【中國鞋網】一場金融海嘯，促使溫州再次搜索提升的引擎。站在十字路口，溫州力圖率先突圍！

　　危機，總是在猝不及防之時驟然降臨。幸存下來的，不是那些貌似強壯的，也不是那些體形龐大的，而是那些應變最積極的企業。溫州的民營企業，從來都是活力強、辦法多的群體。

　　宏觀經濟“倒逼”之下，溫州民企啟動新引擎，或整合重組、或轉型升級、或開拓市場……正迸發出巨大的發展動力，在加速自我提升中實現率先突圍。

　　提升動力，來自于整合重組

　　——溫州的特色優勢產業是今后發展的重要基礎和優勢所在，絕不能小看。關鍵是根據不同行業具體情況，分門別類對待，逐個抓落實，加快推進整合重組、調整提升。

　　溫州轉型升級、實現提升的根基何在？

　　市委書記、市人大常委會主任邵占維在不同場合，多次表示：“溫州目前十幾個特色優勢產業，是幾代人經過幾十年的努力逐步形成的，這是我市今后發展的重要基礎和優勢所在，絕不能小看。關鍵是根據不同行業具體情況，分門別類對待，逐個抓落實，加快推進整合重組、調整提升。”

　　確實，溫州近三十年來形成的傳統特色塊狀產業，如鞋革、服裝、電工電器等，仍代表今天溫州工業的基本形象和發展水平。

　　在相當長一段時間內，這些傳統產業仍有可能繼續高速發展，仍有可能是溫州經濟“大盤”的主體，仍有可能是溫州經濟發展的重要“引擎”。

　　面對塊狀經濟產業鏈條不夠緊湊、層次低，溫州民企必須布局產業鏈整合、發展外包分工體系，以延伸產業鏈，做長、做深、做精產業鏈。

　　一方面是形成以本地骨干企業為龍頭、品牌統一、業務合并、資產獨立的小企業代加工聯盟體系。龍頭企業拿到訂單后，分發給同行業內其他企業生產，代工企業保持資產獨立。像在鞋服業，法派、奧奔妮、伸迪、婉甸、泰馬鞋業、泰力實業等八家核心企業共同投資組建，將吸納100多家本地優秀生產制造企業作為產品聯盟協作企業，抱團打造“優衣派”；在電動剃須刀行業，14家中小企業為龍頭企業“飛科”代加工，快速擴大了“飛科”品牌產品的市場占有。

　　另一方面是探索以本地龍頭企業為核心、品牌統一、業務資產重組并購的大集團發展模式。2008年秋，以浙江正昌鍛造與浙江道森機車部件公司合并為基礎，吸收合并了瑞安市32家汽摩配、鍛壓相關行業企業，組建了正昌道森集團，注冊資本為1.02億元，業務拓展和生產能力大幅度提升，今年銷售產值有望突破8億元。

　　提升動力，來自于轉型升級

　　——溫州緊抓大力發展裝備制造、先進臨港重化工業和高新技術產業的“促新”主線，緊抓改造提升特色優勢產業的“提優”主線，緊抓限制和淘汰落后生產能力的“汰劣”主線；突出大力發展生產性服務業、積極推進企業整合重組兩大重點，加快構建一個布局科學、結構優化、特色鮮明的現代工業產業體系。

　　即便沒有這場金融危機，難道我們還可以躺在原有的產業結構中睡安穩覺嗎？

　　不可以！溫州企業家清醒認識到：“如果今天不積極調整產業結構，明天就要被產業結構所調整。”困難面前，轉型升級的腳步在加速：

　　在汽摩配業，一個是要發展整車生產，一個是要通過科技創新使汽摩配零部件從低端向高端發展升級。目前，云頂集團、中歐集團、立峰集團、浙江幸福摩托車機械有限公司、溫州市專用汽車總廠等企業都在積極引進整車生產，有的正在談，有的已達成協議。

　　在泵閥行業，已經開始進入高壓高溫的石油化工、天然氣等領域，并要加快向成套化、專業化、品牌化發展，積極鼓勵企業實施技術創新，推進核電閥門研發，打造國家級泵閥實驗中心和檢測中心，提升區域產業地位。

　　在服裝、皮鞋、皮具等行業，正積極打造品牌，注重創意設計，注入文化元素，促進行業提升。

　　產業結構的調整，可以取道原有產業的升級，也可以跨足新興產業的轉型。

　　“華儀”公司的風能1.5兆瓦風力發電機組下線，將帶來產值1.7倍的增長幅度；“正泰”第二代薄膜太陽能電池產品下線；“通領”科技公司進軍LED上游產業，預計年產值可達7.2億元；“聚光”科技公司從傳統制鞋業跨入LED下游產業，2009年產值將超億元；“華正”從傳統的塑編行業進入高科技的鋰電池、電動摩托車行業；“海尚”與瑞典公司合作的海水淡化工程已啟動，凈水器等產品也已陸續投放市場……

