【中國鞋網】廣交會偌大的展館內,看著過往匆匆卻在展位上逗留的外國客商,參展商們皺緊眉頭,國際金融危機沖擊下,海外市場需求萎縮,外貿大省廣東首當其沖,數萬家外商投資企業守著廠房內的先進生產設備和熟練工人,“外貿難做!”與此同時,廣州繁華的街道上,各大商業街行人如織,燈火通明,今年“五一”假期,各大百貨“吸金”再破記錄。

　　隨著經濟穩步推進,國人的消費熱情正被激發,國內市場逐漸釋放消費能量。

　　一方面,廣東擁有完善的產業鏈和先進的生產能力,卻受困于外需不足。另一方面,國內大街小巷的“外貿店”受到消費者追捧,市民渴望買到正宗的“外貿靚貨”而不可得。

　　在此特殊背景下,由省政府籌劃舉辦的“首屆廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會”應運而生。據悉,這是國內首個由政府搭建平臺、促進外資企業出口轉內銷的特殊展會。

　　副省長萬慶良表示,這是廣東深入貫徹落實國家“擴內需、保增長”政策措施、貫徹實施《珠三角地區改革發展規劃綱要》、推進“三促進一保持”的具體行動。廣東將把“廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會”打造成為廣東率先推動戰略轉型的重要平臺、率先應對金融危機的重要平臺、率先拉動內需市場的重要平臺。

　　而在這個特殊的展會上,參展企業不僅能享受免收展位費等特別優惠措施,更能享受到內銷“一站式”服務中心專區等一攬子“VIP待遇”。

　　搭上省政府特別打造的“出口轉內銷直通車”,廣東外商投資企業將率先在破解內貿難題上,為國內提供借鑒。

　　促進外企擴大內銷

　　我省推出五大舉措

　　去年下半年以來,為幫助加工貿易企業應對國際金融危機,擴大企業內銷份額,我省先后出臺了多項扶持措施。

　　(一)將擴大內銷作為加工貿易轉型升級綱領性文件的重要組成部分。

　　去年下半年,我省率先出臺了《關于促進加工貿易轉型升級的若干意見》,明確提出鼓勵加工貿易企業積極拓展內銷業務,支持加工貿易企業創立內銷品牌,建立加工貿易企業擴大內銷獎勵制度。

　　要求各地、各有關部門要積極主動幫助企業掌握并用足用好相關政策,為其產品進入國內市場提供條件；建立內銷跟蹤管理和服務機制,及時協調解決企業在擴大內銷方面遇到的困難和問題。

　　(二)出臺全省擴大內銷工作的指導性意見。

　　去年8月,經省政府同意,廣東省外經貿廳出臺了《關于推進外商投資、加工貿易企業擴大內銷工作的指導意見》,進一步明確要加強對外商投資、加工貿易企業擴大內銷工作的資金扶持力度,營造內銷良好政策和服務環境,鼓勵和幫助外商投資、加工貿易企業開拓國內市場,對內銷納稅大戶,創立了內銷品牌的外商投資、加工貿易企業進行獎勵。省外經貿廳去年更安排了1500萬元資金對全省2008年度內銷納稅大戶進行了表彰和獎勵。

　　(三)設立專項資金支持企業擴大內銷。

　　今年我省將從10億元加工貿易轉型升級專項資金中安排3億元用于鼓勵企業拓展內銷業務,對企業創立內銷品牌、參加國內展銷會、國內市場宣傳推介和內銷納稅大戶進行獎勵。

　　目前,省外經貿廳制定的資金實施細則即將與省財政廳聯合下發執行。其中對依法在國內銷售產品,繳納銷售環節增值稅名列前茅的企業,最高可享受100萬元的獎勵。

　　(四)政府出資搭建企業內銷平臺。

　　5月份在深圳舉辦的“粵(深)港外貿商品內銷展會”和這次“廣東省外商投資企業(內銷)產品博覽會”,就是我省搭建企業內銷平臺、幫助企業應對國際金融危機影響的嘗試。

　　(五)開展政策宣講和內銷操作專業輔導。

　　為使廣大加工貿易企業及時了解、掌握并用好加工貿易最新政策,今年以來,省外經貿廳在香港和澳門成功舉辦了四場以及在廣州、深圳、東莞、惠州等市舉辦了一系列加工貿易最新政策宣講會,通報了國家有關部門和省扶持加工貿易企業平穩發展的主要政策措施。現場互動,為外商投資企業開展內銷遇到的困難和問題釋難解疑,受到企業的好評。

