【中國鞋網】一季度，上海化工行業實現利潤8億元。上海市化工行業協會會長許秋塘表示，這是去年全球金融風暴來襲，行業中小企業發展軌跡嚴重下行之后，迎來的第一個“小陽春”。

    近日舉行的一個論壇上，100多家在滬化工企業老總就當前調整產品結構中涉及的知識產權保護與專利技術質押融資等難題，與當地官員、專家學者展開熱烈討論。

    而與上海一衣帶水的杭州市蕭山區，化工行業協會會長陳立榮則飛赴美國調研市場、拜會客戶。這位蟬聯兩屆協會“掌門人”的老總回來后與同行交流稱，基礎化工行業因國際紡織、玩具市場需求“趨冷”，有一定下降，但對醫藥中介體、精細化工等行業影響不大。這與浙江省石油和化工行業協會秘書長張旭的觀點不謀而合。

    江蘇省化工行業協會執行副會長趙偉建則馬不停蹄地在國內考察潛在市場。目前，該協會擁有會員單位270多家，行業覆蓋率約60％。

    “兵來將擋，水來土屯。在行業與市場遭遇嚴重考驗時，行業組織與龍頭企業責無旁貸地肩負起‘自救’使命。”浙江百合控股集團負責人說。

    羽絨行業協會：力促企業、政府、銀行抱團過冬

    中國“羽絨之都”杭州蕭山，245家羽絨企業在這里星羅棋布。浙江省羽絨行業協會會長陳招賢介紹說，蕭山不產羽絨，卻是全國最大的羽絨產品集散地。北至東三省，南至兩廣，西至川渝，各地的鴨毛、鵝毛源源不斷地匯聚于此。這一帶，收購和加工羽絨的從業人員有20萬之眾，羽絨加工量占了世界的“半壁江山”。

    2006年的“暖冬”曾給這個行業的傳統發展模式敲響了警鐘。那一年，東北地區遇到1951年以來最暖的冬天，北京也創下自1840年有氣象資料以來歷史同期的最高溫度紀錄。一直產銷兩旺的羽絨企業在這個冬季患上了“感冒”，絕大多數企業的羽絨服銷量下滑，庫存堆積如山。

    “全球金融風暴并沒有給羽絨行業帶入‘寒冬’，卻與前期的‘曖冬’前后而至，反而成為促使當地企業脫胎換骨的‘后天’環境”。浙江省羽絨行業協會執行會長章軍華說。

    過去，蕭山羽絨企業大多小打小鬧，主要進行水洗加工，以及生產羽絨服制品，缺乏品牌，附加值低，受環境影響大。“暖冬”來臨，當地企業顯著的變化是，生產的服裝由原保暖型向超薄、休閉、時尚方向發展；企業從單一的加工羽毛與羽絨服，向家紡、床上用品領域進軍；美國市場的訂單減少了，就轉向歐洲，特別是東歐與俄羅斯等新興市場拓展。

    2008年，中國羽絨之都的企業實現200億元銷售產值，市場基本面沒有發生大的改變。但行業、企業轉型發展的一些共性問題卻不是幾家龍頭企業單槍匹馬所能解決的。羽絨行業協會的一位負責人也是杭州市蕭山區人大代表，他向地方政府提交行業轉型發展的建議，希望這個傳統的勞動力密集型產業能被政府給予更多的關注。

    今年2月11日，蕭山區“兩會”召開，代區長盛閱春在政府工作報告中提出，“積極推進傳統產業高新化，采用信息化、差別化等手段，提升紡織印染、服裝羽絨等傳統產業”，這引起了企業界的共鳴。

    一位與會的人大代表表示，地方前幾年強調發展第三產業時，傳統企業似乎變得可有可無，乃至被遺忘。可經濟社會發展實踐證實，沒有強勁發展的第二產業，三產只是曇花一現。應對這場“風暴”，勞動力密集型產業重新受到關注在情理之中。

    應對國際金融風暴，羽絨服裝企業希望通過品牌建設、產品創新與設備升級來打一場突圍戰，迫切需要地方政府出臺相關配套政策，利用經濟杠桿推動企業奮勇前進。據陳招賢透露，關于支持羽絨服裝行業發展建議提交后，地方政府、行業企業與銀行連續召開三次座談會——力求企業不減薪、不裁員；銀行不抽資、不壓貸；政府出臺優惠政策。三方“抱團”取暖，共渡難關。

