【中國鞋網】政府應該帶頭整合資源，這樣才能一路順風。我們要的是長遠的戰略設計，而不是各領風騷四五年。我希望企業辛辛苦苦做了這么多年，過了草地能見到艷陽天。我這么說是因為我是東莞人，我熱愛東莞！

　　———東莞某皮革鞋業公司總經理王先生

　　開場白

　　2000多家鞋企盤踞的厚街鎮，庫存鞋漸漸成行成市，生意火爆，但至今厚街鎮沒有一個大型成品鞋市場。于是，有人盯上了這塊空白。

　　僅寮廈一個村，就云集了近300家鞋店，村委會醞釀著打造一個大型的平臺。在寮廈經商的森大實業投資公司老板林達，也謀劃著要在寮廈打造一個“國際名鞋展貿中心”，希望建成像富民時裝城一樣的大型鞋城。

　　他們能成功嗎？他們該怎么做？南方都市報東莞民間智庫近日召開沙龍，鞋企、政府、村委、投資商共同探討這一話題。各方均有心于此，但缺乏整合的現狀仍是困擾眾人的“攔路虎”。

　　有心斥資建造大型成品鞋市場的林達，其實是個門外漢。半年來，他不斷地走訪寮廈、三屯等村的鞋店，時而冒充采購商，時而冒充顧客，調研成品鞋市場。但他仍感覺到缺乏行內人士的傾心指點，于是求計于南方都市報東莞民間智庫。

　　在沙龍上，林達還沒來得及說話，業內人士就七嘴八舌說了起來。說話最多的是東莞某皮革鞋業公司總經理王先生，他從事鞋業已經25年，滔滔不絕地擺出了一整套理論。繼而又被其他行家把話題搶走。

　　林達聽到眾人指點，不斷點頭，一邊在紙上狂記。兩個小時的沙龍結束，竟然沒有搶到說話的機會，他也就成為了南都民間智庫沙龍舉辦以來第一位沒有發言機會的“主角”。“收獲很多，不聽他們說我還真了解不到這么多情況，目的達到了。”林達說，沒搶到發言機會并不重要。

　　熱點1能做嗎

　　產業基礎好，不做會后悔

　　貨源無保障，競爭要考慮

　　王先生(東莞某皮革鞋業公司總經理，有25年從業經驗)：看到南都的預告，我特地去厚街看過。我在這個行業25年，見證了東莞鞋業的興衰。厚街是最有能力打造這樣一個產業平臺的地方，而現在竟然還沒有形成一個商圈，我真的心情很沉重。(對林達說)你那個地段的賣點就是“鞋子+箱包”，你拿去開士多，就只有“執笠”(關門)的份。

　　寮廈村代表：這段時間我們也做了很多調研。寮廈賣的主要是庫存鞋，從小巷里的幾家店開到300多家。最近開得太多，貨源越來越少，這也是競爭的一個方面。我們村委會想搭建一個平臺，但還不敢去做，因為庫存鞋店大部分沒有營業執照，還要擔心產品質量，畢竟現在還是金融危機時期。

　　黎漢(森達實業公司股東)：做一個大鞋城，大家都叫好。但鞋業界的老板們會不會買賬？這是我今天想要請教大家的問題。

　　熊先生(厚街盈翔鞋材公司經理)：我要問你，你的貨從哪里來？賣給誰？據我看，現在賣的很多鞋子都來路不正，貨源上沒有保障。做成品鞋的前提是要有成品鞋，但現在大家做的都是鞋業的一個工序，真正做品牌要的時間很長。

　　熱點2怎么做

　　把成品鞋跟皮具、箱包結合起來做

　　培育成品鞋企業，幾年后形成風氣

　　王先生(東莞某皮革鞋業公司總經理)：我建議把鞋跟皮具、箱包整合起來。你知道厚街有多少皮具手袋廠嗎？我看著黃頁一個個數過的，超過1000家！整合起來才有得做。(此話引得林達不斷點頭，稱“以前都不知道”)另外東莞沒有專門的鞋業零售批發協會。需要有這樣的協會來拋磚引玉，把信息集中整理起來。

　　楊女士(參與者)：我的建議是做市場培育。東莞做成品鞋的不多，我們一年重點扶持幾家企業做成品鞋，幾年下來，就成風氣了。我們可以每年到上海等大城市舉辦兩場推介會，也不用增加企業多少成本。這是我在其他行業試過的最有效的方法。

