【中國鞋網】剛投身于外貿鞋店生意的老李談起他的外貿鞋店，神采奕奕。然而，令記者意料不到的是，說起如何申請網店，如何做好網店等這整一套的流程，他也是輕車熟路。老李還向記者展示了他在上個月底幾乎同時起步的網店。

    瞄上小區中高端消費群

    老李的這家外貿鞋店在南城某小區的一樓，雖然位置很一般，店面也不大，但他剛開業不到半個月的時候，生意已經相當不錯了。在記者采訪時，不斷有顧客進來買鞋。

    為何現在開始自己創業呢？老李笑著說：“怕自己閑得慌！加上我在鞋業打拼了十多年，現在從小區生意起步，希望今后能夠做大。”據老李分析，他之所以把店面選在現在的小區樓下，主要是看中附近幾個樓盤的消費能力巨大。

    “此外，附近小區內居住的外國朋友對外貿鞋的熱情更是有增無減。”老李還告訴記者，盡管不少品牌鞋都是從東莞出口的，但到了國外，多數鞋子將被重新貼上品牌標簽，這樣鞋子的售價就會提高很多。所以，來中國的外國朋友，在中國發現同等品牌的鞋子，往往會一次性采購幾十雙。

    不到半小時賣出在記者采訪期間，不到半個小時的時間，老李就賣出去了3雙涼鞋。老李表示，他這家店價格較為實在。“暫時沒有想多賺錢，多攬些小區的回頭客及以前的老熟客，這也夠我這個店面的支出了。”談完實體店后，老李還向記者展示了他的網上商店。雖說老李已到不惑之年，但網店從頭到尾的操作他都非常熟悉，甚至網店里所有的圖片都是他親自拍攝的。

    據老李說，網上的顧客多數是上海女性消費者，其次便是東莞的熟人。對于每雙鞋子的利潤，他以一雙網上價格為319元的涼鞋為例，通過拍賣，這雙鞋可以賺到50-60元。除去商鋪月租2000元和其他支出，每天按銷售10雙鞋計算，每月可盈利1.5萬至1.8萬元。

    【專業視點】做真品才是正道

    “我不怕競爭，而且不做服飾，只專心做真品鞋。”老李提醒年輕的創業者，東莞的鞋業非常的發達，開外貿鞋店的創業者也頗多。據透露，不少外貿鞋、外貿的服飾有不少是水貨或贗品。在進貨時，最好能找專業人士幫忙把關，或者選擇從可靠的批發商處拿貨。一來，確保自己的店長期經營下去；二來，隨著好口碑的樹立，吸引更多的消費者。

    就開網店賣鞋，最好以“拍賣”的形式。這樣利潤上，有最低成本的保證。再者通過拍賣可以在短期內迅速提升網店的關注度及瀏覽量。這對一個新開的網店來說，很重要。另外，可以嘗試到一些免費網站上發布個人網店地址，如瀏覽率高的博客，人氣較旺的社區論壇及社區網站等，或達到事半功倍的效果。