　　廣東外資企業

　　出口“轉”內銷潛力巨大

　　新聞縱深

　　這兩年來,廣東外貿企業經歷了從未有過的困難:一方面是出口劇降、庫存高攀,另一方面,當他們準備掉頭向內,轉攻內銷市場時,卻尷尬地發現,自己積累經久的外銷經驗并不足以幫助其打贏“內貿大戰”,需要做的功課和攻克的“堡壘”多而又多。

　　無論是企業自身生存還是區域經濟發展需求,都亟需外貿企業眼光向內,建立內銷渠道,拓展國內市場,改變單純依靠出口的增長模式。不過,當企業真正開始實操時,卻發現從外貿到內銷,遠非做一道“把商品賣給外人還是國人”的選擇題那么簡單。

　　但正如俗語所說“世上沒有白做的功”。三十年迅速發展所積累下的雄厚“家底”,將在這輪出口轉內銷的重要戰役中,成為廣東外資投資企業的堅實基礎。

　　內外貿體系之惑

　　“三年前,就開始考慮加強內銷份額,以抵抗風險。”為全球50強鞋企中的30多家代工的華堅鞋業董事長張華榮坦言,自己在投入8000多萬創建多個品牌后,由于經驗不足、產品定位不準確等失誤,至今仍在虧本狀態。

　　而廣東省外貿開發公司負責人林勇勝也有“轉內銷”過程中的苦衷,如企業轉內銷,銷售渠道網絡的不健全是困難的第一位,其次設計方面的缺乏和對國內需求的不了解也是轉內銷的突出困難。

　　行業人士告訴記者,對外貿企業而言,內貿與外貿實行的是完全不同的體系,包括交易方式、交易規則以及結算方式均不相同。外貿按國際標準運行,信用程度高,信用證制度、合同、品牌保護制度等都是規范而完整。

　　“出口商品的交易方式比較簡單,主要是看樣訂貨,一次下單,貨到付款。”華堅鞋業董事長張華榮表示,“但國內的商品零售行業的規則就復雜多了。進入超市需要付入場費,且潛規則是對供貨商的貨款拖后付3個月,如果貨物賣得不好,還有退貨的風險；進入百貨商場,除需要接受嚴格挑選,前者還要通過‘扣點’的方式獲取利潤。”

　　東莞一家輕工制品的大型外貿企業公司人士透露,他的企業曾試圖進入國內市場銷售,但與百貨商店接洽后發現,商店收取的促銷費、促銷員服裝費、清潔費等費用竟有15項之多,最后只好作罷。

　　除此之外,還有其他各種各樣的風險和不規范。如果要建立自己的獨立營銷網絡,則鋪點及渠道的開設不僅需要高昂成本,蠶食利潤,且見效遲緩,很顯然絕大部分中小企業無力為之。

　　商務部副部長姜增偉此前曾表示,外貿企業內銷急需解決的問題集中為三點:一是結算方式的靈活轉變；二是品牌的建立與建設；三是營銷渠道的建立。

　　直接面對終端買家之“便”

　　采購商之一,在珠三角地區擁有約30多家超市的廣東SPAR超市有限公司副總經理淡云峰表示,“事實上,中間商越多,商品的成本就越高,但這次洽談會的形式讓國內采購商和出口企業直接面對面洽談,能有效節省企業的成交成本。”

　　實際上,多家參加本次洽談會的國內采購商在1-2年前已經開始向我國的出口企業下訂單,但其中很大一部分是通過中間商。

　　但廣百百貨一位人士則表示,他不歡迎通過中間商進入商場的生產企業。他認為,以中小企業為主的出口企業,在進入商場前,除提高品牌知名度外,還應注意以下六點:一是找準適合自身產品定位的商場；二是外貿企業應敢于承擔銷售責任,而非交貨了事；三是在大城市發展應選好商業區；四是應在區域中將品牌做充分,而不應急于向外擴張；五是在進入商場時,應選擇直營模式,不選代理；六是鼓勵外貿企業與商場合作,發展自有品牌。

