鞋業賣場節假日促銷　（中國鞋網配圖）

　　【中國鞋網】對于廠家來說策劃和組織的節假日促銷活動并非一件容易的事情。要想爭取到賣場的資源，除了要摸清賣場節假日促銷的安排和競爭者的促銷計劃外，還需要注意以下幾點這些方面在一定程度上將關系到促銷活動的實際效果。

　　做好促銷效果

　　從內容上講促銷預案包括活動內容的確定、費用的投入、談判步驟、緊急事故處理等幾個方面的內容。一個好的促銷活動不光要有好的形式和內容在促銷的每一個環節上都能夠做到有備無患。無論哪一個環節出現變故。廠家都能夠做到從容應對并及時調整自己的促銷戰術。將變故造成的損失降到最低。從某種意義上講一個好的促銷方案不光體現在良好的銷售業績上，更體現在其較強的抗風險能力上。對于廠家
來說。提高促銷方案的抗風險能力，就是一項為品牌的健康成長加分的工作。

　　因此在制定促銷活動方案時不應只把眼光放在一時的利益得失上，而應著眼于企業的未來。將目光放長遠些。要知道企業的長期利益遠比階段利益重要。注意促字elfing的簽訂許多廠家在與賣場簽訂促銷協議時，顯得十分隨意，尤其在一些細節的職責歸屬和責任認定上。這給促銷方案的執行帶來很大的弊病。簽訂促銷協議時廠家需要注意以下幾點

　　1、活動檔期的確定

　　在活動檔期上一定不能含糊。盡可能精確到天在備注中還需要對一些因意外事件造成的延期做出明確的指樂并確定將延期的時間。如果不能確定，也需要通過合同形式，明確下次談判時間及具體安排。總之在活動檔期問題上一定要‘”一是一，二是二”絕不能似是而非。

　　2、活動場地的確定

　　在活動場地的確認上一定要十分明確。并附相關的場地批示圖。

　　明確規定活動場地的面積、方位、走向。甚至對場地的高度也要做明確的標識。因為如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求很可能造成施工時的困難或者給活動期間的安全帶來隱患。

　　3、活動配套物資的確定

　　在活動相關配套物資上廠家一定要列出明確的活動物資清單。甚至小到電源接線板和電腦連線絕不可籠統地只寫幾個大件。否則，極易在物資進場時受到賣場相關部門的阻攔。賣場內部之間的關系盤根錯節廠家與賣場在簽署協議時的疏忽，很可能會讓廠家費盡周折。

　　4、明確促銷人數

　　在促銷人員安排上，廠家一定要和賣場方面協商清楚，幾個專職促銷幾個兼職；以及人員工作的時間安排等具體事宜由誰來負責。因為，在促銷過程中賣場方面有許多特殊規定。也會安定許多眼線，廠家促銷人員在賣場里完全處于被監督狀態。

　　5、促銷費用

　　促銷費用常常是廠家在與賣場簽訂促銷合同時最為關注的一個環節。在這個環節上，要盡可能注意合同中的每一個措辭盡可能做到準確無誤。

　　6、指定相關責任人

　　對于一些規模較大，牽涉部門較多的大型促銷活動來說廠家在簽署促銷協議時還要對一些相關環節指定責任人。盡可能做到每個環節有專人負責，避免出現問題后廠商之出現相互推速現象。

　　7．節假日的人員安排

　　在制定各門店的促銷活動細化案的一定要將具體的分工落實到人。每個人員的上崗時間安排，以及相關職責要做到清晰明確杜絕臨時換人對促銷造成的負面影響。從道具進場、促銷到位每一天的促銷跟進。以及促銷結束后的清場每一個環節都要職責清晰明確。只有這樣才能確保促銷活動的執行效果。

　　客情維護

　　客情是企業的生命線客情維護工作不是一激而就的事，而是一個長期的工作。在節假日的促銷活動中賣場方面壓力相當大。因此。對于廠家業務員來說此時客情維護的重點要放到采購工作上，盡可能將促銷活動計劃得更為周詳一些。避免給賣場相關環節和人員造成不必要的麻煩。盡可能幫采購員分擔一些工作上的壓力。尤其是廠家業務員要盡可能學會為采購員分憂。要知道，此時廠家在工作中對采購的支持就是對采購員最大的安慰。及時通報促銷活動的最新戰況。總結并分析活動中出現的問題這些都會讓采購員對廠家業務員產生好感。

　　當然除了在工作上支持采購外還要在生活上多關心、體貼采購員。要知道節假日是采購員最為辛苦和繁忙的時段。在這期間，采購員承受的壓力也最大，此時其最需要得到朋友的鼓勵和安慰。因此廠家業務員要學會抓住一切機會增進與采購員的感情。俗話說，“患難見真情”，這種在工作中結下的友誼往往比物質利益下的關系更為牢固。