【中國(guó)鞋網(wǎng)】“東莞制造”是“中國(guó)制造”的代名詞，這也是其如今遭遇金融危機(jī)沖擊最大的原因，并且沖擊還在蔓延。根據(jù)黃埔海關(guān)6月18日公布的東莞市前5月的外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)：?jiǎn)卧逻M(jìn)出口總值73.5億美元，下降26.5%，與4月份進(jìn)出口總值降幅基本持平。今年前5月東莞加工貿(mào)易進(jìn)出口276.7億美元，下降31.9%，占東莞外貿(mào)總值的85%。

    “上世紀(jì)90年代，大批國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了‘世界工廠’的奇跡。如今，借助網(wǎng)絡(luò)，東莞將實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，這一轉(zhuǎn)型，將以品牌和銷售渠道建設(shè)為明顯特征。”6月19日，松山湖淘寶創(chuàng)業(yè)園簽約儀式上，淘寶網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄抡f(shuō)。此前一天，東莞市政府與全球領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)提供商———阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽訂合作協(xié)議，正式啟動(dòng)“阿里巴巴東莞制造專區(qū)”。電子商務(wù)在幫助東莞外資企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)外新興市場(chǎng)，孵化網(wǎng)貨品牌方面該如何發(fā)揮更大作用？它是“世界工廠”成功轉(zhuǎn)型的“救命稻草”嗎？

    “世界工廠”結(jié)盟“網(wǎng)上世貿(mào)中心”

    淘寶創(chuàng)業(yè)園總部設(shè)在松山湖創(chuàng)意生活城，占地約2萬(wàn)平方米，涵蓋入園企業(yè)的辦公、商品展示以及培訓(xùn)、品牌孵化等功能，政府一期計(jì)劃投資2.5億元。入園企業(yè)將獲得升級(jí)網(wǎng)貨全方位的支持，包括準(zhǔn)備階段的網(wǎng)絡(luò)銷售人才、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，實(shí)施階段的網(wǎng)上渠道建設(shè)，以及升級(jí)網(wǎng)貨所需要的品牌孵化等服務(wù)。

    松山湖工委書記陳建枝表示，將針對(duì)入園企業(yè)陸續(xù)出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策，包括資金上的獎(jiǎng)勵(lì)、扶持以及稅收政策傾斜等。

    此前一天，東莞市政府還和阿里巴巴簽約將共同構(gòu)建“東莞制造”品牌專區(qū)。阿里巴巴公司全盤負(fù)責(zé)專區(qū)的整體設(shè)計(jì)與開發(fā)，將東莞外貿(mào)企業(yè)匯集到相應(yīng)的貿(mào)易專區(qū)內(nèi)，統(tǒng)一推廣東莞的產(chǎn)品和服務(wù)。今年，阿里巴巴公司將向東莞重點(diǎn)推廣電子商務(wù)、針對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款和外貿(mào)人才聯(lián)合培養(yǎng)等方面的服務(wù)，東莞市將有12000家企業(yè)從中受益，其中，每家企業(yè)每年有3000元的推廣費(fèi)，將由市鎮(zhèn)兩級(jí)政府共同“埋單”。

    東莞市副市長(zhǎng)江凌表示，希望在全球范圍打造“東莞制造”電子商務(wù)品牌，幫助東莞具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品開拓國(guó)內(nèi)外新興市場(chǎng)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變外源型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。

    “東莞的制造，是世界工廠但不是世界市場(chǎng)，如何讓東莞制造擁有自己的銷售渠道，要靠電子商務(wù)建一個(gè)低成本、高效的平臺(tái)。”阿里巴巴公司首席執(zhí)行官衛(wèi)哲說(shuō)。

    阿里巴巴目前擁有全球240多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近4000萬(wàn)注冊(cè)用戶，被譽(yù)為“網(wǎng)上世貿(mào)中心”。在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)上，2008年阿里巴巴中國(guó)營(yíng)業(yè)收入人民幣10.941億，較2007年增長(zhǎng)78%。

    外銷企業(yè)希望低成本開拓內(nèi)銷渠道

    雖然國(guó)際主要經(jīng)濟(jì)體多項(xiàng)指標(biāo)已有回暖趨勢(shì)，但是東莞加工貿(mào)易企業(yè)依然困難，銷售并沒有出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，這或許是東莞市政府和眾多企業(yè)都對(duì)電子商務(wù)寄予眾望的主要原因。

    松山湖淘寶創(chuàng)業(yè)園第一批入園企業(yè)包括華堅(jiān)集團(tuán)，龍昌國(guó)際等200多家企業(yè)。作為中國(guó)最大的女鞋出口制造企業(yè)，華堅(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)張華榮感受到了金融危機(jī)下的巨大壓力。“制鞋出口企業(yè)過(guò)去平均有7%-10%的利潤(rùn)，但是現(xiàn)在只有4%-7%了，而原來(lái)只有2%-5%利潤(rùn)的企業(yè)，現(xiàn)在就只能關(guān)門。”張華榮說(shuō)，“在目前嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我們傳統(tǒng)的OEM之路不轉(zhuǎn)型，下一個(gè)陣亡者可能就是我們。”

