【中國(guó)鞋網(wǎng)】在海寧皮革城北大門(mén)，有一幅國(guó)際知名皮草公司的巨幅廣告牌。皮革經(jīng)銷(xiāo)商們都知道，這塊廣告牌曾創(chuàng)下了海寧中國(guó)皮革城廣告單價(jià)的最高紀(jì)錄——年租金30萬(wàn)元。

　　就是這塊廣告牌所在的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，它的一舉一動(dòng)已經(jīng)成為中國(guó)皮革行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。面對(duì)這場(chǎng)可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、外需萎縮、內(nèi)需購(gòu)買(mǎi)力下降的“經(jīng)濟(jì)流感”，海寧皮革用“創(chuàng)新”增強(qiáng)抵抗力，提振整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)信心。

　　深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找時(shí)尚的“微笑曲線(xiàn)”

　　每年11月，原本是制革行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，但2008年的11月份，全球制革行業(yè)卻迎來(lái)了一個(gè)前所未有的“淡季”。國(guó)際皮革市場(chǎng)突發(fā)巨變，訂單大幅減少，美國(guó)牛皮原料價(jià)格大幅跳水，國(guó)內(nèi)皮革生產(chǎn)企業(yè)措手不及，大多數(shù)制革企業(yè)選擇了收縮和觀望，很多企業(yè)被迫大幅減產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。

　　面對(duì)金融危機(jī)，海寧皮革城的廣告語(yǔ)卻從“買(mǎi)皮衣到海寧”、“皮衣時(shí)尚潮起海寧”，更新成了“我看世界風(fēng)尚看我”。海寧皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法表示，這就是海寧皮革發(fā)展階段的總結(jié)。從賣(mài)“便宜貨”到價(jià)廉物美的“時(shí)尚貨”，從覆蓋長(zhǎng)三角地區(qū)到輻射至中西部地區(qū)，從引領(lǐng)中國(guó)皮革時(shí)尚潮流到與世界接軌，海寧皮革城真正在走向世界。 

　　浙江圣尼皮革有限公司是海寧當(dāng)?shù)匾患翼懏?dāng)當(dāng)?shù)钠ぱb生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要走時(shí)裝化、精品化路線(xiàn)，總經(jīng)理張祖林說(shuō)，公司的“圣尼”品牌剛剛通過(guò)20多項(xiàng)皮裝甄選標(biāo)準(zhǔn)，晉升為“2009年中國(guó)十大真皮衣王”。

　　任有法深有體會(huì)地說(shuō)：“據(jù)我們觀察，內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)，尤其是那些走時(shí)尚化、品牌化道路的企業(yè)，受金融風(fēng)暴的沖擊明顯小于外銷(xiāo)企業(yè)。”作為中國(guó)制造業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，皮革業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)處于“微笑曲線(xiàn)”的低端，而創(chuàng)新研發(fā)和全球運(yùn)籌位于“微笑曲線(xiàn)”上翹的兩端，利潤(rùn)同樣處于高點(diǎn)。中間地帶則是制造、裝配的低利潤(rùn)區(qū)間。

　　金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響主要體現(xiàn)在對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊，而首當(dāng)其沖的是過(guò)度依賴(lài)外銷(xiāo)的制造型企業(yè)。重制造而輕設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)的“紡錘型”結(jié)構(gòu)是包括皮革產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的很多中國(guó)產(chǎn)業(yè)的通病。任有法表示：“要真正實(shí)現(xiàn)振興，就必須正視現(xiàn)實(shí)，對(duì)舊的發(fā)展模式進(jìn)行深入反思，拿出變革的信心和勇氣。”而“時(shí)尚”則是皮革產(chǎn)業(yè)擺脫低端的制造，不斷向“微笑曲線(xiàn)”的高端邁進(jìn)的最佳選擇。

　　提升市場(chǎng)檔次拉動(dòng)周邊消費(fèi)

　　在歐洲，裘皮一直是“貴族”的代名詞，人們只在出席晚宴等重要場(chǎng)合穿著。但是在中國(guó)，創(chuàng)新款式的裘皮服裝已經(jīng)日趨大眾化。

