許多鞋類企業參加展會，就是希望樹立品牌、開拓內銷市場

    【中國鞋網】昨日，第九屆中國東莞國際春季鞋展（下稱“東莞鞋展”）在厚街廣東現代國際展覽中心開幕，據舉辦方透露，該次一共有483家展商參展，展覽面積達21000平方米；參展商比去年增加了30%。但在熱鬧的前排展位最后面一排，第二次參展的謝謙光環顧四周，孤軍奮戰的感覺突上心頭，這讓他感覺有些寂寞——這一次前來參加該次鞋展的設計公司，依然只有DHD倫敦設計東莞分公司一家。

　　規模：7家展團相會厚街

　　為期三天的第九屆“東莞鞋展”昨日如期舉行。組團參展方面較為“熱鬧”，共有莆田展團、香港鞋業商會展團、東莞鞋成品展團、臺灣省鞋成品等7家展團，其中香港鞋業商會展團和東莞鞋成品展團的面積比上屆翻了一番。

　　為了預防甲型HINI流感，主辦單位現場發放口罩，盡管如此，一些參展商還是擔心金融風暴和甲型HINI流感會影響國外買家參展。主辦方介紹，逾70個國家和地區的買家已登記參觀展會，樂觀預計將吸引18000名觀眾到場。

　　“不可控因素太多，希望人流量不要太受影響，”貝家鞋業的工作人員王偉告訴記者，他們已發出200多封電郵邀請國外的客戶來參展，連續參展9年的貝家鞋業希望展會能夠延續以往般熱鬧。

　　趨勢：外貿內銷一起上

　　“今年的參展商‘不再外銷免問’，60％的參展商內銷外銷市場一起做。”主辦方之一的雅式展覽公司董事長朱裕倫告訴記者，本屆展會安排專人邀請內銷買家，已確認參觀的國內買家包括百麗、龍浩、家樂福、好友多、麥德龍等。貝家鞋業去年已開始加大了內銷的動作，“我們利用在線購物網站準備開辟國內市場，”其工作人員王偉還告訴記者他們在現場安裝了3臺電腦，讓買家現場感受網絡購物。

　　除了市場觀念的轉變，鞋企的發展理念也發生了明顯變化，“單純的代加工企業開始要創立自己的品牌，不再讓下訂單的客戶來決定企業的命運。”朱裕倫認為這是一個很好的現象，他也希望通過展會培育中國本地的品牌。

　　對此，東莞市皮革鞋業協會秘書長黃春明表示，“但企業做自己的品牌需要充足的資金，在目前的金融形勢下，企業要走品牌路線更是要慎重。”

　　現場快照：設立批發中心消化庫存

　　庫存積壓是企業比較傷腦筋的事情。考慮到這一點，本屆的東莞鞋展借鑒意大利的經驗，特意新增了“鞋類庫存批發中心”。目的是“幫助企業把庫存先賣掉，將現金套回來，”朱裕倫認為這是兩全其美的事情，因為買家在中心可以少量采購或買現成鞋以節省打辦及貨運時間。

　　據悉，現場將大約有20萬對庫存鞋品以最佳價格供買家選購，參與“鞋類庫存批發中心”的企業包括飛鵬、日佳、永順等十余家鞋企。

　　永順鞋業因為以前將原材料多訂了，做完訂單剩余的布料也做成了鞋，以至于該企業目前大約有一萬雙庫存鞋。

　　做北歐市場的永順企業此次想通過“鞋類庫存批發中心”消化這批多產的鞋，為了吸引客戶，該企業將批發價下降了50％，該企業的業務員黃先生告訴記者，他們有三款女童鞋早上就已被訂走了500多對，但下午的客戶都是只看不出手。

　　記者在現場看到，庫存中心現場并不乏人問津，但下訂單的情況鮮見。