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金融危機下鞋企的促銷百態

2009-05-30 08:48:45 來源:中國鞋網 中國鞋網 http://www.annualhp.com/

資料圖片 中國鞋網配圖

  【中國鞋網】當促銷遭遇經濟危機,鞋企面對不小的壓力,消費者錢包緊縮、購買力的下降促使消費者更加理性的消費,為此各種促銷方式與活動也經受著嚴峻的考驗與挑戰。

  做大節日效應 加大促銷力度

  受經濟危機的影響,各企業加大了節假日促銷的力度。商家翹首而待的假期商機成為商戰的關鍵,折上折、返現、返券力度一浪高過一浪,各大商場都希望力爭銷售額的高增長。今年的五一促銷活動不管在力度上,還是在長度上都遠遠大于往年。不管是母親節還是父親節、端午節、環保節等節日都被商家運用到促銷活動。在訂貨減少的情況下,大力度促銷活動的受捧就讓商場始料不及,從而出現商場鞋服搶貨的情況。而這種情況大多出現在二三線商場。

  差異化促銷 吸引消費者

  為了促進消費,商家果無所不用其極。一些為了保持長期的購買力強化了平日促銷,各種名目繁多的“周年紀念”、“真情回饋”等促銷方式,使得消者在假日促銷時自然有了不少的抵抗力。因此,一些品牌鞋企開始差異化促銷,紛紛打出“個性牌”來吸引消費者的眼球。如溫州五馬街皮鞋專賣店為支持五一期間開展的促銷活動,門前,兩名山寨版“小沈陽”舉著牌子,大聲叫賣。據策劃這次活動的工作人員告訴記者,為了應對金融危機,紅火鳥將在五一期間開展支持溫州本土皮鞋的促銷活動,故讓兩名促銷員裝扮成“小沈陽”模樣,以吸引顧客。一期間開展支持溫州本土皮品牌的促銷活動,故讓兩名促銷員裝扮成“小沈陽”模樣,以吸引顧客。這種促銷方式還是很吸引人,效果不錯。

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