【中國鞋網】 來勢洶涌的經濟危機使外貿出口企業受到巨大沖擊，它們在開拓國外市場的同時紛紛轉攻國內市場，新一輪“出口轉內銷”熱潮正在上演。但是對于出口轉內銷的企業來說，沒有品牌，同時也沒有大量的資金進行廣告宣傳；沒有現成的渠道，也沒有大量的資金進行渠道建設。說到底，出口轉內銷的企業除了產品，其他什么都沒有。對于一個沒有品牌力和渠道力的企業來說，是不足以形成拉動一定市場規模的市場力的。

　　如何實行有效的市場策略，讓出口轉內銷的企業快速啟動國內市場，通過市場的造血機能為企業積累一定的品牌建設資金，從而讓品牌的發展進入良性循環？

　　網絡品牌：“零”成本品牌建設模式

　　MR.ing是目前在淘寶網熱賣的一個網絡品牌，該品牌沒有采用任何傳統的營銷和品牌傳播，而從品牌建設達派銷售渠道的建立都是基于電子商務平臺淘寶網。

　　MR.ing由淘寶知名網店“羊皮堂鞋神”打造，2008年底，金融危機對中國鞋類產品的出口的開始產生較大的影響，出口市場大量萎縮。以銷售“出口原單”、“出口尾單”產品起家的“羊皮堂鞋神”開始了自主品牌的建設，憑借著“羊皮堂神”良好的信用度和顧客滿意度，“羊皮堂鞋神”開始尋求OEM工廠，開始通過其淘寶網店“羊皮堂鞋神”推廣銷售其自創品牌MR.ing。目前MR.ing取得了良好的市場業績，眾多淘寶網店希望獲得MR.ing其網絡銷售代理資格。

　　MR.ing是一個基于網絡打造的，以網絡購物受眾為核心消費群的網絡品牌。相對與傳統品牌而言，它不需要高昂的大眾廣告宣傳費用，也不需要龐大的線下銷售終端，和傳統品牌唯一的重合點就是產品力是基本根基。

　　由于MR.ing的品牌力和渠道力建設完全基于網絡，因此減少了大量的資金投入和期間的物流費用，因此可以把更多的利潤空間直接返還給消費者，從而讓產品的性價比更高，比如同樣材質，同樣款式的產品在線下品牌專賣店要賣到600多，但是在MR.ing只要200元左右，這是貨真價實，超級實惠。

　　除了價格實惠之外，消費者反饋直接，決策鏈短也是期間的一個重要優勢，消費者可以通過網絡直接對產品的款式、造型等提出建議，而MR.ing可以快速做出調整，因此MR.ing能夠為消費者提供時尚，潮流的產品。可以說在MR.ing，時尚也可以很實惠。

　　該模式給我們的啟示就是：品牌未必是廣為人知的名牌，建立品牌也未必需要大規模的廣告支持。網絡品牌的建立更多的是基于網絡平臺為消費者提供產品力可靠、性價比高的產品，從而建立一種消費者與品牌之間的信任關系，這也就是品牌建設的終極目的。

　　網店聯盟：“零”成本銷售渠道建設

　　網絡品牌開啟了品牌建設的零成本時代，同樣，網絡聯盟商業模式的提出，讓品牌銷售渠道的見識進入了零成本時代。

　　“網店聯盟”就是由晉江旺財通商貿易有限公司發起的，由晉江旺財通商貿易有限公司統一鋪貨的淘寶買家聯盟，所有聯盟商家按照聯盟統一價銷售其代理的產品。該模式的最大特點就是基于網絡平臺，實現了產品鋪貨渠道的快速拓展，快速啟動市場。

　　晉江旺財通商貿易有限公司的營銷總監戚俊杰是易趣的最早的一批用戶，也是淘寶網早期用戶之一，從賣“出口尾單”開始，已經對淘寶網了如指掌。2008年，面對來勢洶洶的金融風暴，他開始走訪晉江中小企業，開始向他們推介自己提出的“網店聯盟”，一開始就有眾多商家表示出強烈的合作意向。

　　2009年，戚俊杰在與其伙伴對“網店聯盟”的商業模式進行了全面完善，目前已經成立晉江旺財通商貿易有限公司，形成了以旺財通商扶持的最佳網店“星期天賣場”為核心的網店聯盟，專門代理晉江鞋服箱包類中小企業的品牌網絡銷售。

　　目前晉江旺財通商貿易有限公司已經和寶達高端、達派箱包、 、斯波迪卡、 零號男時尚休閑男裝（MR.zero）等品牌簽訂了網絡銷售代理，旗下的聯盟商家有幾百家，每天可以實現10萬左右的銷售業績，而且目前網絡聯盟商家的數量還在與日俱增。

　　由于不需要大量的大眾廣告的支持和線下終端的建設費用，晉江旺財通商貿易有限公司可以為消費者提供更為實惠的產品，廣告費省下來了，直接讓消費者獲利；渠道建設費用省下來了，還是讓消費者直接獲利；物流費用省下來了，還是讓消費者直接獲利。因此可以說晉江旺財通商貿易有限公司的模式就是網絡直銷的模式，直接壓縮中間環節，讓消費者賣到性價比最為理想的產品。

　　基于“網店聯盟”的模式，任何品牌都可以加入晉江旺財通商貿易有限公司的“網店聯盟”，只要你的產品質量可靠，晉江旺財通商貿易有限公司將為你量身打造強大的網絡銷售渠道和傳播通路，快速啟動網絡銷售和網絡品牌形象的建設。

　　基于“網店聯盟”的模式，任何人都可以“零成本”開始網絡創業，任何具備開網店意向的群體都可以加盟晉江旺財通商貿易有限公司的“網店聯盟”，只要有銷售馬上有盈利。聯盟商家只需將晉江旺財通商貿易有限公司提供的商品數據包上架（不含任何本店的鏈接及水印），發貨、售后服務等工作全部由晉江旺財通商貿易有限公司完成。

　　綜上所述，不管是MR.ing還是寶達、或是晉江旺財通商貿易有限公司及其代理的寶達高端硫化鞋、達派箱包、 足下登、斯波迪卡、 零號男時尚休閑男裝（MR.zero）等，其共同特點就是“零成本”啟動市場，通過市場的造血功能完成品牌建設的資本原始積累。因此該模式可以說是中小企業過冬可以借鑒的一個模式。網絡品牌：金融危機下的企業生存之道。

　　在網絡時代，品牌力和渠道力可以基于網絡“零”成本啟動，所以對于產品來說，產品力是核心，好的產品是網絡品牌市場力的核心支撐，也是獲取消費者滿意度的核心。