　　廣州市穎龍服裝有限公司負責人張麗娜說,通過外博會這樣的內外貿對接會,能讓企業繞過中間渠道商直接面對終端買家,不僅可以節約中間環節的成本、降低價格,買家與賣家也減少了“脫節”的情況。

　　廣東外資企業之“優”

　　為何選擇外商投資企業為政府幫扶出口轉內銷的主要對象?

　　省外經貿廳有關人士告訴記者,首先是廣東外資企業實力雄厚。2008年,全省外商投資企業工業增加值達8697.7億元,占全省規模以上工業增加值的56.9%；全省外商投資企業涉外稅收(不含關稅)2355.9億元,約占全省的1/3(如果加上關稅1600億,接近全省總稅收的一半)；涉外企業吸收就業人員超過2000萬人。可以說,廣大外資企業已經成為廣東經濟社會發展不可或缺的重要組成部分。

　　其次,廣東產業體系完善配套。外商投資企業的發展,推動廣東形成了產業門類齊全、產業體系配套完善的發展格局。目前,我省形成了電子信息、電器機械、石油化工、汽車、醫藥、造紙、紡織服裝、食品飲料、建筑材料等工業九大產業,特別是廣州、深圳、佛山、東莞等珠三角地區形成了電子信息、家電、服裝、家具、金屬制品等一大批具有國際競爭力的產業集群,80%的手機零部件、90%的計算機零部件和100%的彩電零部件都可以在該地區配套生產。

　　再者,廣東加工貿易比重大。加工貿易是在全球范圍內合理有效配置資源、充分利用國際國內兩個市場兩種資源、推動經濟持續快速發展的一種有效模式。廣東是全國加工貿易起步最早、發展最快、占比最大的地區。2008年,廣東加工貿易進出口額達4171億美元,占全省進出口總額6成,占全國加工貿易進出口總額的4成。發達的加工貿易背后,是廣東為全世界制造的大量質優價廉的產品,如2007年我省出口電動機和發電機近29億臺、電池138億個、船舶8萬艘、手表近6億只、鞋近35億雙等。

　　最后,最為人所津津樂道的,是“廣貨”品質優良。外商投資企業的發展,既帶來發展資金,又帶來產業轉移,還帶來技術和管理,推動廣東制造業迅猛發展,推動廣東工藝技術水平不斷提高,推動廣東產品質量不斷提升,品質優良成為“廣貨”最鮮明的特色。早在上世紀90年代,“珠江水、廣東糧、粵家電、嶺南衣”就揚名海內外。時至今日,廣東現代產業體系建設步伐進一步加快,自主創新能力不斷增強,2008年廣東擁有中國世界名牌產品4個、中國馳名商標138件,均居全國首位。

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　　相關優惠規定

　　可享受內銷集中申報的企業范圍

　　———經主管海關批準的實施電子賬冊模式監管且信譽良好的企業；

　　———海關分類管理類別為AA類企業加工貿易企業；

　　———經直屬海關主管關長批準能夠提供金融機構或資產質押擔保的A類企業。

　　加工貿易保稅貨物內銷完稅價格審定原則

　　按照《中華人民共和國海關審定進出口貨物完稅價格辦法》和《中華人民共和國海關總署公告2005年第33號》規定執行。

　　———來料加工進口料件或其制成品(殘次品)內銷:海關以接受內銷申報的同時或大約同時進口的與料件相同或者類似的貨物的進口成交價格為基礎審查確定完稅價格。

　　進料加工進口料件或其制成品(包括殘次品)內銷:海關以料件的原進口成交價格為基礎審查確定完稅價格。料件的原進口成交價格不能確定的,海關按照接受內銷申報的同時或大約同時進口的,與料件相同或類似的貨物的進口成交價格為基礎審查確定完稅價格。

