認清品牌定位率先整頓渠道

    比起晉江那些剛剛進入品牌建設(shè)階段的企業(yè)，雖然喜得狼在國內(nèi)市場停停走走，但在國外市場卻有一番作為。1997年便進軍國際市場的喜得狼，在美國建立了四個分公司，海外市場消化了喜得狼一半的產(chǎn)量。但令人遺憾的是，它一時忽略了需求日益劇增的國內(nèi)市場。近兩年，外銷形勢每況愈下，這也讓喜得狼開始轉(zhuǎn)移發(fā)展重心，2006年，喜得狼正式重新啟動品牌的國內(nèi)運作。

    站得高，才能看得遠。有著一定品牌基礎(chǔ)的喜得狼在剛重啟品牌運作時，并不急于提高一時的銷量，而是更加重視優(yōu)質(zhì)代理商隊伍的建設(shè)和發(fā)展。“到處走批發(fā)而不注重質(zhì)的提升，進行無序的市場占有是行不通的，喜得狼應該按照計劃目標，梳理好代理商隊伍，這樣才能穩(wěn)步提升市場占有率，逐步運行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。”喜得狼體育用品公司董事長丁鵬鵬心中如此規(guī)劃。

    拓渠拓銷：整頓渠道提高銷量

    渠道是品牌的基礎(chǔ)，喜得狼整改渠道，讓它在國內(nèi)市場上大有斬獲。而隨著代言人的造勢宣傳，近兩年，喜得狼品牌的知名度也正“步步高升”，這更需要強大的代理商隊伍與之配合。“首先，要凝聚代理商的力量，形成合力提速發(fā)展。”丁鵬鵬說，有了新興市場的基礎(chǔ)，抓典型、樹標桿是喜得狼2009年渠道建設(shè)的首要任務。相比2006年的渠道整頓，喜得狼此次更加狠抓分公司的團隊人才建設(shè)，“一個品牌的發(fā)展有賴于優(yōu)良的銷售團隊，公司、品牌、代理商必須協(xié)調(diào)發(fā)展。喜得狼已經(jīng)進入了品牌快速成長期，更迫切需要一支高素質(zhì)的代理商隊伍與之同步快速發(fā)展。”除了凝聚代理商力量，讓品牌更具內(nèi)涵也是喜得狼努力的方向。“但在品牌內(nèi)涵上，應該讓它更具有文化、更具有靈魂。”丁鵬鵬正在思考，希望通過企業(yè)文化理念疏導或者用品牌故事充實品牌，再配合央視的廣告宣傳，使品牌高度和銷量同步發(fā)展，在體育用品世界中璀璨閃耀！