【中國鞋網】隨著現代體育運動的蓬勃發展，體育營銷作為一種現代營銷傳播手段已經被越來越多的人關注。人們對體育營銷通常有兩種理解，一種是將體育活動作為商品進行生產、定價、促銷等設計和實施的銷售活動過程，它的目的很明確，就是滿足消費者的需求或欲望；另一種是通過贊助、冠名體育活動來推廣自己的品牌，即以體育活動為載體來推廣自己的產品和擴大品牌影響力的一種市場營銷活動。

　　體育營銷作為企業提升品牌價值的一種戰略，是依托于體育活動這一載體，將產品與體育結合，通過體育文化與品牌文化相融合所形成的特有企業文化的系統工程。體育營銷作為一種獨特的營銷方式具有以下基本特征：第一，體育營銷的傳播方式更加自然，使消費者在心理上更容易接受。以體育贊助為例，體育贊助從廣義上講可歸類于廣告范疇，但它實質上是一種軟性的間接廣告傳播行為，其訴求點隱含于贊助行為中，比較隱蔽含蓄。第二，提升產品的能見度，提高消費者對產品的認識。由于公眾對體育的喜好不斷提高，專業體育報刊、綜合性報刊體育版的閱讀率和電視節目的收視率以及體育網站的點擊率不斷攀升，體育營銷可以擴大產品的曝光率，提升產品的能見度，讓消費者在眾多的品牌中選擇那些經常聽到或見到的品牌，從而有利于企業與目標對象進行良好溝通，達到事半功倍的效果。第三，體育營銷的公益性。企業通過體育營銷進行市場運作，其作用是普通廣告所不能達到的。企業開展商業活動，不僅受到公眾、顧客、競爭者和營銷中介的影響，而且受到政治、法律、人口、文化及環境因素的影響。因此，企業開展體育營銷能比一般的純粹商業性營銷創造出更有利于企業發展的社會環境。

　　我國企業界普遍認為，體育營銷是那些實力雄厚的大企業的專利。但事實上，無論是大企業還是小企業都可以借助體育賽事的契機來表現自己，關鍵是在營銷策略、方式、方法與手段上的創新應用。企業要認真分析自身的地域特色及產品負載的信息內涵，再結合體育活動的性質、影響力以及贊助形式等進行體育營銷創新決策。1、保持體育營銷策略的系統化和連續性。雖然體育營銷的短期效益容易獲得，但是要取得更大的市場效果，則需要通過長時間在體育領域的投入和經營才能實現。只有連續性系統性的體育營銷策略才能使產品品牌逐漸深入人心并鞏固消費者的忠誠度。2、使產品附加中國傳統和民族文化的特質，顯示體育營銷文化傳播特色。體育運動是社會文化的一種表現形式，如果使產品附著上體育運動的民族文化特色，就會使產品充滿特有的情調、韻味和價值，使消費者在使用產品的同時伴隨著心理的文化體驗。這樣將商業營銷與人文精神巧妙地結合起來，具有文化內涵的產品更能打動消費者。金六福進入白酒市場就成功地使用了體育營銷的文化傳播策略。企業在市場策劃時巧妙地將金六福進行“奧運慶功酒”的市場定位，渲染“奧運福，金六�！钡钠放评砟睿�把產品和體育文化與傳統文化進行巧妙對接，讓人們很快記住了奧運慶功酒的品牌形象。營銷的基本目的在于建立賣方和買方的良好關系，體育營銷的目標也在于借助體育運動的文化內涵使企業和消費者產生共鳴，使體育更加人性化，從情感體驗中增加消費者對產品的認同意識，由此塑造出來的企業形象更能深入人心，并進而帶動業績的提高。3、用整合營銷的觀念從事體育營銷。將品牌核心文化以體育為平臺進行提升或超越，是一個系統地對各種體育和市場資源進行有機整合的過程。它是圍繞某一賽事采取一系列相關營銷活動，從公益、文化、社會熱點等多個角度，運用廣告、促銷、活動等多種營銷手段，通過循序漸進、系統整合的產品品牌整合過程，從而達到整合營銷的傳播效果。企業需要綜合考慮各種因素，如運用各種營銷工具、設計促銷活動和傳播載體、綜合考慮活動方案的可行性、與目標顧客的接觸程度以及活動失敗的彌補措施等。