越來越多的泉州企業通過代理國外品牌迅速打開市場。圖為某國際品牌發布會現場

　　【中國鞋網】金融危機的爆發，客觀上加快了泉州鞋類產業改革創新的步伐，隨著鞋類企業拓展國際市場力度的加大，泉州企業代理國外品牌逐漸增多。泉企選擇代理國外品牌的原因何在？與自創品牌相比，代理國外品牌有哪些優勢與劣勢？記者邀請相關人士對該話題進行探討。

　　找準市場定位 突出中國元素 

　　主持人：無論選擇代理國外品牌或是自創品牌，企業都是從自身的利益出發，那么在運營這些品牌時，需要注意哪些問題？

　　蘇朝暉：企業代理國外品牌時，需注意選擇在中國有影響力的品牌。如果只是在歐美的知名度高，但中國人卻根本不了解和不喜歡這個品牌，那么引進來的價值就不大。對自創品牌而言，要找準突破口。特別是要拿下歐美市場，如果歐美市場認同了我們的自創品牌，那么這個品牌離世界知名也就不遠了。其次，我們的產品不能讓消費者停留在一種便宜貨的觀念里，要突出中國元素，凸顯出產品的文化底蘊。

　　余宗德：國外品牌都有其品牌代言人，但是這個品牌代言人在中國不一定能起到同樣的宣傳效果，這時就需要更換品牌代言人，以我們代理的品牌為例，其在西歐地區的品牌代言人是美國偶像冠軍David Cook，在韓國的形象代言人是寶兒。企業在代理國外品牌時，要考慮到產品市場定位的不同，選擇合適的代言人，才能將其品牌魅力發揮到最大。

　　傅維錦：企業運營自創品牌時，最先考慮的必須是產品質量，只有將產品的質量做好，打響品牌才不會是一句空話。其次，就是要找準時機。其實一個品牌要紅，時間可能不需要很長，像小沈陽在春晚上的表演，使其一夜成名。而企業也可以抓住類似的事件或契機，讓自己的品牌一炮打響。

    節省品牌推廣費 快速打開銷路

    主持人：一些泉企熱衷于代理國外品牌，原因何在？

　　蘇朝暉：代理國外品牌可以在短時間內打開銷售渠道。由于一些國外品牌知名度較高，銷售網絡比較容易建立和發展，并且這些國外品牌已經擁有一批忠實的消費者，企業在品牌推廣上比較輕松，節省了很多品牌推廣費。此外，企業還可以學習國外品牌的運營方式，積累經驗。

　　余宗德：受益所代理的品牌在國際休閑鞋領域的影響力，我們的銷量還不錯。代理國外品牌可以為企業帶來利潤，增加美譽度，提升企業形象。

　　傅維錦：一些泉州企業代理國外品牌，是為了達到一定的年生產量。因為單靠一個品牌，可能無法達到年幾千萬的生產量。這時，有些企業就選擇通過代理國外品牌的方式，贏得更多的市場份額，擴大銷售量。

    代理與自創品牌 “兩條腿”走路

    主持人：代理國外品牌與自創品牌各有什么優勢和劣勢？

　　蘇朝暉：代理國外品牌也存在一些弊端。首先，風險系數較高，企業依靠國外品牌打開市場銷路后，一旦代理合同到期，企業可能面臨無法續約的風險。其次，企業利潤空間小。雖然節省了品牌推廣費，但代理企業要交納一筆高昂的品牌代理費。

　　如果是自創品牌就不存在以上問題，自己創立的品牌做得越久，美譽度越高，企業的利潤空間也越大，也不用擔心合同到期的問題。企業可以采取“兩手抓”的方式，在代理國外品牌的同時，自創品牌。

　　余宗德：與其他公司代理的方式不同，我們公司代理該品牌時，注入50%的股份，即擁有該品牌50%的使用權，所以并不存在合同到期無法續約的問題。對我們企業而言，完全有實力自創一個品牌。但是，創一個知名品牌，需要天時、地利、人和，缺一不可。既然代理一些成熟的國外品牌能獲得更高的經濟效益，又何樂而不為呢？無論是代理國外品牌還是自己創立一個品牌，只要能給企業帶來好的效益，就是最好的選擇。

　　傅維錦：對企業而言，代理國外品牌只是階段性的選擇。與其一直為他人作嫁衣，還不如將所有的精力放在創立和推廣自己的品牌上。自創品牌才是企業生存發展的最好選擇。