【中國鞋網】在廣貨北伐的同時，外貿大省廣東再次出手搭建平臺，力助外貿企業建立內銷渠道，推進加工貿易轉型升級。

    昨天上午，為期三天的首屆廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會(以下簡稱“外博會”)在東莞厚街廣東現代國際展覽中心拉開大幕。1181家外商投資企業和4362家國內外采購商現場進行產品展示與采購，近萬種參展產品中，約3500種產品首次亮相內銷市場。省外經貿廳負責人表示，這是國內首個由政府搭建平臺、促進外資企業出口轉內銷的博覽會，以后是否持續辦下去，將由市場說了算。

　　中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋、廣東省省長黃華華、商務部副部長易小準、廣東省副省長萬慶良等有關部門領導出席了開幕式。

　　開幕式簽意向采購額316億元

　　“廣貨”品質優良，但長期以來，以外商投資企業為主體的加工貿易“兩頭在外”，產品絕大部分是出口的，與龐大的內需市場“擦肩而過”。

　　首屆外博會安排2500多個國際標準展位，上萬種終端消費品實現廠貨展銷、廠價直銷、出口轉內銷。產品以有競爭優勢的終端消費品為主，主要包括家電、消費電子、服裝鞋帽、玩具禮品、餐廚用品、家居飾品、建材飾品、日化用品及食品九大類。采購商約有4362家共8895人參加，包括家樂福、沃爾瑪、特易購等跨國大型超市和廣百、友誼商店等國內知名百貨公司。

　　昨天的開幕式上，省、市政府與主要采購商簽署了合作框架協議8項。在外博會開幕前，已有300項企業間的合作協議清單，但鑒于場地的限制，開幕當天只安排了160項進行簽署，總金額316億元。

　　其中，政企合作框架協議包括：省外經貿廳與香港貿發局簽署聯手幫扶企業拓展市場合作框架協議；省外經貿廳與沃爾瑪等大型采購集團簽署聯手拓展市場合作框架協議；東莞市政府與阿里巴巴[12.76 -1.39%]簽署共建“東莞制造”電子商務平臺合作框架協議等。

　　記者看到，參展企業現場可享受多項服務，如在外博會期間需內銷保稅貨物的，可現場辦理有關登記手續，先銷后稅。外經貿、海關、稅務、工商等相關政府部門專門為外博會制定了“特事特辦”措施，如外經貿部門制定的“加工貿易保稅進口料件內銷業務辦理指引”、海關總署廣東分署制定的“關于‘廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會’內銷操作安排”等。

　　廣東省省長黃華華在開幕式上表示，廣大外資企業已成為廣東經濟社會發展的重要力量，外博會為外資企業搭建了良好的展示、銷售平臺，不僅能幫助加工貿易企業渡難關，也能促進我省產業轉型升級。

　　專程來東莞出席外博會的商務部副部長易小準表示，當前世界主要經濟體發展指標雖有好轉，但是全球經濟復蘇還有一定時間，保內需，保市場，保份額，任務艱巨，外博會搭建了一個良好的企業溝通橋梁。

　　內銷最缺品牌與渠道

　　出口轉內銷，企業最缺自有品牌和國內營銷渠道，也缺乏堅持下去的勇氣與決心。

　　在東莞開有貝家鞋業廠的港商王偉告訴記者，2002年決定從出口轉內銷，現在已經轉型了快7年，利潤才剛剛持平。“壓力很大，以前出口多是貼牌，等訂單來投產就行，雖然只有生產價10%-15%的利潤，但是很穩；轉內銷后經營模式完全改變，我們重新調整了研發、物流，建立自己的品牌和銷售渠道，這筆投資太大，而且得長時間摸索。”王偉說。但他認為是值得的，因為以前貼牌生產出口，面臨外商壓價、國際原材料漲價、出口退稅政策調整等不可控因素，現在品牌、價格、渠道都在自己的掌握中，只要挺住短期的利潤壓力，長遠的利潤空間是出口加工的好幾倍。

　　對于采購商來說，外博會讓他們能以劃算的價格買到對品質要求苛刻的出口產品。廣州麗聯網絡科技有限公司在全國近500個城市都布局有網站分銷代理渠道，其總經理林玲告訴記者，開幕當天已達成近500萬元的采購意向，外博會上有許多原來用于出口或只在國外市場銷售的優質商品，有的商品是廠家直銷，價格很吸引人。

　　好又多公司一位采購經理告訴記者，已經有不少省內的出口加工企業主動來洽談，以前這些企業主要精力放在出口，部分內銷產品通過中間貿易商提供給超市，現在廠商與超市直接對接，彼此減少了中間環節，提高了效率，節省了費用。

　　“世界工廠”東莞欲轉型內銷重鎮

　　外貿大省廣東一直在警惕因金融危機沖擊可能導致的外企困局，“世界工廠”東莞風險更大，這也是首屆外博會選址東莞的主要原因，其外資企業占參展企業近一半。

　　“擁有1.6萬余家外資企業的東莞，顯然不愿看到占據經濟總量半壁江山的外企因此關停或倒閉或搬離。政府搭臺，助外企打開內銷之門于是成為必然。”中山大學嶺南學院教授林江說。

　　東莞市副市長江凌算了一筆賬：去年東莞整個企業的內外銷加在一起是860億美元，內銷轉換成美元是240億美元，占了企業銷售總額的27%。240億美元的內銷額相當于出口額的38%。如果能保持30%的增長，也就是實現500億美元，相當于出口額10.7個百分點的增長。如果能借助外博會打通“出口轉內銷”的“關卡”，不僅能幫助加工貿易企業渡過眼前的難關，還有助于完成今年保增長、保就業的目標。

　　東莞市市長李毓全表示，在制造業重鎮東莞舉辦的外博會，專門為外商投資企業、加工貿易企業搭建內銷平臺，有利于東莞的產業轉型升級，促進內外經濟協調發展。

此外，外博會期間，阿里巴巴公司也與東莞市政府積極推動東莞外貿企業應用電子商務開拓新的銷售渠道，在全球范圍打造“東莞制造”電子商務品牌，幫助東莞具有國際競爭優勢的產品開拓國內外新興市場，進一步轉變外源型經濟發展方式。

　　數字

　　廣東外貿依存度達155%，有近7萬家外商投資企業，80%以上是生產性企業，出口40%直接或間接與歐美有關。

　　目前，全省共有加工貿易企業4萬多家。2008年加工貿易進出口4170.5億美元，增長3.4%，占全省進出口總額的61.0%，占全國加工貿易進出口額的39.5%。加工貿易出口帶動國內配套產業的產值超過4300億元，吸納就業人數超過1600萬人。

    5月，廣東外貿進出口總額459 .7億美元，同比下降22.1%，環比下降2.5%。1-5月累計完成2085.2億美元，下降21.8%。