【中國鞋網】東莞安成鞋業有限公司坐落于東莞市塘廈鎮138工業區，是一家研發、制造童、運動鞋、女裝鞋的大型港資企業，目前擁有各類人才逾600人，現已通過ISO9000、SA8000認證，生產的各類名牌鞋全部出口歐美及東南亞各國。在金融風暴的沖擊下，大部分外銷企業訂單銳減，安成鞋業有限公司也不例外，但訂單的減少并未削弱該公司渡過金融危機的信心，公司負責人表示，金融危機使得他們對市場進行了一次新的評估與定位，下一步該公司將嘗試進軍國內市場，通過多種合法途徑拓展內銷渠道，減輕外銷訂單減少對公司造成的影響。

　　選好“名片”再“回國”

　　對于剛進軍國內市場的服裝行業，包括鞋業，品牌效應發揮著至關重要的作用；許多剛進入國內服裝業的品牌，都是貨剛上架，便加大宣傳投資，向消費派發“名片”。安成鞋業有限公司在肯定品牌效應的同時，并未因急于拓展內銷渠道，盲目進軍國內市場，而是立足公司實際情況，制定了兩種穩妥的內銷途徑，同時解決因品牌效應帶來的不利因素。一是與國內某知名品牌合作，二是與國內比較受歡迎的國外品牌簽訂代理權，在節約了宣傳投入的同時，又為自己爭取一張好的“名片”。

　　公司負責人賴輝雄告訴記者，從外銷轉內銷，首先要面臨中國鞋業的一個現狀：做強品牌。這是轉內銷時最艱巨的困難，望眼國內鞋業，名牌林立，如李寧、安踏等等；公司在如何做響品牌時比較犯難，最后通過董事會商討制定出合作與簽訂代理權的兩種途徑。這兩種途徑雖然仍沒有自己獨立的品牌，但能有效地緩解公司當前因金融危機帶來的困難，在幫助公司安全渡過金融危機的同時，也為日后創立自主品牌打下了基礎，“以我從事鞋業多年的經驗來看，這是拓展國內市場最穩妥的兩種途徑。”賴輝雄說。

　　另外，賴輝雄還向記者透露，安成公司在經過市場摸底與調查后，比較看重國內的女鞋與童鞋市場，“如果選擇簽訂國外品牌代理權，還是以童鞋和女鞋為主，因為國內運動鞋名牌確實比較多、比較強�！� 賴輝雄說道。

　　堅決不接低檔次訂單

　　訂單是此次金融危機中一個比較敏感的詞匯，金融危機帶來的影響首先就是訂單的減少，訂單的減少給企業帶來了不小的壓力，不少企業對訂單的需求比較饑渴，而安成鞋業有限公司對于訂單依然保持著冷靜的頭腦，堅決不接受檔次較低的訂單。

　　據公司負責人介紹，不接低檔次訂單的原因有兩個，首先是公司在成立起便確立了走高檔次品質的路線，公司沒有生產檔次較低的產品的設備，其次是考慮到公司的品牌與聲譽�！艾F在這個時期，每個企業都希望訂單越多越好，我們也是，但不能因為訂單而亂了公司的陣腳，爭取訂單應該通過符合企業實際情況的途徑�！辟囕x雄說。

　　據了解，安成鞋業有限公司在訂單減少的情況下，通過國外展覽、查詢國外資訊等方式爭取符合公司需求的訂單，用實力來吸引客戶，起到了一定的作用。

　　員工就是企業的信心

　　公司成立至今，安成鞋業有限公司一直非常重視員工待遇，在訂單嚴重縮水的情況下，公司堅持不裁員、不降薪的原則，穩定員工信心，提高企業士氣。據悉，該公司成立幾年來，大部分員工屬于“開廠元老”，通過幾年來的培養，現已擁有一支生產、加工技術過硬的隊伍，有力地保證了產品品質。

　　為此，賴輝雄向記者介紹了兩點“鞋行經”：“做好有兩個關鍵因素，一是師傅、二是楦頭；前者是人，后者是物，物容易得，而人則要用感情留，這就是公司至今不裁員、不降薪的原因；我們公司一直認為員工才是企業的信心�！