【中國鞋網】中原地區對于中國皮革制鞋等行業而言，有著舉足輕重的地位，尤其是在經濟危機肆虐、東部沿海城市市場冷清以及鞋業出口受挫、市場重心向內銷轉移的情況下，中原市場的重要性就更加凸顯出來。為進一步了解中原鞋類市場，摸清中原市場鞋類店面的狀況以及商場品牌分布情況，本刊編輯部特組織采編人員于“5·1”期間赴中原地區考察市場。

　　此次中原考察，歷經河南、安徽、江蘇、山東、湖北五省，穿越鄭州、漯河、周口、阜陽、蒙城、徐州、濟寧、荷澤、新鄉、洛陽、南陽、襄樊、武漢等十多個二三線城市。筆者與本刊同事一起考察了大中小型鞋城、鞋業賣場、專賣店、大型商場近百個，發現各地市場均有著自身的特點，而二線城市與三線城市的鞋類市場之間也有著本質上的差異，其基本情況如下：

　　二線城市：鄭州、武漢市場消化能力強，發展潛力巨大

　　鄭州以及武漢作為中原地區的省會城市，屬于國內二級城市，其鞋業市場的巨大潛力不可小覷。

　　在武漢及鄭州的各大商場及專賣店里，“5·1”的人氣顯得異常火爆。熙熙攘攘的顧客趁著商場打折促銷的好機會搶購自己喜歡的鞋類產品，營業員忙得不亦樂乎。某知名鞋類品牌代理商向筆者解釋道：“雖然部分地區受到經濟危機的影響，但是只要調整好戰略，了解消費者的實際需求和調整好品牌在消費市場上的定位，中部地區的鞋類消費市場仍然蘊藏著巨大的商機。”

　　武漢、鄭州作為中部省會城市，雖比北京、上海、深圳等國內一線城市的消費水平稍低，但是，其巨大的人口量和消費需求是毋庸置疑的。尤其是湖北、河南、安徽等地作為外出務工人口輸出大省，在經濟危機下，外出人口減少，本地消費需求增加，再加上部分外出務工人員返鄉創業，在地、縣級城市開設鞋類經銷店，大大增加了中原地區對鞋類的需求。而武漢、鄭州等中部省會城市在地理位置上也具有三線城市難以企及的優勢，由于交通日益發達，省會城市周邊許多地、縣級城市居民到省城的時間一般只需要一二個小時，很多周邊城市的高端消費者更愿意到省城消費，購買自己認可的知名品牌產品。因此，中部省會城市的高端品牌市場依舊占有相當的比重，其品牌種類繁多，除國際品牌較少以外，幾乎涵蓋了國內所有一線知名品牌。

　　品牌魚龍混雜，經營理念滯后

　　據本刊記者考察發現，鄭州、武漢等中原城市的鞋類店面及商場品牌分布存在著品牌檔次和區域劃分魚龍混雜的狀況，這可能是影響其良性發展的瓶頸。

　　在鄭州聯華國際鞋城、鄭州福建鞋城等多處鞋業批發市場，我們發現鄭州的鞋業市場很大，品牌也相對比較齊全，涵蓋了國內眾多知名品牌鞋，除此之外，也有大量中低檔鞋充斥市場。鄭州市場給人最大的感覺是品牌齊全，但是，鞋城的定位以及劃分都顯得不是十分規范，呈現出高中低端品牌混雜的狀況，不熟悉品牌的消費者不容易區分品牌的檔次高低。

　　在武漢一些高檔商場的鞋類專區，眾多品牌專柜一字排開，有來自國際的頂尖品牌，也有國內的一線品牌，但更多的是國內名氣不算大的二三線品牌，這些專柜擺放的品牌檔次區域性不強，并無明顯的檔次區分，很容易讓消費者感到無所適從。

　　這種品牌混雜的狀況也讓各級品牌代理商和經銷商倍感無奈，高端消費者是沖著高端品牌來的，一看市場雜牌眾多，便懷疑市場的定位以及高端品牌的真實性;低端消費者一看同一片區的鞋類產品價格差異那么大，限于對鞋類產品了解太少，自身又無法辨別真偽，不了解價格差異之大的緣由，對低價產品的質量頓生疑慮，也不敢輕易購買。

