【中國鞋網】繼成為2009-2013年上海ATP大師1000賽事官方服裝合作伙伴后，鴻星爾克昨日在上海舉行的新聞發布會稱，公司成為ATP大師1000賽事球童選拔和球童服裝設計大賽的合作伙伴，網球營銷不斷深化。

　　據了解，本來甚少有其他涉足的網球產業，在今年年初，、李寧紛紛強勢殺入。因此，更受業內人士關注的是，國內三大運動品牌聚集網球營銷，其價值回報究竟有幾何？

　　深耕網球賽事營銷

　　據了解，由鴻星爾克公司主導的球童選拔全國分六站，依次為北京、武漢、南寧、廣州、廈門和上海。第一站北京預計在5月30日正式啟動，經過層層選拔后，全國范圍內選出50名候選人參加預計于9月下旬在上海舉行的球童訓練營，最終決出20名球童將出現在１０月上海的賽場上。而球童服裝設計大賽則將邀請部分設計院校參加，同時也面向社會，廣泛征集優秀的賽事球童服裝設計稿，最終選出的服裝設計稿將付諸生產制作，最終穿在賽場球童身上。

　　以上，僅是鴻星爾克深耕網球賽事營銷的一角。年初，隨著ATP網壇大師系列賽首度落戶上海，中國網球第一品牌鴻星爾克與上海大師系列賽組委會達成協議，成為2009-2013年上海ATP大師1000賽事官方服裝合作伙伴。據有關人士透露，此次鴻星爾克贊助ATP上海大師賽5年的總費用超過億元人民幣。

    據悉，在此次合作中，除了為今后5年的上海大師系列賽提供服裝外，還將全面開展與ATP的合作。鴻星爾克將與ATP官方聯手，共同研發和銷售大師賽的特許商品，同時，鴻星爾克將與組委會開展一系列具有群眾基礎的網球賽事活動，組織網球愛好者與世界網壇頂級選手們進行零距離接觸。

    “從2006年起，我們就投入巨資成為國際女子網球系列賽賽事投資方和賽事冠名商，至今，在國內舉辦的所有具影響力的網球賽事，幾乎都能看到鴻星爾克的身影。像籃球等一些運動，在國內已經相當普及，體育用品裝備市場也進入成熟期，發展空間不是很大。網球運動在國內正處于高速發展期，國內市場上，有影響的專業裝備商寥寥無幾。同時，也不是跨國公司的主力戰場，我們可以很好地突破，取得自己的成功。”鴻星爾克副總裁吳榮照如是說。

    網球營銷持續升溫

    在“體育營銷”的對陣中，足球與籃球大球項目一直是兩巨頭重點爭奪的領域。然而，隨著李婷、孫甜甜在2004年雅典奧運會上的一舉奪冠，李娜、鄭潔、晏紫在大滿貫取得的驕人戰績，網球運動在全國范圍內迅速升溫，“網球營銷”正在成為他們的“新戰場”。

    就在上個月底，ATP國際區首席執行官布萊特·德拉維特先生在北京主持召開了2009 ATP世界巡回賽在中國的新聞發布會，本次發布會主要討論中國在ATP世界巡回賽中所起到的舉足輕重的作用，吸引了來自全國各地150多家媒體的參與。2009年10月起，中國將舉辦ATP兩大頂級賽事：北京中網的ATP世界巡回賽500賽事以及上海的ATP世界巡回賽大師賽1000賽事。

    “過去10年里，中國在世界網壇中迅速崛起，逐漸發展成為世界網壇的一個重要角色。2009年，伴隨著兩大ATP頂級賽事在中國連續兩周的舉辦，中國男子職業網球比賽將被帶到一個更高的水平。10月，中國的網球迷們將在兩周內觀賞到齊集ATP所有頂尖球員精彩絕倫的比賽。”德拉維特說。

    體育用品行業正成為網球事業在中國發展的最大受益者，國內三大運動品牌：、安踏、鴻星爾克對網球資源的爭奪也愈演愈烈。而和鴻星爾克的賽事路線有所不同的是，李寧和安踏專攻網壇代言人路線。年初，在2009年第一項WTA大滿貫賽事———澳大利亞網球公開賽即將拉開大幕之際，安踏宣布和世界排名第一的女子網球選手伊蓮娜·簽約，攜手開拓女子網球市場。同期，李寧簽約網壇兩大名將晏紫、楊宗樺，安踏再簽國內女網頭號選手鄭潔。

    價值回報備受關注

    在賽事主辦方與贊助商看來，價值回報這個關鍵詞日益成為人們關注的焦點。

    根據中國網球協會(CTA)的官方數據，從2004年至今，中國的網球人口能夠迅速增加到812萬人，一定程度上得益于國際網球賽事在中國的舉辦，例如上海大師杯(2002，2005~2008)和中國網球公開賽(2004年至今)。除此之外，自2004年起，超過100萬青少年參與了中國網球協會的網球發展項目，更加證明了網球運動在中國的日益普及。

    充滿潛力的網球產業，正在膨脹中的龐大網球人口，對消費品牌有著巨大的吸引力。業內人士分析，不少跨國品牌參與其中的主要基礎是贊助商和賽事要能夠分享消費群體和相近的價值取向。比如說，喜力啤酒、奔馳汽車、Lacoste等曾經的合作伙伴都是在同類產品中有相似定位的品牌，它們定價高，強調與眾不同，時尚、優雅。此外，銀聯要把自己塑造成國際品牌與Visa、Master等相抗衡，建行要爭取年輕群體，這些品牌都愿意尋找年輕時尚、優雅動感、富有、受過較高教育的消費群體。

    而據鴻星爾克副總裁吳榮照介紹，通過近幾年在網球賽事領域的深耕，其中國第一網球運動品牌目標已經初步實現，“國內外，還沒有一個運動品牌的網球系列產品銷售，能夠達到我們的規模，我們目前的網球產品市場已經占到我們總市場份額的20%左右，在面向全國消費者的評選活動中，鴻星爾克網球鞋就成功入圍三甲，成為消費者心中最受歡迎的網球運動鞋。這說明我們的網球攻略已經達到了一定的成效。”