圖為浙江好兄弟鞋業有限公司董事長李傳法談自己靠獨特的經營模式與技術創新。

　　【中國鞋網】人物檔案：1972年出生于溫嶺大溪，初中未畢業即輟學經商，自此與鞋業結下不解之緣。

　　人生信條：勝不驕，敗不餒，開拓進取，永遠向前。

　　企業愿景：打造百年品牌，經營百年企業。 

　　[開場白]浙江好兄弟鞋業有限公司是一家以生產、銷售運動鞋、皮鞋為主的大型跨國投資企業。在溫嶺眾多鞋類企業中，好兄弟走出了一條闖出中國、走向世界的成功之路，先后在埃及和俄羅斯創辦了子公司，溫嶺的總公司與國外的子公司在生產上分工合作，良性互動，實現了中國鞋“走”世界的夢想。

　　李傳法16歲時，與姐姐一起在溫嶺辦鞋廠，到21歲時轉辦物流公司和賣鞋生意。2001年，眼界大開的李傳法在埃及辦起了鞋廠——中國兄弟鞋業（埃及）股份有限公司。自此，“好兄弟”漸入佳境，靠獨特的經營模式與技術創新等，成為溫嶺鞋業發展的一個成功樣板。

　　記者（以下簡稱記）：好兄弟是溫嶺鞋業的一個成功典范，據說你們企業與溫嶺其他鞋類企業經營模式有很大不同。這種不同體現在哪里？

　　李傳法（以下簡稱李）：這要從為什么在國外開公司講起。在埃及開公司以前，有幾年我不做鞋子，專賣鞋子到羅馬尼亞、捷克、斯洛伐克、埃及等地。在國外做生意久了，我慢慢發現外國人不歡迎我們，也不歡迎我們國內生產的鞋子，原因是我們侵占了他們的市場，政府、稅務三天兩頭來查。我想這樣的生意做下去沒意思，要做就做受人尊敬的生意，于是我想到了在國外設廠。

　　2001年，我在埃及投資2000多萬元人民幣辦工廠，那里人口多、交通方便、開放政策也允許，又招收了大批當地工人，對解決就業問題有很大幫助，當地政府很歡迎。此后，我們的鞋子就在埃及加工，原材料和半成品由國內其他廠家提供。隨著埃及公司生產規模的不斷擴大，2004年我們在溫嶺建起了自己的原材料公司，鞋面、鞋幫這些半成品在溫嶺生產，然后把這些半成品拿到埃及加工成成品，就地銷售。這樣一來，我們國內的鞋子就變成了埃及產的，當地人也不再排斥我們的鞋子，埃及公司迅猛發展，市場份額在當地占到一半以上。國內取材、國外加工，同時總部和研發也在國內，這就是我們的經營模式，也是我們企業與溫嶺其他鞋類企業最大的不同之處。

　　記：可以這樣說，這種經營模式是你們公司快速發展的主導因素？

　　李：從某種意義上來說，是這樣的。在埃及公司成功經營的鼓勵下，2007年底，我們又在俄羅斯成立了一家子公司——俄羅斯兄弟鞋業有限公司，成功打入俄羅斯鞋類市場，靠的也是這種經營模式。  

　　為什么這么說呢？眾所周知，俄羅斯的“灰色清關”一直存在，進口關稅高，外國鞋子很難“走”進去。依靠這種經營模式，我們的鞋子就成了俄羅斯當地產的，能順利進入當地市場。當然，在依靠這種經營模式的同時，我們還致力于技術創新。經營模式可以被人復制，但是技術創新的成果是無法復制的，這是一家企業持續發展之本。

　　記：說起研發，鞋類的技術創新體現在哪里？你們企業的技術創新力量來自哪里？產品銷往何處？

　　李：鞋類的技術創新表現在很多方面，比如環保，很多鞋子大底（鞋底）是用傳統橡膠做的，這種鞋子穿壞后，橡膠底過個十年八年可能都不會腐爛，焚燒后會產生有害氣體。我們一部分出口美國的鞋子大底采用了環保技術，在原料中加入30%麥稈，鞋底的質量不受影響，鞋子穿壞后鞋底很容易溶解分化。此外，我們還采用了無毒膠水，就是用水做成的膠水。目前，我們在自主創新的同時，還與廣州的一家大型鞋企進行技術合作，環保鞋底大多在廣州生產。環保鞋子基本上出口美國。

　　記：你們是什么時候進入美國市場的？為什么會開拓這塊市場？

　　李：真正進入美國市場是在2007年。據我所知，中國最大的鞋類制造基地在廣東。2004年我去廣東考察時，突然發現當地很多大鞋廠停產了，原因是它們基本是政策寬松時進來的臺資，后來投資者年齡增大、后繼無人。這些企業原本是供應美國市場的，供應商倒了，美國人總要穿鞋，所以我覺得我的機會來了！

　　2006年底，我們開始與沃爾瑪談判，2007年我們試供應沃爾瑪產品整整一年，他們還是不肯下大筆訂單。我們沒灰心，終于在2008年10月，沃爾瑪給我們下了一年的訂單。現在我們的鞋子在美國賣得很好，今年的訂單都排滿了。我想，成功贏得美國市場是我們善于發現商機、抓住發展機遇的良好回饋。

　　記：你的話中透露出這樣一個信息：金融危機似乎對你們沒什么影響，是這樣嗎？

　　李：是的。金融危機雖然無法掌控，但企業可以提前準備；金融危機雖然可怕，但是危中有機。2006年，我們就開始提高抗風險能力，開辟了多元化的銷售渠道，成功打入俄羅斯和美國市場。我們出口到美國的鞋子基本上屬于中檔鞋，金融危機到來后，越來越多的美國人從穿高檔鞋轉到穿中低檔鞋子，這就為我們贏得了更大的市場。目前美國沃爾瑪的銷售形勢不錯，我們的鞋子銷量也很好。俄羅斯受金融危機沖擊較大，鞋子進口數量銳減，這樣我們在俄羅斯的競爭力更強，去年我們在俄銷售額為1000萬美元，預計今年不少于3500萬美元。總體來看，預計今年全部出口比去年增長200%。

　　記：作為溫嶺一家成功的企業，你對溫嶺鞋業發展有什么看法？

　　李：以前在溫嶺辦鞋廠靠的是運氣，現在不同了。如果講便宜，國內河南等地的鞋子便宜的多的是，所以不能再以便宜論英雄，要比產品的檔次，要善于選擇、把握市場，這樣才能更好地生存、發展下去。其次，在溫嶺做鞋子，必須在產業分工上更加細化、分化，以前光做皮鞋就能闖市場，現在要適應市場需求，深入調整產品品種，不斷提高企業競爭力。