　　于是，中高檔品牌被質疑，低端品牌也在價格的對比中令消費者止步，這種狀況對廠家和經銷商均產生了不利影響。

　　產品良莠不齊，賣場一味追求招商而不顧及品牌和區域劃分，市場定位含糊不清，這可能是中部城市在觀念上滯后于沿海城市的明顯表現，同時，這種混亂格局也可能成為賣場發展的最大瓶頸。

　　三線城市：漯河、周口、阜陽等中低檔品牌占據市場，流行款式滯后

　　受當地經濟發展水平、歷史習慣以及商業發展模式等因素的影響，中部地區鞋業賣場的成熟度也不盡相同，尤其是在三線地、縣級城市，高檔鞋類品牌很少見，中低檔品牌的銷售占據著主流消費市場，而其暢銷的鞋款也非國內最新鞋款，相比國內一線城市的流行趨勢顯得滯后。

　　譬如河南漯河鞋業市場，其品牌種類不夠多，暢銷鞋類的檔次也不是十分高檔，而且市場上的鞋款稍顯過時，從當地老百姓的穿著習慣來看，這些款式正是當地的流行款，只是這些流行款相對于大城市而言，稍顯滯后。同時，在市區也零星地點綴著辟如“貴人鳥”、“達芙妮”等國內強勢品牌的店，但數量不多，更多的則是“巨康”、“大東”等中低檔品牌的鞋子，而中低檔鞋子的銷售情況甚至比高檔品牌的銷量更大一些，在這些市場上，老百姓講究的是經濟實惠，對品牌及流行款式的重視度明顯不如大城市。

　　高端市場銷售不樂觀中低端市場經營環境堪憂

　　中原地、縣級城市的消費水平不高，市民收入水平偏低，高端客戶數量有限，這是造成地、縣級城市高端鞋業市場不紅火的主要原因。

　　河南周口市的鞋業市場容量相當大，街頭也有不少如、361°、、達芙妮等一線品牌的鞋業專賣店，且店面規模及裝修檔次并不比鄭州的商場裝修差。但是，周口的高端鞋業市場銷售情況并不好，據相關行業人員分析，可能是由于周口與鄭州的距離太近，周口的高端消費者買鞋都喜歡往鄭州跑，“現在周口到鄭州的公交就一塊五毛錢!”因此，周口的高檔市場銷售情況并不樂觀。

　　同時，周口的低端市場卻相當大，市場二三線品牌及眾多小品牌鞋店十分密集，分布顯得有些雜亂，從市場上摩肩接踵的人流就可以看得出來銷售情況不錯。但市場的缺點也很明顯，市場上店面分布零亂，各檔次品牌也沒有明顯劃分，周圍道路擁擠，市場衛生情況較差，整個市場的管理顯得比較混亂。

　　浙江、福建鞋占據半壁江山

　　在中原地區，“浙江商城”、“福建鞋城”等打著浙商、閩商旗號的鞋業批發市場隨處可見。鞋城中的鞋類品牌也多來自浙江、福建地區，奧康、紅蜻蜓、富貴鳥、安踏、康奈等系列一線品牌的直營店在中原城市也是遍地開花，無處不在。

　　“福建、浙江等地的鞋子品牌很多，幾乎占據著市場的大半壁江山。”武漢大興龍都鞋類批發市場的商戶騰某告訴記者，“浙江、福建的商人經營靈活，他們的生意做得很開，而且許多重要的鞋業生產基地都在那邊。他們老早就來到武漢市場，就像奧康的創始人，最先也是在武漢的漢正街做批發起步的嘛。浙商和閩商對于經營還是很有一套的，中原市場也比較認可福建、浙江鞋。”

　　這些來自鞋業生產基地的代理商在全國均有龐大的商業信息網絡，他們依據自身的渠道牢牢地把握著中原市場，將自己的品牌逐漸深入人心。

　　總體而言，越是大城市，似乎受經濟危機的影響越大，而各個城市的消費能力以及品牌定位都有各個城市的特點。

　　大城市品牌檔次齊全，中高低檔市場劃分規范，中小城市大多是中低端品牌較受歡迎，而部分較發達的中型城市的高檔產品銷售情況不錯。

　　通過走訪發現，中原地區由于人口眾多，歷來都是鞋商的必爭之地，正所謂“得中原者得天下”，假以時日，如果市場再規范一些，中原地區的鞋類銷售仍大有可為。