【中國鞋網】筆者將通過深度解析B2M模式運營策略，讓大家了解如何為網站在短時間內帶來會員百萬級瘋狂增長的方法。

    關于，可能就算大家不在了解，其實國內不只拍鞋網采用了這種模式，很多資金鏈缺乏的互聯網企業也不禁相同地采用了這種方法，好了，筆者先讓大家了解下B2M的起因，讓大家對模式有點本質上的認識。

    B2M定義：

    B2M 指的是Business to Manager，簡寫B2M。在解釋B2M之前，大家有必要先了解一下什么是B2B、B2C、 C2C電子商務模式。

    B2B 指的是Business to Business.

    as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及簽發、傳送和接收，確定配送方案并監控配送過程等。有時寫作B to B，但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即to)。

    代表網站：
    阿里巴巴（)
    慧聰網()
    環球資源()
    中國服裝網()
    中國網()

    B2C即business to customer

    B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。

    代表網站：
    當當（）
    卓越（）
    紅孩子()
    拍鞋網()
    京東商城()
    ...

    C2C即Consumer To Consumer

    C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

    代表網站：
    易趣()
    淘寶()
    ...

    好了，回到我們的正題，看我們的主解B2M的本質：

    定義： B2M 指的是Business to Manager

    B2M是相對于B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言，是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對于以上三種有著本質的不同，其根本的區別在于目標客戶群的性質不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現，而B2M所針對的客戶群是該企業或者該產品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。

    企業通過網絡平臺發布該企業的產品或者服務，職業經理人通過網絡獲取該企業的產品或者服務信息，并且為該企業提供產品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。職業經理人通過為企業提供服務而獲取傭金。

    B2M與傳統電子商務相比有了巨大的改進，除了面對的用戶群體有著本質的區別外，B2M具有一個更大的特點優勢：電子商務的線下發展！以上三者傳統電子商務的特點：商品或者服務的買家和賣家都只能是網民，而B2M模式能將網絡上的商品和服務信息完全的走到線下，企業發布信息，經理人獲得商業信息，并且將商品或者服務提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。

    以中國市場為例，傳統電子商務網站面對3億網民，而B2M面對則是14億的中國公民！

    解析拍鞋網的B2C營運策略：

    簡單來講，在拍鞋網上免費開設一個網店，然后自己將店鋪地址推薦給朋友，朋友通過推薦的地址購得商品后，拍鞋網將10%左右的傭金返還給推薦人，于是，不停地有新推薦的會員加入，這些新會員也都加入到為其推廣平臺的行列。

    開設一個網店，雖然相比實體店鋪投入少了很多，但還是有許多必不可少的投入，比如：進貨需要投入，有的甚至還需要代理費或壓金；店鋪推廣宣傳也需要一筆不菲的開支；日常通訊等各種相關費用也是免不了的... ，所以，對于很多想網上創業的朋友，無論時間和精力都是不允許的，所以在拍鞋網開設網店，只需要注冊，然后申請，再后宣傳，商品的擺設，拍照，定價。。客服都不需要由您來負責，所以一旦您開店，拍鞋網將為您量身開設一個只屬于您的獨一無二的二級域名“店鋪地址”，您便能通過該地址獲得源源不斷的額外收益。

    我們來算一筆帳：

    以普通的一雙為例，基本售價在200左右，如果通過會員的推廣，有人在拍鞋網上購買鞋子，每購買一雙，將得到最高回扣200×10％=20元！(6%-10%之間) 如果一天營銷出去6雙，一個月下來您將獲得3600元！而在拍鞋網開店的人需要做的，僅僅是每天花一兩分鐘把您的網店地址發布在各個QQ群、博客、論壇...里，只要懂得如何吸引人氣，進行略施小計的網絡推廣，那么筆者相信，通過簡單的推廣，在拍鞋網上月入3000是很輕松的。

    如今很多朋友加入到拍鞋網的網上賺錢的行列中了， 相信大家也喜歡這種在閑暇之余，不用花太多時間，且簡單明了的網賺方式。

    據拍鞋網透露，網站從07年采用這種推廣方式后，來自會員推廣的注冊人數遠領先于通過搜索擎進來的注冊會員，拍鞋網透露，搜索引擎每天給我們一萬個IP，也只能產生不到200個的注冊會員，事實證明，我們的推廣策略是非常正確的，這樣讓網站，推廣人和最終消費者都能得到好處，我們了解到其網站會員在09年第一季度會員已突破80多萬，對于如此驕人成績，拍鞋網負責人卻表示，現在的成績距公司的遠景目標尚遠，隨著國內電子商務市場的蓬勃發展，就鞋品的網上銷售市場至少做到幾個億的銷售額才算是初步成功。

    后記：筆者和大伙兒一樣，其實早就對這種營銷模式有所了解，所以筆者認為拍鞋網并不算是B2M模式的先行者，當今所有的互聯網企業都在尋思著如何用更少的錢，取得更大的推廣效果，這一點，拍鞋網取得的成績可能值得大家學習了，筆者曾跟朋友聊到，在互聯網上，你就算一下子投下去5000萬人民幣的廣告費用，也不見得能將平臺的廣告做得起來，現今，筆者任然相信這一點。