【中國鞋網】今年4月份，溫州外貿出口“氣色”有所轉好。全市外貿進出口總額達10.62億美元，雖然同比減少9.4%，但低于浙江省平均降幅10.2個百分點，環比增長9.9%。其中外貿出口8.49億美元，同比減少12.0%，低于浙江省平均降幅7.1個百分點，環比增長9.7%。民營企業成為逐步走出困境的主力軍。4月份全市民營企業進出口9.12億美元，同比減少6.1%，環比增加10%。

    回觀頭4個月，全市外貿進出口37.08億美元，同比減少11.1%，低于浙江省平均降幅8.3個百分點。其中出口30.29億美元，同比減少11.8%，低于浙江省平均降幅6.3個百分點。

    研發創新搶市場

    記者走進擁有5000多名工人的溫州巨一鞋業公司，一片繁忙景象撲面而來。但見一層層3000平方米的“巨無霸”車間寬敞明亮，臺臺機器開足馬力，條條流水線高速運轉，一排排望不到底的生產線上“擠”滿了身穿荷綠色工作服的工人。這熱火朝天的場面仿佛與外界金融“寒風”判若兩個世界。

    國際金融危機導致全球鞋類制造業大洗牌，巨一大量研發新產品、新款式搶占國際訂單。為此，投入巨資將研發隊伍擴大到200多人，調動公司在西班牙、美國、意大利、德國等國的設計團隊同步開發引領國際潮流的新產品、新款式，變過去以季為周期研發新產品為以周為周期滾動開發。每季推出新產品的研發量從過去的300個增加到500個。

    記者了解到，今年頭4個月，溫州市鞋靴出口額7.59億美元，同比下降0.41%，4月份出口1.78億美元，基本與去年同期持平。

     品牌開路奪商機

     在遠洋眼鏡公司生產車間，記者同樣看到工人們你追我趕的生產景象。董事長葉子建告訴記者，今年頭4個月，實現出口額450萬美元，同比增長80%，4月份達110萬美元，環比增長30%。不僅本公司好起來了，溫州整個眼鏡業都轉機明顯。3月份出口總值近4000萬美元，同比增長53.5%，環比增長率121%，4月份達5264萬美元，同比增長12%，環比增長33.58%。

    葉子建分析說，從行業看，主要靠打“品牌戰”。金融危機大浪淘沙，靠低層次競爭的企業倒的倒、關的關，客觀上“凈化”了國際市場的競爭環境�！靶盘�”、“遠洋”、“泰恒”等一批注重品牌營造的龍頭企業趁虛而入，加大科技投入力度，加速提升質量和品質，以品牌開路奪市場。在品牌經濟的拉動下，訂單不減反增，附加值不降反升，一副眼鏡的賣價比金融危機前平均提高了20%至30%，實現了產值和效益雙增長。

    “找米下鍋”攬訂單

     2008年7月7日，香港貿易發展局舉辦的亞洲時裝第一展——香港時裝節隆重開幕。引人注目的是，展會掀起一股“溫州時尚風”。溫州市政府、市外經貿局、市服裝商會聯合組織溫州服裝團閃亮登展，22家企業、52個展位統一規劃、集中布展，以整體形象聯合展示“溫州制造”，吸引了一批批藍眼睛、高鼻子的目光。這是溫州服裝業應對金融危機，調整思路，改變以往靠主打傳統的僑貿訂單出口模式，首次“抱團”進軍香港時裝節，直通國際性展會向海外客商廣攬訂單。

　　溫州市政府破例在展會舉行聲勢頗大的“溫州時尚”推介會，市長登臺“吆喝”。這是溫州市“政企聯動”、“找米下鍋”的一大戰略舉措。參展回來，眾多企業賺得盆滿缽滿。溫州迪亞服飾公司董事長陳惠婷興奮地說：香港展不亞于廣交會。因嘗到甜頭，溫州服裝商會又于今年1月組織企業第二次“抱團”進軍香港時裝展，參展企業和展位增加一半，收獲頗豐。目前又在積極張羅參加7月份的大展，在“鄰里效應”的帶動下，參展企業與展位比第一次增加1倍多。

　　去年下半年以來，金融危機導致溫州出口訂單急劇下滑，往年的外貿大客戶悄然“蒸發”，大單、長單一落千丈。為了扭轉頹勢，溫州市政企一心，從“抱團取暖”到“抱團出擊”，政府從人力、財力上大力支持廣大企業“走出去”，積極參加各類世界性商品展會，直接訂攬小單、短單。

　　溫州市服裝商會會長鄭晨愛說，比之量大利薄的大單、長單，一筆十幾萬美元的小單、短單雖然零打碎敲，客戶散布世界各地，做得也辛苦，但這往往是好單，客戶檔次高，交易風險小、利潤高、跟單多，又跳過了二級代理商，也大有做頭。借助展會經濟的新商路，今年4月溫州服裝行業出口1億美元，同比增長12%。

　　記者從溫州市有關部門獲悉，今年溫州市委、市政府及外經貿局、各商會繼續以展會為突破口，千方百計幫助企業安排了35個國際性大型商品展會，總量比去年增加一半多。

　　 率先突圍有信心

　　溫州市外經貿局局長蘇向青分析，溫州外貿“轉亮”的主要原因是靠國家出臺的一系列扶持政策，溫州市委市政府應對危機積極有為。市里率先作出“拓市場、保增長”的戰略決策和多項扶持政策。特別是把展會看作是新增長點，重點打造“展會經濟”，用各項措施幫助企業搭建到境外參加國際展會的平臺，并打破界線，不論官方還是民間、抑或企業和個人，只要到境外參展，一律給予補助參展攤位費、廣告宣傳費，補助資金從去年的1億元增加到今年的1.5億元。這有力地鼓起企業到境外參展拉訂單的信心，也幫助企業減輕負擔，降低拓市場的風險。

　　政府堅持“企業服務月”長效機制。市委市政府每月組織外經貿局、口岸辦、海關、商檢、國稅等涉外部門，深入200多家重點外貿企業了解困難，聽取意見、呼聲，實地幫助企業解決了100多個大問題。還為銀企合作牽線搭橋，解決企業的貸款難。

　　建立“外貿通”新機制。外經貿委每月向全市4000多家外貿企業直接通報政策扶持、貿易預警、境外展會、外貿動態、匯率動向等重要信息，使企業在風詭云譎的國際市場中把握方向。外貿部門經常組織外貿專家為企業開展拓市場的實務培訓，提供行之有效的經驗。

　　溫州市委書記邵占維分析，溫州外貿經濟的兩大特色優勢起了較大的作用。一是遍及全球的海外營銷網絡。數十萬海外溫州商人在世界各地編織了一張龐大的“看得見”的營銷網絡。10多年來，溫州人在歐美、中東、南非等地區建造了16個大型中國商品城，直銷溫州貨。“正泰”、“康奈”、“奧康”、“哈杉”、“紅蜻蜓”等企業分別在海外成功開設了數百家專賣店和直銷公司，產品融入世界著名企業的全球營銷網，在海外建立幾十個研發機構，創辦了數家海外大工廠，在俄羅斯、越南創建了兩個境外“開發區”等，這些網絡成為溫州產品走向世界的“綠色通道”。二是60多萬海外溫州人構成的“僑貿經濟”量大面廣，它一頭滲透溫州千家萬戶的企業，一頭直銷國際市場�！澳壳皽刂萃赓Q形勢仍然很嚴峻，還有很多因素不確定。但我們對溫州率先突圍還是很有信心，如果工作做得好，下半年溫州的外貿會成正數增長。”邵占維說。