　　楊明(我秀品牌鞋網上商城創始人)：我覺得有個更好的途徑，那就是利用網絡。你只需要一個很懂商務電子的人才，就可以把東莞的成品鞋推介出去。

　　熱點3要扶持嗎

　　物流和營商環境有待政府打造

　　企業應該尋找政企的利益共同點

　　王先生(東莞某皮革鞋業公司總經理)：為什么富民時裝城成功，石龍搞個服裝市場沒兩年就黃了？因為那里沒有旅館沒有酒店，沒有物流車子，沒有大的公交站。虎門什么都有，客運公交物流去哪里都OK，虎門的營商環境是一流的。這方面政府應該不遺余力地支持。不能是企業在沖啊打啊，政府就不發炮。

　　熊先生(厚街盈翔鞋材公司經理)：政府只能是政策傾斜，宏觀支持就可以了。實質的東西還要企業自己去做。

　　世界鞋業(亞洲)總部基地代表：政府為什么要支持？最現實的問題，應該是如何尋找企業和政府的利益共同點。

　　王先生(東莞某皮革鞋業公司總經理)：政府應該帶頭整合資源，這樣才能一路順風。我們要的是長遠的戰略設計，而不是各領風騷四五年。政府要真正重視這個行業，不遺余力地支持和幫扶！我是希望企業辛辛苦苦做了這么多年，過了草地能見到艷陽天。我這么說是因為我是東莞人，我熱愛東莞！(現場掌聲響成一片)

　　調查

　　鞋商自發扎堆市場已現雛形

　　在林達的森大電腦城周邊一公里內，有寮廈片區的鴻運鞋材鞋機廣場、莞太路的濠畔鞋材廣場等10多個共約13萬平方米的鞋材配套市場。原料供給、配套生產這些前端鏈條已非常順暢，唯獨在最后一個環節———成品鞋展銷平臺斷了節。

　　自去年下半年以來，寮廈村成品鞋市場、一帆鞋城、紅門鞋城，看似小打小鬧或自發扎推的商業行為，倒也漸漸有了成品鞋市場的氛圍。

　　鞋商來自全國各地

　　3月初，于廣州九龍鞋城開店的孫先生在朋友的介紹下轉移到寮廈村。孫先生坦言，這邊的經營成本相對低廉，又是產鞋基地，危機之下也就成了鞋商們覓食的去處。就拿鋪面租金來說，九龍鞋城每月租金要1萬多塊，這里大概可節省60%。孫先生說，和他一起從廣州轉移過來的鞋商有幾十家。

　　記者走訪村內多家鞋店發現，這里的鞋商來自全國各地，且多為商業轉移或增店擴大市場份額的“老江湖”，很多都自稱有10多年賣鞋史，并積累了大量客戶資源，而非剛上路的新手。

　　租金暴漲村民得益

　　對于這種鞋商自發的商業行為，最大的受益者當數寮廈村的村民們。空置的私人地鋪原先大部分是800多塊的租金，現在也都大漲。寮廈路兩邊的鋪面租金大概在2000-3000元之間；村內地鋪相對便宜，大概是1000多元。

　　記者從寮廈村委會的統計中了解到，春節前在寮廈落戶的鞋店大約是120家。春節過后，短短三個月時間，就飆升到近300家。

　　鞋商有話說

　　廣州那邊市場成熟，知名度也高，客流興旺，租金當然也高。這里雖然租金低些，那是因為才剛剛起步，還不為外界所知，生意也冷清許多，但這些可以慢慢培育和發展。

　　———孫先生

　　不要把趨勢想得太樂觀了，現在很多人盲目開店，就是看到你開我也開，生意能否撐得下去，還有待時間的考驗。

　　———陳小姐

　　官方聲音

　　我們也在思考這個問題。目前，厚街的產業發展也已經進入到提升聚集效應的關鍵時刻，制鞋作為厚街的傳統支柱產業，具有很強的生命力和提升潛力。以前我們只注意到生產環節，而很少涉及到商貿流通領域，如果可以將生產、流通、銷售各個環節結合起來，相信厚街鞋業的發展將會開創出一番勝景。

　　———厚街鎮委書記黎惠勤