　　在當前經濟寒冬之下，溫州的一些骨干民企幾乎不約而同地轉型進軍新能源領域，開辟新的市場藍海。市委、市政府根據風能、太陽能等產業十分看好的前景，全面作出部署，打一場科技革命和能源革命戰，要將溫州建成全國前三位的風機制造基地和太陽能制造重要基地。

　　促新、提優之間，特色優勢產業正在提升，新產業開始崛起。

　　提升動力，來自于勇拓市場

　　——應對當前金融危機、推進科學發展，不僅要發揮積極的財政政策和貨幣政策的作用，在擴大投資上出重拳帶動內需，最根本的還是要依靠市場的力量、動員民間的力量。溫州就是拓市場的急先鋒。

　　拓市場，堪稱溫州人的看家本領！

　　“危”與“機”辯證并存，伴隨全球經濟惡化而來的，是世界范圍內利好政策的頻繁出臺。在全球經濟醞釀重大調整與重構之中，溫州從自身實際出發，使出看家本領，掌握市場先機：

　　在擴大內需的鼙鼓聲中，龍灣五洲閥門分享一份近4億元的大蛋糕；平陽的三星機電股份有限公司、蒼南的天信儀表集團有限公司、樂清麥克力電氣有限公司等一大批溫企在拓市場上下足功夫，大攬訂單……

　　銷售終端成網絡，供給配送一體化。到2008年末，紅蜻蜓、奧康分別在全國建立了4000家、3000家專賣店，正泰建立了2000個銷售終端；報喜鳥在培育農村市場銷售終端的同時，在高級酒店、商務樓開設服裝定制所，為高端人群提供定制服務，提升了主輔材采購效率；柳市骨干企業在海外設立的代理處已突破80家……

　　在溫州民企試圖率先“闖出一條新路”之時，又有一雙有形的巨手助推。市委、市政府制定出臺“拓市場、保增長”若干扶持政策，鼓勵商會、行業協會、企業聯手抱團開拓市場。市委副書記、市長趙一德帶隊赴京，助力企業響亮地打出“溫州名購”品牌。

　　拓市場也成為黨委政府的自覺行為。年初，首批以“溫州名品購物中心”為標志的溫州產品已進入天津麥購時代廣場。市委、市政府計劃用兩年時間，在全國大中城市開設100家“溫州名品購物中心”。此舉可大力調動170多個在全國各地的溫州商會和大批在外經商企業家的資源優勢，把溫州名優輕工產品打入各地大型商場。

　　改革開放30年來，溫州走的就是一條以市場導向組織企業生產、以商業網絡整合經濟資源、以人員流動拓展生存空間的發展之路。維護市場穩定，不斷提升市場拓展力，是溫州經濟發展的生命線。而通過市場拓展形成的倒逼機制，練好內功，做大做強企業，加快產業結構調整和發展方式轉變，形成“外拓市場、內強實力、工貿聯動”的生動局面，將提高溫州企業、產業和產品的市場競爭力，促進溫州經濟轉型升級。

　　轉型升級：條條大路通羅馬

　　溫州產業結構偏“輕”，制造位居產業鏈的最末端，常為人詬病：干了最多的活，吃了最多的苦，而掙著最少的錢。為此，專家們常愛開兩劑藥方：一叫品牌，二叫科技。

　　可現實中，并非盡如此。

　　在金融危機的影響下，紅蜻蜓鞋業在2008年仍然實現了15%以上的銷售業績和利潤雙增長，一個重要原因是，于2007年啟動的千家集成店計劃收到了實效。集成店通過將品牌旗下各類產品集中展示，充分利用并整合企業品牌與資源，平均每平方米的銷售金額提高了30%，平均客流量比以前增加了25%！

　　這個例子告訴我們，其實，在一條完成的價值鏈條上，“品牌”和“科技”可以稱霸，“設計”、“制造”、“集成”甚至“物流”未必就不可以戴上王冠。真正能夠占據價值鏈主導權的，最終將是那個為整個價值鏈創造增值的環節。這和價值鏈上的位置無關，上、下游同樣都有爭取話語的機會。

　　“貿”、“工”、“技”，誰為王？“品牌”、“渠道”、“技術”，誰為先？行業不同、發展階段不同，答案恐怕就不一樣。

　　可喜的是，政企兩界都沒有小看溫州特色產業所積累起來的優勢，根據不同行業具體情況，進行實事求是地調研，分門別類對待，逐個抓落實，加快推進整合重組、調整提升。最主要的是，企業根據自身的實際，根據變化的形勢，采取最為有利的方式，也就能產生最佳的效果和效應。本報今天報道的這些企業就是一個個富于說服力的事例。

　　條條大路通羅馬。轉型升級，完全可以多樣些，完全可以更精彩些。