【中國鞋網】鞋業從未像07年這樣在資本市場躁動過。接過資本市場的魔杖，那些甩袖在資本市場舞蹈的鞋企，將給08年的鞋業市場帶來怎樣的變化？而資本在鞋業市場長驅直入，又將如何影響鞋業的發展進程？

　　08年鞋業將以資本運作為主線向前發展，品牌與渠道的競爭將進一步加�。�

　　中國制鞋企業的發展變化經歷了四個階段：1、生產階段。以生產經營為中心，以快速獲取經濟效益為最主要目的，渠道是完全粗放式的，不存在掌控渠道一說；2、商品階段。在生產階段完成了原始積累后，企業有目的的進行渠道、產品、人力資源的整合和建設，進入到粗放式的品牌經營初級階段；3、品牌階段。品牌在國內市場上具有較高的知名度和行業影響力，企業的積累已經達到一定的程度，這一階段最主要的問題是如何尋找適合自己發展的道路，加強對渠道和終端的掌控。4、資本階段。品牌運營進入資本經營時代，通過上市融資整合行業內最優勢的資源，力圖實現某些領域的壟斷性經營。這四個階段在目前的鞋行業內普遍存在，不同的企業因發展步伐不一樣，分別居于以上四個不同的階段。但一個明擺著的事實是，進入資本階段的鞋企將憑借壓倒性的資源攪動鞋行業的大局。

　　市場已動，品牌鞋企皆欲上市；為求破局，紛紛尋求品牌化

　　2007年，隨著百麗、安踏上市，資本的魅力乍現，為了迅速改變目前的格局，品牌鞋企紛紛謀劃上市。據悉，361°、亞禮得、匹克、特步、奧康、紅蜻蜓、星期六等都已經開始籌劃今、明年上市。而一些目前尚不具備上市能力的鞋企也將上市作為目標積極努力，如蜘蛛王、意爾康等。

　　上市將成為一個分水嶺，使中國鞋業呈現兩極化發展。實力雄厚的鞋企將通過融資，通過更加規范化的管理，聚攏更多的優勢終端資源、產業鏈資源等，實現更好、更快的發展。如百麗通過自有或并購已經初步將產品線的觸角延伸到男女中高端鞋，并有充足的自有終端進行銷售。安踏目前也將觸角延伸到運動鞋代理銷售類。李寧收購紅雙喜，意欲借此來加強自己的專業形象。無數的現實和可能都證明，這類在資本階段的企業如果策略得當，將更進一步拉開與追隨者的距離，甚至可能將競爭者甩在身后；而實力相對弱小的企業，想加快發展的步伐，卻又受資源所限。面臨著壟斷性企業的強力擠壓，它們稍有不慎將可能面臨淘汰，而不僅僅是生意難做的問題。如奧康集團總裁王振滔所說：“這已經不是一個快魚吃慢魚的時代，而是獅子與鯨魚的斗爭，誰有資本的優勢，誰就厲害！”一個資本市場，足夠擁有改變鞋業格局的力量！

　　在這種熾熱的競爭下，福建、廣東鞋企紛紛將“做品牌”這個溫州鞋企的“專利”學了過去。盡管“品牌化” 幾乎成為眾多鞋企反抗上市巨頭鞋企的唯一出路，但我們更愿意將之認為是鞋企們追逐行業上市巨頭們的一個行動，是其受到資本市場誘惑下的行動。以廣東耀群鞋業為例。這個為百麗等知名女鞋品牌做貼牌生產的企業，也開始推出自己的品牌。在設計能力強、產量大的基礎上開始做品牌的廣東鞋企，群體品牌崛起之后，會給以“品牌”強勢的溫州鞋企帶來怎樣壓力？而福建運動鞋企將在08奧運召喚下，加快品牌發展步伐，休閑鞋企也將在休閑的消費風潮中逐步壯大，福建版塊的快速成長，又將怎樣影響鞋業格局？

