【中國鞋網】今年5月，這是國際金融危機對全球實體經濟產生影響的第10個月。在這個“寒意”十足的初夏，位于吳興區織里鎮的湖州天鑫鞋業有限公司卻迎來了發展的“春天”。

　　走進“天鑫鞋業”，大門口的招工啟事顯得格外引人注目。隨著金融危機的進一步影響，以往在中小企業門口早已司空見慣的招聘啟事已經不多見了。很多企業大幅減員，而這家企業卻在大量招工，一減一增涇渭分明，這家名不見經傳的小企業究竟靠什么拿到這么多的訂單。 

　　“天鑫鞋業”是一家規模較小的企業，一直以來，從事沙灘鞋的生產出口業務。生產這種近似于一次性使用的鞋子，雖然市場需求量大，但由于對技術的要求不高，利潤空間自然也就不高。“生產出口這種量大利薄的鞋子根本沒什么錢好賺。”企業董事長吳美芳說。

　　當一個人想要比別人跑得更快、更遠，穿一雙合腳的鞋子很重要，一個企業也是同樣，只有找到了適合自己的路，才能發揮更多的創造力和競爭力。小企業就要遵循小企業的生存法則，小企業的存在自然有存在的理由。

　　那么，一個企業到哪里去尋找合腳的鞋子呢？公司在與外商打交道的過程中了解到，在歐洲、北美以及亞洲等地室內鞋的需求量在與日俱增，而且室內鞋的利潤空間比沙灘鞋好了許多。了解信息后，公司在第一時間抓緊轉型，在保持沙灘鞋生產量不減的前提下，上馬生產歐洲市場看好的室內鞋。目前僅室內鞋“天鑫鞋業”每年出口數百萬雙。

　　金融危機爆發后，歐美等地的鞋子市場也在發生著變化，隨著國際消費能力的下降，一次性使用的鞋子市場需求驟減，而像籃球鞋這樣中低檔價位的鞋子需求量卻大增。原材料價格上漲，勞動力成本增高，產品出口的不確定因素增加等這些已經讓企業感到莫大的壓力。面對歐美變化的市場需求，企業必須再上新的生產設備。

　　利用“危機”巧提升級板，主動利用“危機”帶來的市場壓力，加快了轉型升級的步伐。吳美芳說：“不管危機怎么影響，人們總要買鞋穿的，如果我們的產品和服務有優勢，就不愁沒有市場。”

　　今年初，“天鑫鞋業”投資新建了制鞋生產線，生產歐美市場需求較大的籃球鞋。據悉，生產籃球鞋訂單不僅多了一半，而且產品銷往歐盟10多個國家，利潤也實現了翻番。

　　在吳美芳看來，正是因為全球消費能力的減弱，相應追求低價產品的需求也增加了，而“天鑫鞋業”的產品恰好是處在中低檔價位上，很適合國外普通消費者的需求。

　　“公司以低廉的價格優勢填補了國際市場中低檔鞋的空間，并得到許多顧客青睞，也為自己贏得了大量的訂單。”吳美芳說。“天鑫鞋業”產品結構的變化，從原來的注塑鞋，逐步向以“冷粘技術”為標志的籃球鞋發展。但金融危機致使國外進口商對產品更加挑剔，一個鞋子制作大約需要20多個工序，橡膠、膠水等的選擇都至關重要，任何一道工序都不敢怠慢，就連放在鞋子里的干燥劑，也必須要用環保型的防霉片。