資料圖片

　　【中國鞋網】童鞋行業做為兒童行業的一部份，一向被人們認為是陽光行業。中國人口基數大，每年新生兒非常多，隨著生活水平的提高，人們對家庭寶貝的重視與關愛與日劇增，童鞋消費漸成為消費的一個亮點，具有廣闊的市場，然而童鞋經營作為鞋類經營的一個分支，逐漸占有自己的主體地位，卻是最近幾年的事情，處于起初階段的童鞋業仍將經歷一個比較長的摸索過程。

　　批發經營遭遇尷尬

　　批發經營是目前整個童鞋業最普遍的營銷方式 ，然而近年來，很多童鞋批發商一致反映生意越來越難做，必須得靠價格競爭來突圍。為了營利批發商對只能對產商開刀，拼命壓低進貨價格，產商為了吞下定單也就是只能壓低原材料價格和控制生產成本，這樣就導致了產品質量的不穩定，供貨不及時。
面對顧客對質量不穩定的指責，許多廠老板不禁也抱怨，“這也是沒辦法的事，現在這行利潤實在太薄了。”

　　一頭是廣闊的市場，一頭確是廠商的抱怨，為什么會出現這么大的矛盾呢？難道是我們對市場判斷的一種錯覺。很明顯的，不是，批發經營的方式存在很大弊端，不再適合現在的消費者對于個性展現的需求。首先批發經營造成產品同質化嚴重。現在市面上的鞋，種類繁多，魚龍混殺，批發經營讓人感覺檔次低，因而消費者更多的買鞋的評價標準放在價格上面，消費者認為，既然你這邊的質量跟別的地方差不多，如果你不能提供給我比其他鞋店更優惠的價格，那么我為什么非得在你這里買，此地不賣，必有賣處。第二采用批發經營的方式造成品牌定位不清晰，批發經營使得廠商缺少與消費者正面溝通的渠道，不了解消費者真正的需求，針對所有的消費提供一模一樣的商品，沒有能反映個體消費個性的東西在內，不能吸引消費者的眼球，因而往往拼了血本也只能做一次性生意。

　　如何建立營銷新路子

　　鑒于批發經營的諸多缺陷，轉變行業的營銷路線成為大勢所趨，一些有實力的鞋企開始向其他行業學習，以適當的營銷策略來帶動企業品牌發展。一般有幾種方式，直營由企業直接投資建立營銷點，真正將市場與生產掛鉤，根據市場需求決定生產。這種方式一般前期資本投入比較大，受現在整個行業利潤仍較微薄的處境的影響，見效比較緩，但是隨著以后消費結構的分層和新的消費習慣的影響，直營的優勢將更為突出，還有就是代理商連鎖經營，企業可以通過控制代理商品的進入門檻，并制作相應的規范來引導銷售，樹立新的消費點，并且隨著企業的發展，代理商為了保住并擴大自己的利益，必然會建立更多的連鎖機構，這樣一來不僅能擴大企業利潤，而且有助于擴大品牌的影響力。

　　走品牌建設之路

　　怎么樣才能使消費者覺得物有所值，愿意花高價去購買呢？國外童鞋品牌經營的成功，給了童鞋企業老板很深的啟示，打一場漂亮的品牌戰，把自己企業的名聲打出去。從兒童的喜好出發，很多國內的知名品牌選擇購買國外知名卡通形象的授權使用品牌，像米奇，SNOOPY，芭比等。活潑可愛的卡通形象，倒實實在在地吸引一大幫小朋友的眼球，這些品牌也隨著這些人們耳熟能詳的卡通進入人們的注視線。但是這種策略有一個缺陷，便是每年都要支付給國外的授權使用商一大筆資金，在一定程度上也限制了企業今后的發展。

　　迫于國外強勢品牌對本地市場的瘋狂的擴張，品牌份額市場占有率較低的本土企業如何突圍，又被提上日程，跟國外企業來一場全方位的戰斗，顯然是雞蛋碰石頭，只能采用迂回戰術。就如同兩軍對陣，糧少兵弱的一方，往往會選擇從外圍尋找一個突破口一樣，本土的鞋企也在尋找那么一個突破口，那就是專業化，把自己全部的實力，全面投入到一小塊陣地，把自己陣地守牢之后，再向敵方發起沖擊。戰略背后跟隨著便是具體的戰術，很多企業逐漸把目光集中自身品牌特性的塑造上。現從品牌市場放眼一看，我們都可以很清晰很快捷地分辨出不同企業的差距，可以說童鞋企業開始擁有了一張獨特的名片。越來越多的童鞋品牌，開始摸索屬于自己特色的清晰定位：體育專業、時尚、愛心、健康科技、綠色健康。比如說，在泉州眾多運動鞋品牌還在互相廝殺爭奪成人運動鞋市場時，七波輝成為整個行業第一個旗幟鮮明地打出“青少年運動裝備”旗號的企業。打造中國青少年運動裝備第一品牌，是七波輝鞋業給自己塑造的品牌定位。ABC則主張用愛心來塑造企業的靈魂，一系列的宣傳活動均圍繞著對兒童對下一代的關愛展開。還有一些企業，則把更多的精力都投入到技術的研發上面，確確實實地用技術去呵護兒童去捍衛自己的品牌。
 綜觀整個市場，我們可以發現，整個行業正處于一個快速轉型的時期，首先是專業化，重質量的理念在企業中到重視，從混雜當中突圍的企業，開始意識到質量是企業發展的常青樹，在科技研發上投入經費逐漸增長，產品更帖近市場，更符合消費者對產品最真實的追求，從質量上關愛消費者的利益及健康。另外一方面，行業分工細化的局面日欲清晰，這樣既可以突現企業的個性，同時又能帶動整個行業全面提升。
 童鞋這個剛從母體中脫離并逐漸走向自主的孩童，仍在踉踉嗆嗆地蹣跚學步之中，但是巨大的市場前景與企業自主意識的逐漸覺醒，中國的童鞋業越走越遠！(文章來源：中國鞋網編輯部）