　　渠道價值達到不曾有過的程度 終端變革初露端倪

　　資本的血液將很快滲入鞋業流通渠道。

　　渠道是企業賴以生存的通路。區別于生產階段和商品階段的鞋企對渠道的粗放式管理，品牌階段和資本階段的鞋企都展開了對渠道的迫切追逐和精細化管理。擁有強勢話語權的渠道是百麗的核心競爭力之一，而上市后的百麗仍在大力拓展銷售渠道；安踏也在上市后著手收購渠道；奧康早在幾年前已經將省級分公司全部轉變為自營；紅蜻蜓06年年底設八大區進行區域管理，而07年就為應對時勢變化，陸續撤區將權力分配到每個分公司，加強分公司的實力，以掌控終端。

　　鞋企對渠道加強控制，自然會延伸到對終端的搶奪。07年，鞋業終端的變化已經悄然發生，在資本的手下，08年又將如何變化？

　　1、商場

　　自從經歷了復蘇的春天，商場在全國的發展之勢可用“威猛”來形容。居于強勢地位的商場，多為連鎖性百貨，通過上市募集到資金后，這些商場將迅速攻城略地，從一、二級城市下沉到三、四級城市，不斷擴建。發達地區商場將止步于同一個經濟圈之內的經濟強縣（如時代廣場在專賣強勢的溫州，已經將地盤擴張到瑞安和樂清），欠發達地區商場將止步于地級市。另外，隨著交通的發達，一級市場對二、三級市場的影響力將越來越強，一定程度上也將改變縣級市場的品牌層次。這些對于以專賣強勢但因品牌實力和利潤空間有限，背負不斷攀升的專賣店成本重壓的溫州鞋來說，可能是個好消息。

　　另外，強大的資本也將為上市鞋業集團如百麗等，提供與商場博弈的強大支持。不知道商場是否已經準備好應對群雄并起的鞋業博弈。
 
　　2、專賣店

　　盡管專賣店的開店成本正不斷上漲，但并不意味著專賣店會減少，這種成本的上漲也將帶來專賣布局的變化。以前做商場和做專賣的品牌重合性很小，但現在資本運營卻能以資本的力量很好的讓兩條腿齊步走。百麗將募得資金的25%用作拓展終端，將在牢牢占據商場終端的同時，大量買進好地段的商鋪開設專賣店。李寧等也都在強調要在08年將店鋪拓展到5100家。資本大鱷的逼近、成本的攀升，實力弱小的品牌不得不讓出主城區好地段的商鋪，被逼退到縣級市、或者一、二級市場的村鎮。另外，廣東品牌由于使用年限的問題，極可能采取開閘放水策略，充分挖掘品牌利用價值，這也將一定程度上改變目前的終端面貌。

　　3、專業鞋業大賣場

　　在百信鞋業倒閉之后，鮮見來者。很多區域性的鞋業超市，因受資本因素的局限，都未能成氣候。如果擁有大量資金來發展大型鞋業賣場，難保鞋業不出現“國美”。百麗的滔博體育、寶成的互動體育，還有領跑體育等，目前正成為運動類產品進入多個省市的一道不能繞過的關口。以前大型鞋業賣場多盤踞在一二級市場的周邊，三四級市場的市區，但從這些運動城的新動向來看，市區已經成為它們新的陣地。百麗在武漢運營了容納集團旗下各品牌的大店，奧康在山東菏澤已經成功運營集納中高檔皮鞋品牌的藍海空間，這些單企業的集成店和多企業的集成店將有效降低營銷成本，形成競爭合力，它們在市場跑馬圈地，將強力抗衡商場和專賣店。

　　強勢鞋企將多條腿走路，恣意游走于商場、專賣、專業鞋業賣場，多元化發展集生產、銷售、代理為一體，在品牌和渠道上拉開與中小鞋企的距離，在終端上全面包圍中小鞋企。資本的手將加速催生馬太效應，同時，行業集中度低的鞋行業也為并購、重組提供了大好機會，這一切，正是基于資本開道。下一輪競爭過后，中國鞋業將以怎樣的力量改變甚至顛覆目前的狀況？

    作者姓名:范玉杰

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