　　加工過程中產生的邊角料或者副產品內銷:海關以內銷價格為基礎審查確定完稅價格。企業可以選擇按照內銷價格或內銷計稅參考價格向海關申報。

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　　外博會參展企業內銷產品可“特事特辦”

　　記者從海關總署廣東分署了解到,外博會期間,海關將采取“特事特辦”原則,對參展企業內銷的加工貿易保稅貨物,均可先在現場受理、登記,待外博會結束后憑《內銷批準證》及有關許可證件直接到主管海關辦理報關納稅手續。手續簡單快捷,加工貿易內銷一步到位。

　　據了解,為做好“外博會”現場受理業務的“一站式”服務的準備工作,省內7個直屬海關均在會前采取為轄區參展企業送服務上門、召開政策宣講等形式,做好內銷政策及業務辦理流程的宣傳工作。“外博會”展覽期間,海關總署廣東分署和廣東省內7個直屬海關將派員進駐“一站式”服務區,即時接受企業的咨詢,現場辦理內銷審核、登記。

　　海關人士向記者介紹,廣東省內海關在促進加工貿易內銷便利化方面面向廣東所有企業再推服務措施:

　　建立“快速通道”提高行政辦事效率

　　如設立加工貿易貨物內銷審批專窗或內銷審批綠色通道,優先受理企業內銷申請；前置內銷征稅的歸類、審價、單耗核定工作,縮短內銷征稅辦理時間；全面推廣應用“加工貿易電子化手冊”和“內銷征稅管理系統”,實現“網上申報、快速出單”。

　　允許部分符合資格企業實行內銷“集中申報”

　　企業內銷后于當月內向海關集中一次辦理內銷申報手續,無需逐票申報、納稅,節省時間成本,緩解企業資金周轉壓力。

　　完善加工貿易保稅貨物內銷完稅價格審定機制

　　尊重企業貿易實際,嚴格按照有關規定實事求是審定完稅價格。

　　困難

　　省外經貿廳調研顯示,外資企業出口轉內銷可能遇到的困難:

　　1.國內市場競爭空前激烈。

　　2.內外貿經營模式存在差異。外銷屬于訂單型生產,主要針對專業客戶,利潤比較穩定；而內銷市場則直接針對消費者層面,需要具備對消費者層面的商業理解和操作能力。

　　3.國內市場運營環境相對不規范。主要表現在知識產權保護等配套措施還有待于完善,無序的價格競爭導致一些工廠產品質量低劣等。

　　4.內銷品牌的建設和推廣具有較大的難度。內銷品牌打造的復雜性、長期性和高額費用投入成為外銷企業轉型的很大障礙。

　　5.內銷渠道的建設、客戶的開發需要投入巨大的精力。

　　6.內銷起訂量小、門檻高。

　　7.內銷資金回籠相對緩慢。回款相對外銷慢,如遇到產品質量問題,還會出現試賣退貨等問題,導致內銷資金壓力較大。

　　8.對產品研發能力具有較高的要求。內銷廠商需要對國內消費者的特征、偏好、消費能力等方面有準確把握,研發出符合國內市場需要的產品。

　　9.人才結構的挑戰。專業的營銷人才在內銷企業是稀缺資源。

　　建議

　　1.開發具有針對性的產品。在了解內銷客戶特點和需求的基礎上,有針對性的做產品開發,包括新原料的開發、設計款式的開發、加工工藝的創新等。

　　2.為客戶提供更多的選擇。在價格合理、質量過關、風格符合客戶品牌要求的前提下,盡量為客戶提供多種選擇。加大技術開發人員的投入,提高產品開發意識,靠新品種,新技術占領市場,只有創新才能更好的生存。

　　3.提高產品服務的附加值。除了滿足客人的顯性標準,如有競爭力的價格、穩定的質量、準確的交期外,還要努力開發一些附加值服務,如售后服務、廣告支持、清倉配合、文化認同等,這樣才能在競爭中占有一定的優勢。

　　4.體現人性化。在與采購商、經銷商的溝通上面,要多體現人性化,站在理解的立場上處理問題。