【中國鞋網】 近期，《裝備制造業調整和振興規劃實施細則》（下稱規劃細則）出爐，其中提到：要加快整個產業組織結構調整，重點支持裝備制造骨干企業跨行業、跨地區、跨所有制重組；鼓勵企業利用境外資源和市場，支持有條件的企業兼并重組境外企業和研發機構。

    同時，國務院出臺的《關于支持福建省加快建設海峽西岸經濟區的若干意見》也提到，要重點發展裝備制造等行業。

    利好政策接踵而至，泉州裝備制造企業該如何把握這個千載難逢的時機，進行產業升級？這引起業內專家和企業家們的關注。

　　向新行業轉型

　　瞄準高附加值產品

　　主持人：兩大利好政策接連出臺，泉州的裝備制造企業該如何抓住機會，從經濟危機中脫困？

　　陳金龍：目前泉州裝備制造業存在多而不大、大而不強情況，產業集中度不高，規劃細則中提出要加快產業結構調整，有實力的企業可以通過并購重組來擴大生產規模，中小企業可以逐漸轉型成為一些大企業配套的服務型企業。這將提高整個產業的集中度，使企業都找到自己的生存發展空間。

　　呂純正：過去，外國人用核電、輕軌、飛機、輪船跟我們換服裝、鞋等勞動密集型產品，未來我們需要自己生產這些高端裝備，這塊領域的發展空間十分巨大。早在2005年，就有將企業從低端裝備制造企業升級成大型裝備制造企業的想法，因為低端的裝備制造正逐漸出現產能過剩和市場飽和，但大型的裝備制造即使再過30年都不會過剩。

　　國家一直在鼓勵發展新能源，我們企業借著利好政策出臺的東風，今年就打算擴大風電配件的生產規模，目前正在逐步計劃實施中。

　　徐金山：去年以來，整個裝備制造行業受金融風暴的影響較大。我們企業去年的業績增長明顯，但外銷領域原先拿到的1800多萬美元訂單，到去年底，實際付款只有2/3強。要改變這種局面，我認為企業必須進行產品的轉型升級。

　　并購國外企業

　　獲得先進技術

　　主持人：大家都提到企業發展需要加快產品轉型，那么在轉型的過程中，我們能否整合利用更多國外資源呢？

　　呂純正：經過幾年發展，我國裝備制造業雖然取得一定的成績，但相比發達國家，還有很大差距。企業通過對海外企業的收購，獲得核心技術，可以在短時間內實現技術升級。不久前，意大利的一家針筒企業被并購，這家公司不大，但是讓人看重的是他們一流的技術、生產工藝及設備。在完成并購后，設備搬運回國，將當地企業發展成經銷商，作為輻射周邊國家的一個營銷網點，同時利用其營銷網絡銷售產品，使產品更快地打入當地市場。

　　徐金山：技術對一家企業至關重要。國外裝備制造在技術上確實有許多領先于我們的地方。目前，也有打算并購國外公司，目的就是為了獲取技術。在學習國外先進技術的同時，還可以借助國內一些研究所的力量，在國外技術的基礎上，研發出更加出色和實用的產品。

　　陳金龍：中國已經加入WTO，這意味著我們需要更加注重降低成本，增強競爭力。在裝備制造領域，國外在技術上占優勢，國內在成本上占優勢。如果國內企業引進、消化、吸收國外先進技術，同時保持低成本，而且保證售后服務的及時快捷，就可以搶占更多的市場。

　　清楚自身需求

　　不要盲目抄底

　　主持人：無論是產業升級轉型還是并購國外企業，在這過程中都會存在一定的風險，企業需要注意哪些問題？

　　陳金龍：企業在選擇新行業、開發新產品時，要采用就近原則，不要離開自己本來很熟悉的技術和領域太遠，最初可以選擇一些與原來產品技術較為相近，但科技含量和附加值更高的產品進行研發和生產。

　　就海外并購而言，企業要知道自己什么能買、什么不能買，不能盲目進行抄底。目前泉州的裝備制造企業到海外并購，應該是對企業本身的一種補充，比如企業在設計研發方面存在欠缺，就可以選擇并購國外一些研發型的企業；或者企業想擴展國外市場，通過并購獲得分銷渠道。

　　呂純正：到海外并購要了解當地的相關法規，懂得處理好與當地政府、企業、員工之間的關系。同時，因為國內裝備制造企業在技術、管理上與發達國家還有不小差距，因此企業處于發展階段時盡量不要在當地設廠，并購主要還是為了獲得他們的技術。另外，盡量不與當地大企業產生大的競爭，這可能會付出很大的代價。

　　徐金山：開發新市場，研發新產品需要投入大量的資金，對中小企業而言，不要盲目投入資金進行新產品的開發。要經過長期的市場調查，找到切實可行的方向后再起步。并購國外企業也存在較大的風險，對所要并購的國外企業，要研讀當地的相關并購法律，因為有些國家是不允許一些行業的重點企業被并購，目的就是怕核心技術的外流。