鞋企：做內銷生產成本低，交易費用很高
【】“不要以為消費需求是固定的，它跟我們的努力程度、信用的建立程度、商業的便利程度有關。這個領域的推進，會讓內需得到進一步釋放�！北本┐髮W國家發展研究院院長周其仁在第五屆中國民營企業投資與發展論壇上表示，“我們的勞動力市場比較好，制造業開放程度比較高，但是批量產品賣到國內消費者手中的商業通道還比較薄弱，開辟商道是擴大內需的一個關鍵。”
他認為，這次國際金融危機暴露出中國經濟對全球市場的依賴比較重。“我國2008年出口總額占到整個GDP的34%，進出口則相當于GDP的60%到70%。這個結構隱含著一些危險，國際市場好的時候中國可以由此獲得很高的經濟增長，但是當美國、歐洲、日本市場需求萎縮的時候，我們受影響就比較大,最近幾個月出口就降得非常兇。"
作為大國來說，如此高的對外依存度挺少見，當然影響不全是負面的�！霸谖C的時候我們可以反省，為什么這么多的中小企業都轉向了做出口生意，甚至單一做出口生意？”周其仁研究發現，國際市場上只要有產品，商業通道非常通暢。“簡單講國際生意好做，國內生意比較難做，所以大家趨利避害，一下轉到國際市場上去了�！�
生產成本很低，交易費用很高
在長三角和珠三角，最早的民營中小企業都是做內需起家的。周其仁說，廣東企業在上世紀80年代有名的“經濟北伐”，就是用香港靈活的經營管理機制把廣東產的商品推向北方市場，而早年很多溫州企業也是先在國內做銷售，有了商道才慢慢地開起了工廠。
其中，溫州鞋業大概是8年到10年前完成了“由內而外”的轉型�！半m然國際單件產品毛利低，但是量非常大，企業可以迅速發展起來，所以很多鞋企就轉向了國外市場。”
問題在于，這幾年我們不少產品在國際市場上占據了很大的份額，很多小產品靠一兩家公司就可以占據60%到70%的歐洲市場，而這為什么在國內很難做到？
“國際市場有個一兩百年累積而成的商業文明、商業通道。”周其仁說，國際訂單的背后是一個成熟的商業網絡�！敖鼛啄曛袊行∑髽I集中力量發展生產技術，把中國制造的產品放到香港、美國、歐洲等成熟的商業網絡中，于是就業也罷，利潤也罷，發展也罷，都有了�！边@個網絡幫助中國實現了過去三十年高速的經濟增長和中國產品跟世界接軌，這無疑是要肯定的。
但是，“國內很多企業一旦做了國際生意就不愿意再回頭了，因為在國內做生意太麻煩了。”他說，“中國的生產成本很低，但是交易費用很高，交道很難打，而運作國際生意只要把樣品發過去，合適的話一個集裝箱一個集裝箱地走貨。這個反差中我們應該看到自身有待于改進的地方�！�
制造業很發達，商道很薄弱
周其仁認為，國內生意難做是“中國改革不平衡造成的”�！拔覀兊闹圃鞓I很發達，到處看到十萬平方米甚至千萬平方米的廠房，可以買來世界上最好的設備，各地政府在招商引資配套服務等方面也有很大改善。但是順著階梯往上看，商業通道的有效性、信用度、商業文明等方面還有待提高�！�
“我們很多企業就是依靠接單，有單子就什么也不怕，一旦沒單子了，就像大屋子突然關燈一樣兩眼發黑，不知道龐大的生產能力怎么來繼續開動，因為沒有商業通道了�！�
“現在不是說中國不再需要國際市場，而是應該把重點放到提升我們的薄弱環節，就是如何使國內的商道比現有的水平更高�！�
遠大中央空調六個銷售員到國際上做營銷等于國內220個銷售人員在國內的銷售額，為什么國內商業生產力這么低呢？他表示，“這不單是企業的責任，很大程度是政府的責任，包括政府的稅、費、服務、開放程度等�！�
周其仁認為，要恢復早年民營企業打市場起家的傳統，重新從這里尋找機會。“當年所謂十萬溫州經銷商到全國包柜臺，這個做法今天不可能重演了，因為商業結構完全不同，但是這種勁頭值得學習。”
“內需不是抽象的概念，要通過商業網絡把信號傳遞過來�！�
“商道的開拓應該成為今明兩年的主打”
周其仁認為，國內的一些需求是因為商業通道效率低而被人為抑制了。“現在很多老百姓到香港去購物，不單單買名貴的服裝箱包，最讓我吃驚的是中草藥在香港也賣得好，就是因為在香港買到的中草藥質量可能更有保障，從這點就可以看到商業通道有差距�！�
他最近訪問阿里巴巴也受到極大啟發�！八钪匾氖抢眉夹g平臺在確保商業信譽上找到突破點，每個買家在網上的行為都有信息追蹤，商譽變為網上交易的基礎，結果幫助了大量的人，包括殘疾人、大學生以及其他沒有能力在街上開店的人�！�
“商道的開拓應該成為我們今明兩年的主打，因為這個問題早晚要解決。”他說，“我們不能僅僅滿足于利用兩百年來西方成熟的商業網絡，因為經濟增長的最后目標是要讓本國人民得到好的產品、好的服務。”
從生產到最后的消費，中間就是這條商道�！八坏怯布�，更重要的是軟件。中國的民營中小企業大多數都是農民創立的，他可以通過學習制造出各種各樣的產品，也可以通過增加商業方面的知識，利用一個良好的商道來把我們已經強有力的加工能力組合起來，變成振興經濟和保增長、調結構的積極力量�！敝芷淙首詈蟊硎尽�
