[中國鞋網]成都女鞋連鎖加速 今年以來，以成都品牌路尚、盛仙妮等為代表的品牌鞋專賣店扎堆開業，占據了各大商圈口岸。與香港的達芙妮、上海的熱風、廣州的色非、寧波的舒爾美等省外品牌遙相呼應，形成了女鞋專賣店遍地開花的熱鬧景象。由于商場鞋專柜被百麗等強勢品牌占領，不少成都鞋企另辟蹊徑，開始以廠家直銷的方式進入內銷市場。 消費者：家門口冒出多家鞋店 昨天，家住蜀都花園的林菲回家時，看到海椒市路口新開了一家名叫盛仙妮的鞋店，緊挨著還有一家路尚鞋店。林菲發現，盛仙妮的鞋價格在100-250元之間。路尚的鞋更便宜，價格在50-200元之間。而她前兩天在商場逛了一圈，涼鞋幾乎都在300元以上。 家住交大花園的李環也發現家附近，熱風、盛仙妮、舒爾美三家鞋店正在大打價格戰。李環選定了一雙盛仙妮的細跟涼鞋。“牛皮的，正價才160多元。以后買鞋又多了一個去處了。” 銷售模式：比進商場少3個環節 今年三月，4家中國女鞋之都名品連鎖店開業，首批推出“盛仙妮”品牌，短短兩個月，連鎖店的規模擴大到7家。 記者在盛仙妮品牌一家直銷店內看到，左邊墻上畫著中國女鞋之都名品連鎖店的模式是“工廠-消費者”；另一面墻上則畫著商場鞋的模式“廠家-代理商-經銷商-商場-消費者”。 “商場里鞋子的售價至少是其成本價的5倍，直銷連鎖店省去了中間環節，售價僅為成本的兩倍左右。”中國女鞋之都名品連鎖店相關負責人表示。據了解，中國女鞋之都名品連鎖店是武侯區為成都鞋業打造的一個營銷平臺，以后還可能推出其他品牌。 市場定位：細分市場避免惡性競爭 中國女鞋之都名品連鎖店的選址，全部在人流量大的黃金口岸。而它的鄰居，往往是另一家連鎖鞋品牌——路尚。路尚鞋業上個月在全國開出了第496家連鎖店，是目前全國最大的鞋品牌連鎖店。“路尚的成功，給很多成都鞋開店提供了樣本。”業內人士認為，后來品牌緊跟著路尚選址，可以節省一大筆市場調查費。 連鎖鞋店扎堆開業，可以帶來集中效應，也不可避免地形成競爭。不過，成都路尚鞋業董事長李剛表示，“盛仙妮的出現并沒有給我們帶來壓力。”因為盛仙妮走的是淑女路線，產品多為真皮女鞋，消費人群在25-40歲。而路尚走的是時尚路線，主打革制品，消費人群主要在18-25歲。 市場反應：低價給外來品牌帶來壓力 2007年之前，成都的知名鞋業連鎖店僅有達芙妮、熱風、色非和舒爾美等外來品牌。路尚和盛仙妮等本地品牌的異軍突起，給對手帶來了不小的壓力。 同樣走淑女路線的盛仙妮和達芙妮，盛仙妮的價格在125-250元之間，而達芙妮的價格普遍在200元以上。而同樣走時尚鞋路線的路尚和熱風，路尚的價格要比熱風低一大截。“消費者面對低價競爭時，自然會有所分流。”業內人士表示。 □專家觀點 做大品牌連鎖鞋店需上規模 成都的美麗點、依百蘭等過去只做外銷的鞋企也在籌備直營店，進軍內銷市場。對于女鞋連鎖遍地開花的情況，李剛認為，20家連鎖店是一個檻，翻得過去才能做出品牌。中國女鞋之都產業運營中心主任彭軍也表示，每個店月銷售額20萬元，一個工廠需要20—40家店，才能解決工廠的生產經營。 “成都鞋要做出品牌，必須在產品-管理-營銷-資本幾方面下工夫。”彭軍認為，為了和溫州、廣州等地鞋業競爭，成都鞋企應該聯起手來，形成成都特色，共同做大市場蛋糕。