【中國鞋網】說起家用縫紉機，人們眼前也許會浮現出這樣一幅畫面–––昏黃的燈光下，母親伏在工作臺上制作衣服。面前是小巧的黑色機頭，機身上繪有彩色的花紋和圖案，一彎弧形的曲線，透著幾分優雅。類似這樣的記憶，大概也只屬于八十年代之前的人們。對于如今的年輕人而言，家用縫紉機完全是陌生的概念；而中國曾經是世界第一大家用機生產國和消費國的輝煌，于他們更是不為所知的歷史。由于中國發展得太快，所以這種“落后”的生產方式就自然淡出家庭了。

　　近期，筆者有幸出訪日本，觀摩了日本縫制機械協會組織的日本小、初、高中生縫紉作品大賽，對日本家用機的情況有一些粗略的了解。如今日本早已步入發達國家行列，但日本家用縫紉機的普及率至今仍保持在70%以上，是什么因素對市場起了作用？回顧和梳理家用機在日本市場的發展情況，或許能為當前新型多功能家用縫紉機在中國市場的開拓提供一些有益的借鑒和思考。 

　　談現狀  中日家用機市場發展大相徑庭

　　日本：家用縫紉機落地生根

　　日本家用機興起于20世紀30年代。1932年，安井縫紉機兄弟商會完成直線家用機的試制，掀開了日本家用機的發展歷史。在當時，盡管日本企業的縫機產品的品質已經比較優良，但以“SINGER”為代表的進口的縫紉機更是占據著日本縫紉機市場的主導地位。

　　就在這一時期，日本實施新政，對進口產品征收高達35%的關稅，給進口商品很大的打擊。以兄弟公司為代表的本土企業抓住這個機會，實行零件標準化生產，設計和制作用于縫紉機生產的加工機床，積極改善技術及提高品質。之后，受戰爭影響，日本國內的經濟、產業都帶有強烈的戰爭色彩。

　　戰后，日本進入了經濟高速發展時期，縫紉機很快走進了日本家庭。當時，日本婦女使用縫紉機是一種極其常見的家庭經濟活動，凡是有新人結婚，親戚們必定會備一臺家用縫紉機作為禮物。20世紀七十、八十年代，日本縫紉機家庭普及率一度在90％以上，而且縫紉機作為日本最早的出口機械產品之一，獲得了空前的市場，家用機的技術和功能也不斷強化–––60年代，有了電動縫紉機；70年代，產生了電控縫紉機；80年代，誕生了小型電腦自動調線縫紉機；90年代，電腦縫紉繡花一體機問世；進入全新的21世紀，一臺家用縫紉機可以當成一個縫紉工作站來使用。是什么給了日本家用縫紉機這么強大的發展動力？自然是市場需求。

　　首先，日本的女性就業率低，主要是家庭主婦，她們會經常做一些手工活，使日本本土的家用縫紉機市場比較大而且相對穩定。

　　其次，在使用縫紉機的過程中，日本也借鑒和引入了當時比較發達的歐美國家的方式：將縫紉手工課程引入學校。在小、初、高中課程中設置不同難度的課程，教授學生縫紉技能。從20世紀70年代起，日本縫制機械工業會每年都會組織全國性小、初、高中生縫紉作品大賽，展示學生們的創作才藝。家長和學校也都積極配合，包括兄弟公司、蛇目公司等各個大家用機生產商多年來一直對賽事進行贊助，使這一賽事長盛不衰。

　　同時，日本縫機業協助教育部進行培訓教材的編寫工作等，為推動縫紉技能的教育、普及和推廣做出了很大貢獻。得益于學校縫紉技能教育的普及，日本民眾對家用縫紉機都不陌生。為了培養這種文化，日本把每年的3月4日，定為縫紉機節。

　　再次，日本的縫紉機技術與包括電子、電控、掃描、高速攝影等其他科學技術的結合，使日本家用縫紉機制造技術逐步在世界同行中處于領先位置，功能上不斷推陳出新，在歐美這些老牌市場的地位也十分穩固。在以韓國、東歐和南美等國家或地區為代表的新興市場，日本家用機也越來越走俏。在中國，家用機市場也正在悄然回溫。

