中國鞋網6月18日訊　近來，看各類鞋類新聞經常可以看到“抱團 ”二字,不禁引起筆者的注意,在競爭日愈白熱化的今天,大家反倒回到“一個好漢三個幫”的年代。

　　古往今來，關于抱團的名言俗語，數不勝數，抱團是中國人面臨困境時的最本能的選擇。然而隨著競爭的激烈化，商場如戰場，各自為戰的觀點似乎占據了主流，謹防商業對手窺視秘密還來不及，又有誰肯與對手分享商機，共同進退呢,可見，抱團需要有虛懷若谷的精神。這種古老精神的回歸，是不是也在一定程度上昭示著行業發展曙光的來臨呢。

　　中國的鞋企發展基地主要集中在浙江、福建、廣東三地，金融危機的突襲，使得整個行業如同遇了一場暴風雪，氣候驟然變冷。無數中小鞋企在困境面前紛紛倒閉，僥幸生存下來的企業大抵也都舉步維艱，行業進入到重新洗牌的時期。怎么辦呢，大家一擁而上瘋搶訂單，搞價格競爭拼個你死我活，這種兩敗俱傷的競爭方式在嚴冬里顯然是不合時宜。如同，兩個人一同在雪山上行走，迷失了方向，而食物越來越少，而天越來越冷，如果兩個人為了爭奪到一點點食物，展開一場惡斗，到最后，取得勝利的一方也不免被嚴寒剝奪生命，相反的，如果兩個人能夠同心協力，抱團行動，一起尋找更多的食物，嚴寒的時候還可以相取暖，或許活命的機率會更大一些。對手并不是永遠是對手，有時候也可以是朋友。危機在前，鞋企們紛紛抱團，組建戰略聯盟，乃是大勢所趨。

　　抱團“策略 “帶領”企業渡嚴冬

　　走在”抱團"行列之中，最醒目的莫過于溫州的鞋企，這些久經沙場的商場高手們，危機在前，并不急著較勁，相反卻抱得更緊，共同探索尋求一條“共贏”的路徑。在一定程度上可以說，一部溫州崛起的歷史就是溫州人抱團奮進的歷史，抱團在溫州的發展史上涂下了濃重的一筆。

　　首先我們來看 “溫州模式”是如何崛起的，溫州商共同打著“溫州名購”的名號，各行業的各路人馬一齊出動 ，分別與國內多家商城簽訂名品進名店協議，南京、珠海、北京等地溫商，計劃在他們創辦的60多個市場、商城，銷售溫州名品；28家樂清低壓電器企業，集體入駐義烏國際商貿城“樂清館”……集體出擊的強大聲勢，讓國人為之矚目，打響了溫州大跨步的第一槍。

　　危機之下，溫州商人亦不忘抱團過冬，永嘉閥門企業“大魚帶小魚”，創立“1+N”合作模式；18家服裝企業抱團組建“雪之夢”集團，上馬年產2500萬件休閑服生產線項目；龍灣凱喜姆科技集團與17家企業整合重組，“集團軍”作戰……眾志成城，同舟共濟，在霜雪襲擊的嚴冬里，整個行業依舊逆市上揚，成了挑戰危機的先鋒。

　　海外的溫商亦不甘示弱，過去由于在意大利的華人鞋業貿易公司各自為政，缺乏“龍頭”，處于散、小、弱的現狀，加上受國際金融危機以及歐盟對中國皮鞋反傾銷等不利因素影響，意大利華商的鞋類貿易頗受影響。意大利(中國)鞋業商會近日在意大利羅馬成功登記注冊，300多位在意大利經營鞋業的溫州商人，抱團建立了一個溫州鞋營銷平臺。

　　除了溫州，各地鞋企對企業聯盟抱團抗戰的重要性有了進一步的認識，大家在各自為政的同時，也格外重視區域優勢資源的利用，更多地把企業融入到區域的發展圈內，為地區謀利的同時，亦增強企業自身的實力。福建晉江、廣東惠東眾多鞋企特別是此次受金融危機打擊最嚴重的一批企業紛紛糾集成團，打著“地區制造”的名號，加入到有限資源的爭奪當中。

　　“抱團”策略的戰術配合

　　抱團是一種戰略，需要相應的戰術來配合，這需要充分調動政府、行業協會及企業三方面的積極性。

　　首先是政府。誠然， 現在是市場經濟時代，但是政府發揮宏觀調控的空間仍然非常大，政府應主動出臺一些政策進行政策引導，并由政府來牽頭實施。現在政府引導的積極性還是比較高，6月初，溫州市政府舉行溫州名牌產品產銷對接會，通過政府“埋單”，力促溫州名品、溫姓商城“聯姻”。佛山政府帶頭組團參展，都取得很好的效果。由政府牽頭有兩方面的益處，一是表明政府與鞋企共渡難關的堅定信念，給企業打氣，另一方面，政府可以充分發揮宏觀調控的引導作用，帶領企業抱團突圍。

　　第二要充分發揮行業協會的作用。隨著地區產業化的發展，各種各樣的行業協會出現，這些協會可不是空頭司令，若能充分利用起來亦是一筆極為可貴的資源，由于協會主要是由業內人員組建 ，協會的組織者和成員對地區的發展狀況比較了解，而且協會的領導者在行內也者具備一定的威望，由這些牽頭，號召各企業參與，往往也能取得很好的效果。

　　最后一環，也是最重要的一環，就是企業自身。中小企業應對眼下的形勢有一個比較明確的了解，暫時摒棄小利小義，自覺加入到團體當中，大企業呢，應樹立起促進行業發展的使命感，掌握行業發展大局，力造“共羸”的局面。大企業帶動小企業，小企業為大企業服務，大家擰成一股繩。

　　商場如戰場，早有定論。戰場講究策略 ，商場亦要講究策略。危機之下，大家齊心協力，抱成一團，未嘗不是一種智慧，不是一種行之有效的策略。危機當前，鞋企之間應該做好地區資源的整合工作，最大限度地把各方面的資源利用起來，一致行動，共同出擊，相信鞋企一定有望在未來締造新一輪的奇跡。（文章來源：中國鞋網編輯部）