　　在海寧皮革城內(nèi)，很多商鋪訂立了一個(gè)不成文的規(guī)定：如果某個(gè)款式的皮裝在10天內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的話(huà)，就必須下架。除了皮裝款式要奪人眼球，材質(zhì)創(chuàng)新也成了商家招徠顧客的重要手段。絲綢皮、珠光皮、植鞣革等新材質(zhì)早已經(jīng)打入市場(chǎng)，成為皮衣時(shí)尚的新潮流。在外銷(xiāo)市場(chǎng)受影響的情況下，商家們將目光鎖定在了來(lái)海寧購(gòu)物的游客。“海寧中國(guó)皮革城一日游”已經(jīng)成為上海、杭州、南京等各大中城市入冬以來(lái)購(gòu)物旅游的熱門(mén)項(xiàng)目。

　　能比商場(chǎng)里專(zhuān)柜價(jià)便宜2/3的價(jià)格買(mǎi)一件新款皮衣，這成為海寧皮革吸引消費(fèi)者的最大賣(mài)點(diǎn)。2008年，皮革城客流量達(dá)到376萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)20%；今年1—4月份，客流量達(dá)到115.2萬(wàn)人次，比去年同期增長(zhǎng)7.2%。

　　在任有法看來(lái)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的第一階段，比拼的是區(qū)位優(yōu)勢(shì)、購(gòu)物環(huán)境、商品性?xún)r(jià)比等，這個(gè)階段可以稱(chēng)之為“商鋪市場(chǎng)”。“商鋪市場(chǎng)”做得好，既可以吸引大量消費(fèi)者，也可以“建一個(gè)市場(chǎng)、富一方百姓”。”而“功能市場(chǎng)”是在優(yōu)秀的“商鋪市場(chǎng)”基礎(chǔ)上升級(jí)而成，以終端產(chǎn)品為目標(biāo)的普通消費(fèi)者和以創(chuàng)意、原輔料等為目標(biāo)的專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者（企業(yè)）都能夠在“功能市場(chǎng)”獲得滿(mǎn)意的服務(wù)。     

　　推廣“皮革時(shí)尚”集團(tuán)軍走“出國(guó)”

　　“要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大規(guī)模還不夠，還要將皮革城打造成時(shí)尚基地。而時(shí)尚是需要推廣的。”為此，任有法不遺余力地將海寧皮革送出國(guó)。在金融危機(jī)席卷全球的背景下，海寧中國(guó)皮革城更是加大了幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的力度，采取了一系列舉措來(lái)提振信心。

　　2008年10月中旬，為了尋求國(guó)外市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，任有法和230多人組成的“集團(tuán)軍”，去有世界皮草設(shè)計(jì)中心之稱(chēng)的哥本哈根“耍大刀”。通過(guò)和世界裘皮頂級(jí)品牌“面對(duì)面”的交流展示，“我們找到了差距，也發(fā)現(xiàn)自己的特色和亮點(diǎn)。中國(guó)裘皮的最大特色和亮點(diǎn)就是走時(shí)尚、休閑的路線(xiàn)。”任有法說(shuō)，這是中國(guó)皮革時(shí)尚首次以“專(zhuān)場(chǎng)秀”的形式走出國(guó)門(mén)。

　　乍暖還寒的3月份，比利時(shí)布魯塞爾“撒尿小童”于連穿上了一件海寧制造點(diǎn)綴著“五福托壽”圖案的紅色山羊皮反絨唐裝。海寧皮革城專(zhuān)程赴比贈(zèng)送皮衣，有媒體評(píng)論此舉彰顯了中國(guó)皮革業(yè)與國(guó)際同行聯(lián)手“過(guò)冬”的信心。“我們往往是一個(gè)活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束，后面的活動(dòng)就開(kāi)始籌備了。”海寧皮革城副總經(jīng)理查加林告訴記者，“如果加上行業(yè)內(nèi)交流、赴各地舉辦小型推介會(huì)，皮革城每年組織的時(shí)尚推廣活動(dòng)至少有十幾場(chǎng)。”