　　中國：漸漸遠去的家用機“輝煌時代”

　　由家用機在日本的發展情況，反觀其在中國的發展，是截然不同的另一條路徑。

　　20世紀50年代到80年代，在以自力更生發展經濟的基本模式的條件下，在低消費能力的環境中，我國百姓的消費方式采取買布裁衣自縫為主。在國家政策的支持下，家用縫紉機獲得大規模發展。當時，我國家用縫紉機的生產銷售從代理商、修理鋪、家庭作坊式的寥寥幾個小企業發展為十余家擁有數千人的大廠；從年產不到2000臺發展到年產1280萬余臺的大產業，成為當時世界家用縫紉機生產量最大的國家。那時的中國，縫紉機也是結婚必備的“三大件”之一，風靡一時，家庭普及率一度超過50%。這背后是中國幾億個家庭支持著自成一體的市場體系。家用縫紉機扮演的角色，主要是生活資料，功能也比較單一，停留在普通縫紉上。

　　20世紀80年代，我國改革開放后，服裝工業作為勞動密集型產業的迅速崛起，而作為生產裝備的工業縫紉機的需求大大增加，家用機產能過剩，市場不可避免地大幅萎縮。此時，中國的女性更多地走出家庭，走上工作崗位，很少有人還在家里用縫紉機制作衣服，而中國蓬勃發展的服裝業給人們帶來美觀、便捷的成衣。這樣的情況下，家用機似乎在短短幾年就隱退，難覓蹤影。由于父母一代都不需要手工制作服裝，何況是80后的新一代，因此至于孩子們而言，家用機完全“沒有必要”的。

　　事實上，中國的家用機生產并沒有間斷。一方面，世界范圍內的縫機產業向中國內地轉移，其中國際家用機產業同樣在內地開枝散葉；另一方面，以飛躍集團為代表的一批本土家用機生產企業，在90年代初“又一次”開始了家用機的生產。之所以說“又一次”，是因為這時候的家用縫紉機已和之前的“黑頭機”有了明顯的區別，以多功能家用縫紉機為代表的升級換代產品成功取代了普通家用縫紉機。

　　多功能家用縫紉機可以同時在一臺機器上實現直線縫紉、曲折縫紉、繡花縫紉，也可以縫制多種花型圖案，并可作鎖眼、釘扣、打褶、包邊等多用途縫紉。多功能家用縫紉機不僅功能多樣，而且外觀精巧美觀，極富裝飾效果。

　　然而，20余年過去了，多功能家用縫紉機產品還只是墻里開花墻外香，主要出口海外市場，在中國市場的銷量不及我國家用縫紉機總產量的3%。曾經輝煌一時的中國家用機市場這沉沉一睡，究竟何時才會醒來？ 

　　論原因  文化觀念的不同導致中日市場差異

　　日本家用機生產在20世紀70年代鑄就輝煌，中國則是在20世紀80年代達到頂峰。時至今日，日本家用縫紉機市場仍然紅火，而中國市場卻是冷冷清清。市場現狀“冰火兩重天”，這其中的緣由是什么？筆者認為，日本特殊的就業結構為一；日本的家用機普及教育為二；第三，恐怕就是社會發展階段以及人們的認識、文化觀念上的不同。

　　據相關統計顯示，經濟水平達到人均GDP6000美元的時候，人們才會有對多功能家用機的需求。中國人口眾多，市場龐大，達到這一經濟水平的人還只是一小部分。這些人衣食無憂，注重生活的情趣和內涵，喜歡創意生活，自己動手做些東西。這時候，新型的多功能家用機作為一種創造性的DIY工具走入他們的生活。

　　另外一類用戶，則是對縫紉機留有深厚感情的“80前”的人們。但他們還只是很小眾的一批。而且，對于他們來說，多功能家用縫紉機要如意地使用，發揮其強大功能并不容易，找專業培訓難，原料配件不好找，缺圖少樣，使用不是很方便，縫紉機的使用率也不會太高。目前，大多數人還在追求“品牌化”的生活，并不能認同和享受自己制作東西的快樂和成就感。至于如今的年輕的小朋友們，功課則是第一位的，會不會手工勞工并不重要，社會也沒有為他們創造必要的條件。