    “零利潤”訂單也要接，活下來就是最大的勝利

    打，還是不打？周大虎及其所在的溫州煙具行業協會因為2003年一場歐盟反傾銷官司，打出了溫州打火機的國際市場與中小企業行業組織的名望。

    東南沿海是中國打火機主要生產基地，年外貿銷售6億只打火機，占全球金屬打火機市場總量的70％，其中三分之一出口歐盟。2001年12月11日，中國成為WTO成員后不久，溫州打火機就遭遇國際貿易游戲規則的“當頭一棒”。首選是歐盟對溫州打火機啟動技術壁壘的CR程序（規定2歐元以下的打火機要設置防止兒童開啟的安全裝置），之后，又對中國出口的打火機進行反傾銷立案調查。

    國際貿易的經驗證明，只要卷入類似的國際官司，輸多贏少，耗費時間長、精力多、財力大，“往往官司還沒打結束，企業已經死了。”一家溫州打火機企業老總說，歐洲市場是溫州打火機行業的“命根子”，無論如何都不能失去。

    統領溫州煙具行業協會16家企業打“虎”的重任，責無旁貸地落在了周大虎肩上。2003年7月17日，歐盟方面決定終止反傾銷調查程序，無條件撤訴，中國打火機“贏”了。這標志著中國中小民營企業從怕打洋官司、不懂打洋官司到運用國際貿易規則，從容應對國際貿易壁壘、保護自身利益。“大虎”成為溫州打火機行業與產品的“代言人”。

    浙江大虎打火機有限公司董事長在接受中國青年報記者采訪時表示，6年之后這場國際金融風暴需要煙具協會“干將”繼續拿出當年“打虎”的氣勢。打火機是生活消費品，與生活必需品不同，金融危機下歐洲市場的顧客可以少買甚至暫時不買打火機。這意味著市場需求削弱。

    歐盟反傾銷是市場突發性事件，協會可以協調與服務大家一致對外；金融風暴帶來的是市場危機，行業整體受困，同業組織需要動員大家擺正心態，樹立信心，挺過難關。溫州煙具行業協會負責人透露，原來市場形勢好的時候，大家根本不會在乎訂單上每只打火機幾毛錢的價差。現在市場變小了，同行之間競爭激烈，訂單上一只打火機哪怕相差幾分錢也開始斤斤計較。

    談到這，溫州煙具行業帶頭“大哥”不禁一聲嘆息。“多年前，大家辦企業一心想賺錢。現在應對市場危機，堅持下來就是勝利。”周大虎說，在煙具行業協會“閉門”會議上，大家達成共識：為了當下的企業生存，哪怕是沒有利潤的訂單也要做，“活”下來是第一選擇。否則，救命“稻草”都沒有了，“畫餅棄饑”還能解決什么問題？只有走好眼前的路，才能顧及以后的轉型、并購與提升問題。

    經過一段時間的實踐，煙具行業企業出口形勢已出現上升跡象。據溫州海關統計，今年一季度，溫州打火機出口額達2086萬美元，同比增長10.4％。特別是3月份，打火機出口額達853萬美元，同比增長52.47％。

    出謀劃策解決行業“窩里斗”

    30多年工藝鞋的產業史，100多家大至3000萬元、小至兩三百萬元不等產值的企業，杭州市蕭山區浦陽鎮工藝鞋行業正處在小作坊向規模企業集聚發展的關鍵時刻，一場“暴風雨”令剛剛開始闖市場的中小企業主措手不及。

    杭州杉友鞋業有限公司董事長汪江林成為浦陽江畔的“領軍”人物。他說，辦一家工藝鞋廠不一定有多少錢可以賺，關鍵是解決一方農村剩余勞動力的就業問題。全鎮工藝鞋廠有6800多名一線工人，還有同等規模的農民在家中從事企業外發鞋子生產。

    2008年以來，一直順利發展的浦陽手工麻底鞋遇到了前進中的“絆腳石”。拿著訂單的客戶來少了，原來每張訂單幾萬雙鞋萎縮成三五千雙。當地一些企業主開始把麻底鞋流水線改為生產時裝鞋與雪地靴，市場也由美國轉向西歐與東北亞國家。不久，這些因市場風暴而變的企業主突然發現，在不具備人力資源與技術儲備情況下的轉型，是多么的倉促與乏力。

