【】2008年我國B2B電子商務交易規(guī)模達到2.96萬億，年同比增長39.4%。與此同時，我國體育用品業(yè)的一些知名品牌也紛紛抓住機遇，向后工業(yè)化時代的商務模式轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，這種商務模式有一個明顯的特征，即通過網(wǎng)絡營銷的渠道實現(xiàn)大規(guī)模定制。據(jù)專家介紹，這種大規(guī)模定制依靠個性化營銷、柔性化生產(chǎn)、社會化物流三種比較優(yōu)勢實現(xiàn)了這種現(xiàn)代商務模式的三大好處，即以客戶驅(qū)動為核心、先銷后產(chǎn)以及大規(guī)模提高生產(chǎn)效率。

　　據(jù)國內(nèi)某知名網(wǎng)購網(wǎng)站公布，2008年在這個平臺上體育用品業(yè)的銷售實現(xiàn)了飛躍性的突破，年銷售額突破了30億元的規(guī)模，其中體育健身器械銷售額達到3億元，戶外體育用品銷售額在四、五億元之間，運動服裝、背包等銷售額超過5億元，銷售額達到18億元，共計銷售出3222萬件體育用品。在運動服飾方面，三六一度、安踏、特步等國內(nèi)知名品牌都有介入，并準備籌建專業(yè)的旗艦店和品牌店。

　　對于這種新渠道能給體育用品傳統(tǒng)銷售渠道帶來什么樣的影響，業(yè)內(nèi)有不同的聲音。淘寶網(wǎng)市場部的負責人表示，國內(nèi)體育知名品牌可以參照日本的經(jīng)驗，例如優(yōu)衣庫品牌在日本有非常成熟的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，它主張以倉儲型的店鋪、隨意的自助形式，銷售優(yōu)質(zhì)平價的體育休閑服飾。另外從整體產(chǎn)業(yè)變遷看，以往發(fā)展水平較高的日本纖維行業(yè)一定程度上正面臨衰退，而中國是目前世界上最大的纖維生產(chǎn)地和出口國。因此，近年來日本迅銷公司將生產(chǎn)重點放在了中國，利用空間距離小、文化傳統(tǒng)相近的優(yōu)勢，并移植其網(wǎng)絡營銷的相關(guān)理念，在中國市場取得了良好的業(yè)績。國內(nèi)某運動品牌市場部的工作人員表示，平衡線上銷售和線下銷售十分有必要，目前主要的做法就是讓兩者的產(chǎn)品存在一定的差異化。

　　事實上，目前絕大多數(shù)體育用品經(jīng)銷商并不反對網(wǎng)絡營銷的模式，也認可在網(wǎng)上買賣體育用品是一種潮流，其中一部分業(yè)主還從事線上和線下兩種業(yè)務。據(jù)了解，目前一些做戶外體育用品的業(yè)主也非常重視網(wǎng)絡營銷，盡管平時店里面生意不錯，很多顧客都是回頭客，但通過網(wǎng)絡營銷的一些手段，能在旺季滿足更多的個性化需求、在淡季有效地拉動訂單。至于是否一定要去知名網(wǎng)購網(wǎng)站去“推銷”自己的店面，業(yè)主們往往一笑不置可否。