    另一家“東莞制造”龍頭企業(yè)，東莞著名的玩具類上市企業(yè)龍昌國(guó)際也率先加入創(chuàng)業(yè)園。龍昌的總經(jīng)理特別助理蘭杰洲介紹，龍昌國(guó)際2008年的銷售額在1億美元左右，但內(nèi)銷市場(chǎng)份額只占到區(qū)區(qū)的5%。“我們今年要加大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開拓，力爭(zhēng)做到15%的份額。網(wǎng)絡(luò)銷售是我們目前要重點(diǎn)發(fā)展的一塊業(yè)務(wù)，我們一是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商代理，二就是想把我們自己的品牌打響，因?yàn)辇埐�現(xiàn)在有的品牌主要還是面向海外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有什么知名度。”

    線上線下如何整合待考驗(yàn)

    東莞擁有1.6萬(wàn)余家外資企業(yè)，近兩年，許多企業(yè)紛紛加入到中小企業(yè)電子商務(wù)大軍中。但是“九成以上中小企業(yè)在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面存在瓶頸。”阿里巴巴集團(tuán)旗下子公司阿里軟件營(yíng)銷中心總經(jīng)理農(nóng)家慶說(shuō)。

    記者在采訪中也了解到，電子商務(wù)對(duì)促動(dòng)內(nèi)銷的效果并沒有像有的企業(yè)想像的那般迅速。在樟木頭鎮(zhèn)開設(shè)有貝家鞋廠的港商王偉告訴本報(bào)記者，從2002年開始，他們公司就開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，2007年就開始B2C網(wǎng)上銷售。“但是，直到現(xiàn)在，電子商務(wù)帶來(lái)的銷售利潤(rùn)還并不明顯，我們還在不斷摸索怎么充分發(fā)揮其作用，目前還是以傳統(tǒng)渠道開拓為主。”王偉說(shuō)。

    中山大學(xué)嶺南學(xué)院教授林江接受本報(bào)采訪時(shí)表示，東莞之所以能吸引阿里巴巴和淘寶網(wǎng)落戶，是因?yàn)槠渥鳛椤笆澜绻�廠”，能及時(shí)反映各種商品信息，但是，這并不意味著有了這兩家電子商務(wù)巨頭，“東莞制造”就可以“高枕無(wú)憂”。

    “從實(shí)踐來(lái)看，電子商務(wù)平臺(tái)也不一定非得靠近制造業(yè)中心。電子商務(wù)不僅僅是網(wǎng)上交易那么簡(jiǎn)單，如何將貿(mào)易渠道與企業(yè)實(shí)際需要結(jié)合，如何再造物流業(yè)商業(yè)模式，如何將電子商務(wù)與傳統(tǒng)生產(chǎn)制造有機(jī)整合？還有很多問(wèn)題考驗(yàn)著東莞。”林江說(shuō)。他建議東莞可以發(fā)揮松山湖科技產(chǎn)業(yè)園等研發(fā)平臺(tái)的作用，探索出一條適合東莞的電子商務(wù)之路。在這個(gè)過(guò)程中，東莞仍不能丟掉其“制造”優(yōu)勢(shì)，“世界銷售市場(chǎng)”的夢(mèng)想還比較遠(yuǎn)，“制造”才是東莞其區(qū)別于其他城市的比較優(yōu)勢(shì)。

    旁邊報(bào)道

    東莞鞋企抱團(tuán)內(nèi)銷

    世界鞋業(yè)生產(chǎn)最聚集的地方是中國(guó)，而中國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)最聚集的地方是東莞。世界上65%的中高檔成品鞋產(chǎn)自這里。6月19日，東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟在東莞厚街成立。該聯(lián)盟的組建是為了促進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式改變，激發(fā)外銷轉(zhuǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的激情和沖動(dòng)，帶動(dòng)?xùn)|莞鞋業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改變，由單一的外銷模式向復(fù)合型經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。通過(guò)聯(lián)盟方式，提升東莞鞋業(yè)形象，塑造東莞厚街作為世界中高檔鞋業(yè)的采購(gòu)天堂的品牌形象，豐富產(chǎn)品的種類及檔次，增強(qiáng)與大型采購(gòu)商議價(jià)的能力，將東莞鞋業(yè)的各自分散優(yōu)勢(shì)凝聚成綜合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)采購(gòu)商購(gòu)買信心。

    據(jù)悉，該聯(lián)盟已有33家鞋業(yè)企業(yè)達(dá)成協(xié)議，這些企業(yè)中已有10多家已經(jīng)開始在做內(nèi)銷，做得比較好的如卡佛兒在全國(guó)有200多家店了，巴巴兒童、貝家鞋業(yè)各有門店60至70家，優(yōu)秀鞋業(yè)有門店100家。鞋業(yè)品牌聯(lián)盟的參與企業(yè)之一、東莞華堅(jiān)集團(tuán)的董事長(zhǎng)張華榮如表示，如果一個(gè)品牌單兵作戰(zhàn)，那么在內(nèi)銷過(guò)程中就沒有話語(yǔ)權(quán)。創(chuàng)立東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟，將使東莞鞋業(yè)的談判能力大大加強(qiáng)。