    蕭山區工藝鞋行業協會會長透露，產業集群內熟練的一線工人缺口在20％左右，技術人員、管理人員甚至連普通文員都成為“稀缺品”。當地企業難免出現相互“挖墻腳”與“搶臺柱”的現象。這家鞋廠技術師傅工資是8000元一個月，那家企業私下就與其溝通好，開價月薪一萬元，甚至有的企業還發生整條流水線人員集體“跳槽”的現象。

    這位會長痛斥：“這種惡劣的‘窩里斗’行為，嚴重損耗工藝鞋企業的市場競爭力。”

    今年2月14日，把會員企業的崗位缺口情況匯總后，在當地人力資源市場與浙江工藝鞋網，以協會的名義統一招聘計算機、英語、文秘等管理人才，以及大量一線工人。一位求職者半信半疑地問：“工藝鞋協會又不是企業，哪能招工，會不會是騙人的把戲？”

    這正切中了協會的硬傷。協會負責人說，或許是宣傳不到位，工藝鞋協會這種集體行為還不為市場所接受與認可，至今沒有幾個人報名應聘。

    經會長與副會長商量后，決定實施“兩條腿”走路的策略，對一線熟練工人，采取到安徽、江西等勞動力輸出地上門招聘的模式，當地有條件的就付費委托對方機構培訓后直接入廠上崗；條件不成熟的招來后便集中在浦陽鎮商貿城進行縫紉技能學習，再由會員企業提供就業崗位。據悉，協會已經租下200平方米的營業場面作為培訓中心，20多臺縫紉機全部安裝到位。

    招聘制鞋的技術骨干則轉向珠三角。受國際金融風暴的影響，廣東部分外資鞋廠“關門”走人。一部分技術骨干流向人才市場重新尋找工作。當地經濟發展辦的有關負責人說，只要浦陽工藝鞋廠出價合理，或許是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”。

    提前發出行業預警

    從上海市化工局副局長崗位退下來的12年中，許秋塘一直擔任上海化工行業協會負責人，并在黃浦江畔為化工企業的發展四處奔走。據長三角的一位化工企業老總透露，上海這家行業協會是國內運作較好、具有相當影響力的行業中介組織之一。

    今年，這個協會多次在奉賢、金山、嘉定分園區召開中小企業座談會，在傾聽企業呼聲的同時，更向大家發出行業“L型”走勢的預警信息。

    作為一名“老化工”，許秋塘說：“我對行業走勢的‘L’型判斷，不同于經濟學家、銀行金融家的V型、U型理論，而是依據國內行業的現狀與國際化工產業的發展趨勢做出的。”

    首先，國內化工企業產能過剩的現象非常嚴重，即使不遭遇國際金融風暴，就是在普通的市場經濟競爭中，也有一批企業走向“死亡”。這位資深會長說，目前大多數化工產品的價格只是前兩年的三分之一，化工行業利潤嚴重“跳水”成為一個不爭的現實。

    其次，中東地區石化產業的崛起對中國化工企業形成巨大的挑戰。近兩三年來，全球石化領域的61％投資聚集在中東。“中東是石油比水還便宜的地方”，上海化工行業協會負責人表示，化工行業的源頭是石油，中東除占據資源優勢外，其投資項目的裝置都達到規模經濟效應，往往國內幾家中小企業裝置才抵得上對方一家企業。中東地區這些項目從今年開始到明后年陸續投產，其目標市場就是中國與印度。“我們企業用什么來與之抗衡？”許秋塘說。

    第三，國際油價與GDP增長密切關聯。國際原油市場每桶原油價格在80美元左右，其增長速度幾乎與GDP同步；每桶油價高出或低于80美元這個標準，GDP分別同比增加、下降。前幾年國際油價屢創歷史新高時，國內化工企業發展迅猛，增長快，利潤率高。今年國際原油價格維持在40美元／桶，國內化工企業的日子可想而知。

    “這并不是危言聳聽”。許秋塘在不同的場合告訴在滬同行企業老總，由國際金融危機帶來行業市場的影響繼續加深，需要做好較長時間的應對準備。