塔的兩側。

　　改進或研制因人而異

　　一家曾經從事服裝外銷的企業(yè)在轉內銷時，從法國找到一家服裝的繡花工藝和一家襪子款式，進行模仿和組合創(chuàng)新，率先在國內推出具有4重繡花工藝的全黑套裙。因為款式新穎，而且符合中老年女性審美標準，在國內市場大受歡迎，銷售額從300萬元很快提升到4000多萬元。

　　就像企業(yè)進行外銷生產時需要模仿一樣，初涉國內市場，企業(yè)同樣也需要模仿，361度公司副總侯朝輝認為，“這種方式比較適合傳統(tǒng)產業(yè)。選擇模仿的企業(yè)和產品，不一定是本行業(yè)的，相關性的行業(yè)或許更有借鑒意義；另外，跨行業(yè)的模仿或許能帶來更好的發(fā)展。”

　　改進式創(chuàng)新對暢銷產品進行某些功能、操作、外形等方面的改進，使之更能滿足消費者需求，比較適合外銷轉內銷企業(yè)初期運作。外銷企業(yè)對國內市場、消費者、渠道等一切都是陌生的，若一切重新開始，成功的概率會很低；從借鑒同行的成功經驗入手，可以達到事半功倍的效果。

　　全新產品研制式創(chuàng)新則需要研究開發(fā)和生產不曾有過的產品。外銷企業(yè)進行研制式產品創(chuàng)新，有兩個可利用的工具：一是通過已掌握的國內外市場新潮流，將高新技術成果轉化為實用性強、結構新穎、與眾不同的創(chuàng)新產品，如納米系列產品等實用性產品，都是依賴于新技術而研發(fā)的新產品；二是從現實市場和日常生活中發(fā)現普遍存在的卻又被人忽視的需求去研究開發(fā)新產品。這種創(chuàng)新方式適用于一些新型行業(yè)、高科技產業(yè)、創(chuàng)意產業(yè)和競爭激烈行業(yè)的企業(yè)。