資料圖片　中國鞋網配圖

　　【】商場、專賣店打折成“瘋”

　　　　從2008年12月開始，在國內一線品牌以及諸多國際品牌云集的溫州商場就紛紛貼出促銷通知，聲稱消費金額滿一定數量就減免部分金額并贈送相應消費券。在此基礎上，配合商場活動，各鞋類品牌專柜前都打出了不同的折扣牌，通常是正價在500元～800元之間的各大品牌產品2009年新款普遍打7折～8折，2008年的冬靴打2折一3祈，2008年的單也打3折～4折，更有部分特價產品低至百元。

　　今年開春以來，這股降價促銷風潮越演越烈，并呈逐漸升級趨勢。占據五馬商圈黃金位置的各品牌專賣店也紛紛使出自己的看家本領，在新品打6折～8祈，舊款打3折～5折的基礎，消費滿一定金額后還贈送精美禮品一份，部分特價產品更是標出百元以內的售價。一些專賣店甚至推出新品買一送一的活動，著實讓人不得不為之動心。

　　一場旨在搶占鞋類市場更多銷售份額的促銷戰，已在無聲上演。這場明顯猛于往年的品牌鞋子促銷戰，分為兩大陣營——一是以百而、天美意、思加圖等品牌為主的  “廣東系”，促銷戰的主戰場是各大商場，相當于“陣地戰”；另一大陣營，就是以在商業街開設專賣店為主的 “溫州系”，、奧康、、蜘蛛工、、杰豪等品牌，各出促銷高招，在街頭巷尾開戰，搶占銷售價額。保羅騎上鞋業公司董事長金哲新認為，溫州的這場促銷戰，最終將比較快速地消化各個1一家的庫存問題。這些促銷措施，大大減少了溫州鞋類廠家的庫存，盤活了資金。

　　降價盛行零售批發日子難過

　　與百貨商場和品牌專賣店比起來，各零售市場上的散貨店出手則沒有那么闊綽了，眾來就薄利多銷的它們已經沒有多少降價的空間，面對日漸減少的客流量，眾商家在著急的同時也只能將店內貨品本就不高的售價再削減幾塊錢，以吸引顧客進店。據了解，由于金融危機的沖擊，主做批發的人民路鞋城以及黃龍商貿城背后的中小廠家日子已經相當 難過了，所以并沒有在產品的出廠價上做“文章”。如此一來，微利的批發商們也就沒有降價的余地，這正是零售商們感到日子難過的原因所在。

　　面對售價不降而銷量下降的狀況，無論是零售商還是批。發商，都不愿意將風險杠在自己身上，于是紛紛采取少存貨。勤補貨的策略。而事實上，據調查得知，零售商去批發市場的次數也沒有以往那么頻繁了，批發商每次下給廠家的訂單二數量也比以往少了很多。問及原因，商家紛紛表示，危機當。前．還是謹慎穩妥為好，即便是多跑幾趟也沒有關系。

　　消費萎縮背景下反季產品成賣點一

　　春節過后，鞋類銷售由旺季轉入淡季，按照以往的經驗，商家們紛紛以各種名自舉辦促銷活動，刺激顧客進店消費。在許多專賣店門口都掛著“季未清倉”、“換季處理”等字樣的招牌，因此，包括2009年新款在內的產品都普遍打折銷售，但實際效果似乎并不明最。

　　在一些女專賣店充很多中年女顧客只是走馬觀花地看了看應季草，卻對三折銷售的冬靴表現出濃厚的興趣。自金 融危機爆發以來，目業凋零，大部分消費者認為未來經濟走勢，不明，現在應該本著節省的原則謹慎消費，最好是能夠有長遠。打算，有計劃性地消費。在這一思想的指導下，有著豐富生活。經驗的中年婦女在現階段就開始廣積糧草，做好長久過冬的準備。考慮反季商品與應季時價格的天壤之別，冬靴這一類正價；銷售七八百元甚至上千元而反季銷售只有原價三分之一的產品自然被列入購物清單，另外，面向中年婦女的冬靴款式每年變化都不大，買年前的各靴留到今年秋冬穿不至于過時，這樣—來既節省了開支又符合她們的長遠規劃。筆者從一些導購員口。中得知，諸如此類的顧客還真不少。

　　另一個值得關注的現象是，企新款開發力度繼續。放緩，這一現象從去年的棉鞋市場開始就一直存在，在大環境不景氣的情況下，為降低風險，減少新款開發鋪委提，轉而用積壓的存貨低價銷售，以促進資金回籠。