　　“作為中國(guó)皮革時(shí)尚的代言人，我們不僅要不斷提升海寧中國(guó)皮革城自身的實(shí)力，更要大力推動(dòng)中國(guó)皮革時(shí)尚產(chǎn)業(yè)融入全球時(shí)尚潮流。”任有法這樣表示。

　　為“信心”搭建“舞臺(tái)”意向交易達(dá)5億

　　金融危機(jī)下，海寧出口美國(guó)的皮沙發(fā)、皮沙發(fā)套，出口俄羅斯的裘皮產(chǎn)品，出口歐洲的中低檔皮衣都受到了明顯的影響。2008年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，皮衣出口下降35%，沙發(fā)出口下降20%，箱包出口下降40%。這些情況，在海寧中國(guó)皮革城的部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)以及原輔料市場(chǎng)或多或少地有所體現(xiàn)。

　　2009年3月，梁炯帶著自己的梁氏皮業(yè)有限公司奔赴皮革城舉辦的2009海寧中國(guó)皮革原輔料采購(gòu)節(jié)。在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬后的第一個(gè)春天，從原料新品采樣到小輔料的采購(gòu)，從市場(chǎng)預(yù)測(cè)到新產(chǎn)品的研發(fā)，不少皮革企業(yè)的老總們都親力親為，費(fèi)盡心思。在偌大的展廳內(nèi)，設(shè)置了160個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，吸引參展企業(yè)100多家。

　　從活動(dòng)當(dāng)天接到第一張皮革原料訂單開(kāi)始，到最后的五六十張皮革原料訂單，梁炯吃了一顆“定心丸”。在海寧皮革城首次舉辦的采購(gòu)節(jié)上，意向成交額達(dá)到了5億元。梁炯說(shuō)，去年下半年，一些海寧皮革企業(yè)的出口訂單受到影響，部分皮革企業(yè)陷入了彷徨和苦悶。在這個(gè)時(shí)候舉行采購(gòu)節(jié)，就是把皮革原輔料的生產(chǎn)企業(yè)介紹給皮裝生產(chǎn)的企業(yè)，促進(jìn)了上下游企業(yè)的原輔料行情信息和產(chǎn)品供應(yīng)對(duì)接。海寧皮革城股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理丁海忠透露：“采購(gòu)節(jié)期間舉辦以‘信心’為主題的活動(dòng)，有利于企業(yè)加強(qiáng)交流，提振信心。有一些經(jīng)銷(xiāo)商在采購(gòu)節(jié)之后，干脆就選擇在海寧皮革城安營(yíng)扎寨。”

    記者手記

    在突破中轉(zhuǎn)型

    海寧本地不產(chǎn)皮革原料，卻成為中國(guó)最大的皮革產(chǎn)業(yè)集群。

    15年前，16萬(wàn)平方米的海寧中國(guó)皮革城（一期）正式開(kāi)業(yè)。如今，海寧中國(guó)皮革城總建筑面積達(dá)45萬(wàn)平方米，形成以品牌店、專(zhuān)賣(mài)店為主體的現(xiàn)代化、商場(chǎng)化的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)；也是功能齊全、購(gòu)物方便、環(huán)境優(yōu)雅，集展示、購(gòu)物、餐飲、休閑于一體的特色休閑購(gòu)物中心。

    2008年，海寧皮革產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值178億元，其中規(guī)模以上企業(yè)134家，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值157億元，占海寧規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值21.7%；皮革出口額6.2億美元，占全市商品出口額23%。

    隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展和消費(fèi)的升級(jí)，像海寧皮革城這樣的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始了從“以量取勝”向時(shí)尚創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。在海寧中國(guó)皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法看來(lái)，“作為中國(guó)皮革業(yè)的龍頭專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，海寧中國(guó)皮革城不僅要做應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴的避風(fēng)港，更要發(fā)揮產(chǎn)業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)的作用。”

    而這其中，正像任有法所說(shuō)的，皮革行業(yè)需要的不是盲目地建市場(chǎng)或者擴(kuò)大市場(chǎng)攤位規(guī)模，而是要通過(guò)功能突破來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的提升，以更好地為產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。