【】日前，記者走進直埠鎮的浙江廣友鞋業有限公司生產車間，工人們正在趕制訂單，打樣的、拷底的。公司負責人說：“廣友的鞋子大多以出口歐美為主，今年的生產訂單已排到了6月份。”

    廣友鞋業是直埠鎮鞋業中的“老大”，廣友商標早在2003年就已成為浙江省著名商標，企業生產的系列童鞋、休閑鞋、拖鞋、布鞋遠銷到美國、歐洲等地。進入公司總經理張鵬的辦公室，他正和外貿聯系員審閱應聘人員的簡歷。據他介紹，前來應聘的人員很多都是過英語專業八級的高材生，“引進外貿人才是為了打算搞網上銷售，推動實體經濟和網上經濟同步發展”。與此同時，企業還利用廣交會、博覽會等參展形式，廣交國內外客商，下半年公司還打算去美國拉斯維加斯參展。

    記者在采訪中發現，除了與廣友鞋業一樣以出口為主的銷售模式，直埠鞋業企業還根據自身實際，打出了“代理銷售”、“貼牌銷售”等各式各樣的“銷售組合拳”，使得直埠鞋業在金融危機影響下產銷不降反升—— 一季度，全鎮鞋業共實現產值1.96億元，同比增長8.5%；實現銷售額1.88億元，同比增長8.8%。直埠鎮第二工藝鞋廠的“上冠”商標2008年被認定為中國馳名商標，企業依托馳名商標，大力拓展國內市場，生產的布鞋系列在國內同行業中位居三甲之列，企業以各省會城市和其他大城市為主設立代理商，將“上冠”銷往全國各地。目前，這種以代理銷售為主的鞋業企業，在直埠鎮有150多家。為規避金融風險，一些企業還積極開展與國內著名品牌開展貼牌生產的合作：上海“回力”運動鞋系列由直埠路友鞋業貼牌生產，山東青島的“雙星”休閑鞋系列由諸暨市鑫順工貿有限公司貼牌生產，北京“紅光”布鞋系列由直埠橡膠鞋廠貼牌加工生產，“一代”膠鞋系列由大鯊魚業有限公司貼牌生產等，目前，這種貼牌生產的鞋業企業在直埠已有30多家。

    “以前直埠的鞋子進小百貨，現在進大城市大超市，進歐美家庭。”直埠鎮黨委有關負責人說，“當然，除了靈活的銷售模式，關鍵還是直埠鞋業質量與品種有了極大的變化。以前，直埠鎮的鞋業企業憑著一雙保暖鞋打下了一片市場，然而由于產品單一 ，也曾一度‘黯然失色’。近年來，直埠鎮積極調整結構，鼓勵企業轉型升級，鞋業產業重新煥發生機和活力。”目前，直埠鎮鞋的品種已從單一的保暖鞋增加到春秋鞋、外貿工藝鞋、涼拖鞋、雪地鞋、布鞋等等，每個品種都有上百種款式。

    新產品研發，設備是基礎，人才是關鍵。為幫助企業真正走出保暖鞋的“圍城”，直埠鎮因地制宜申報成立了紹興市鞋業科技創新服務中心，依托鎮內骨干企業，著力突破直埠鞋業技術創新環節薄弱、鞋樣設計力量欠缺、行情分析不到位等難題。該鎮還會同市質量技術監督局專門制定了注塑布鞋技術聯盟標準，有效提升了直埠鞋業的整體質量。與此同時，還申報成立了省中小企業鞋業創業基地，促使直埠鎮遍地開花的鞋廠逐漸形成規模化。

    記者手記：一方面促進產品轉型升級，推進產業質的提升；另一方面創新模式，多渠道挖掘銷售新路子，“兩手抓”讓直埠鞋業企業不但走出了傳統保暖鞋的“圍城”，而且在金融危機的考驗下依舊能夠逆勢飛揚。