　　相對而言，日本的縫制文化是無處不在的，所有人都樂在其中。走進街邊的小超市，經常有一個角落是屬于手工布藝的。機器、原輔料、工具、布料、圖紙、書刊……所有的東西可以采取一站式購物，既方便又是一種情趣，大家都愿意動手做東西。而且，女士們背著自己做出來的包包走在街上，可以看到她們的閑適和自足，并不亞于背一個名牌包所能帶給她們的快樂。所以，中國最缺失的是對縫制文化的認同和宣傳。

　　尋對策

　　日本家用機多元化推廣模式可借鑒

　　近幾年，日本著名家用機生產廠商和國內始終堅持家用機生產的企業都對中國市場這塊大蛋糕緊盯不放。眾品牌各顯神通，通過各種渠道、各種方式進入或者回到中國市場。在這種火熱的攻勢下，中國家用機市場的堅冰已經開始消融。一旦市場回暖、火熱起來，中國很多家庭的生活方式可能都會有所改變。但如何讓家用機市場盡快地熱起來，是上述企業都十分關注的問題。

　　如中國的飛躍公司已在這方面做了有益的探索并取得了可喜的成績。而一些日本企業市場推廣的經驗和做法也很值得大家借鑒：

　　一、注重家用機產品文化的宣傳。日本的家用機大品牌積極推動縫紉機納入學校教育系統，贊助學生縫紉作品比賽，倡導拼接藝術，把縫紉作為興趣愛好的一個有機部分進行展示，吸引喜歡藝術的人群參與活動。正是企業不遺余力地推廣和堅持，才能使日本的縫制文化才能深入人心。

　　二、把脈需求，產品創新。日本的家用機市場多年來都十分穩定。當被問及如何能保持產品的生命力時，日本縫制機械工業會的專務說：“緊跟人們的需求，不斷對產品進行創新，給市場帶來新的活力。”的確，時代變了，除了縫紉，具有繡花等等復雜功能的縫紉機已經十分普遍。用掃描機讀出的圖像，經過電腦處理后輸入到縫紉機內，以繡花的形式出現在布上；縫紉機還可以和印刷結合在一起；凸出的地方用繡花來表現，平鋪的地方用彩印印刷……正是不斷地尋求“變”，把縫紉與其他高科技相結合，滿足客戶對縫紉機的不斷延伸的需求，賦予了產品新的活力。

　　三、用多元化的方法做市場推廣。特別是中國家用縫紉機市場的剛性需求還不夠的時候，如何做好營銷很重要。日本的企業也經歷過這樣的階段，他們嘗試了廠家直銷、設立專賣店、開通郵購業務、向潛在客戶寄發產品目錄介紹產品、上門推銷、進入家電超市、列入電視購物目錄、開展網上購物業務等多種方式。中國的市場與日本有所區別，但總有一種方式是適合我們自己消費者的方式。我們國內的企業不妨從中提煉總結一些好的方法。

　　“縫紉機還會再變！縫紉機不僅依然保持了縫紉的功能，而且將成為與電腦聯機、能處理極為個性化事務的機械。”多年致力于開拓家用機國際市場的兄弟公司地區負責人片山俊介談到家用機的發展總是信心滿滿。在談到對中國市場的預期時，他很肯定地說：“隨著中國居民生活水平的提高，不僅為服裝加工服務的工業縫紉機前景看好，家庭里的各種個性化需求也會越來越豐富，新開發出來的家用縫紉機必將會在滿足這些需求的過程中不斷擴大市場。隨著這些‘變化’，縫紉機應該會成為一種讓人感到放松、讓人的身心感到休憩的工具。”

　　我們同樣有理由相信，隨著人民生活水平的提高，家用縫紉機又將重新成為中國老百姓生活中不可或缺的部分，用它嶄新的功能和設計讓人們的生活煥發出更多新美好。