【中國鞋網】日前，在團市委、市青年企業家協會、市青年商會聯合主辦的2009泉州青商企業項目合作對接促進峰會上，泉州多家企業進行了項目合作對接的簽約儀式，記者發現，泉州的知名企業如七匹狼、匹克、特步此次簽約合作的對象多是泉州的一些中小企業，在金融危機影響下，泉州大企業正在積極發揮行業領頭羊、產業鏈上游的優勢，幫助下游及泉州中小企業渡過難關，共同發展。讓我們用三個案例來透視大小泉企間互相幫助，應對危機，共同發展的新模式。   

　　案例一

    增加本地供應商 減少運輸成本

　　福建匹克集團有限公司與石獅市億祥染整有限公司代表簽署了皮革產品供應合作協議書   

　　匹克集團下屬的匹克鞋業公司總經理李樹梅是這次簽約的代表，他說：“選擇龍祥制革看重兩個因素，一方面該企業有自己的生產線，對質量的把控比較嚴格，同時價格也較外地供應商有優勢，可以增加匹克的市場競爭力；另一方面，該企業致力于新材料的開發，研發能力強，生產鏈條完善。”

　　李樹梅認為，對大企業來說，在原料的供應上加強與本地企業的合作，帶來的將是一個雙贏的局面。“就皮革供應而言，我們的本地企業供應商已擴大至85%。與本地企業合作，雙方在溝通上更為便利，原料的運輸成本也會降低。對原料供應商來說，能夠找到一個穩定的合作伙伴，企業的生產有保證；而對品牌企業來說，能夠減少成本獲得自己需要的穩定的、優質的原料。”

　　案例二

    你有技術我有渠道 優勢互補做大做強

　　泉州海都輕工有限公司與泉州市三源塑膠有限公司代表簽署戰略合作協議書   

　　泉州市三源塑膠有限公司的董事長助理林國平給這次合作的定義是一種長期的、戰略性的關系。所謂的戰略性關系就是，雙方并未明確具體的合作次數、合作期限。只是在長遠發展中形成了一種約定，即泉州海都輕工的原料供應需求，要優先向三源塑膠提供，而三源塑膠則承諾以優于市場的價格、優質的產品和服務給海都輕工提供原料。

　　“海都輕工在箱包界有一定知名度，擁有廣泛的銷售渠道；三源塑膠在技術研發上有一定優勢，能夠提供穩定、高質的產品。對兩者來說，都有通過合作來促進發展的需要。通過團市委、青協會、青商會組織的這個平臺達成了合作的愿望，對于合作雙方來說，是一種抱團發展、合作共贏的模式。”林國平表示。

　　案例三

　　做大企業專屬加工廠 付款有保研發有靠

　　泉州市洛江新華針織有限公司與中國七匹狼股份有限公司簽署服裝產品供需合作協議   

　　泉州市洛江新華針織有限公司董事長杜小冬介紹，該企業原來以外貿出口為主，現在國內專為七匹狼公司做加工生產。

　　也許有些人會奇怪，為什么我們只愿意做七匹狼的加工廠。去年金融危機以來，通過團市委、市青協及青商會的牽線，我們現在獲得了與大企業合作的機會。現在有很多小企業想成為大企業的加工廠，大企業的選擇空間很大，能成為這樣的大企業的戰略合作伙伴，除了團市委、市青協及青商會的幫助外，我們企業只服務好一家大企業的理念，也是大企業選擇我們的重要原因。

　　大企業的付款很及時，像我們只要交貨后將正式發票開到七匹狼，在一個禮拜的時間內，就可以拿到貨款，這在內貿三角債普遍的今天，是十分難得的，這也是我們放心和大企業配合的原因之一。

　　不僅如此，在產品的研發設計上，我們也得到了七匹狼的大力支持。每年下訂單前，七匹狼的設計師都會帶來今年最新的流行色、款式、面料等，指導我們產品的研發設計，我們公司的設計人員根據這些資料，設計出圖樣并打樣送到七匹狼總部，由他們進行圖樣及樣品的修改，確認了最終樣后，我們再開始批量生產。這樣的合作模式，使我們企業的產品研發能力大大提高，對我們接外貿訂單起到了很大的幫助作用。