當我們要到一些公司或企業求職時，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯系在一起和必不可少的。貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業，實際上就是推銷自己的過程，從某種意義上說，也是一種買賣，應當貨比三家，從而找到最能體現自我價值的發展機會。但是，目前有一種說法，即在擇業的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感，甚至有的人事經理更加絕對地說，如果應聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。

　　于是這就給應聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成斤斤計較，弄得不好還要得罪招聘者；“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開包”開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥。

　　依筆者之見，問題的關鍵并不在該不該問薪酬。而在于你問的這個問題要把握好三個W：when、where和why。以下四種情況對應聘者來說大概碰到的機會會多些，在此特作些介紹：

　　1、在人才交流會上，當你遞交應聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少？由于交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經意中露出***。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。

　　2、面試時，在談到你的工作經歷時，招聘者往往會問你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個標準與貴公司的相比如何？招聘者不會回答準確數字，但是因為有了參照物，他的回答也許會含蓄些。比如，“不會低于過去的收入”或“目前我們可能還達不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或對這個問題是“承前啟后”后，所以也無法過分怪罪于你。

　　3、還會有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬標準大約是多少？此時，你可以以退為進提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方可能一拍即合。

　　4、其實，要打聽應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關系間接打聽到你應聘企業或公司、應聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據一般心理，從間接打聽到的數字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數字能接受的話，那么，你下一步的任務就是千方百計地表現自己了

　　求職寶典：

　　一忌缺乏自信

　　最明顯的就是問“你們要幾個？”對用人單位來講，招一個是招，招十個也是招。問題不在于招幾個，而是你有沒有這百分之一或十分之一或獨一無二的實力和競爭力�！澳銈円�不要女的？”這樣詢問的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信的表現。面對已露怯意的女性，用人單位剛好“順水推舟”，予以回絕。
　
　　二忌急問待遇

　　“你們的待遇怎么樣？”“你們管吃住嗎？電話費、車費報不報銷？”有些應聘者一見面就急著問這些，不但讓對方反感，而且會讓對方產生“工作還沒干就先提條件，何況我還沒說要你呢”這樣不好的想法。談論報酬待遇是你的權利，這無可厚非，關鍵要看準時機。一般在雙方已有初步聘用意向時，再委婉地提出來。

　　三忌不合邏輯

　　面試的考官問：“請你告訴我你的一次失敗的經歷�！贝鹪唬骸拔蚁氩黄鹞以�經失敗過�！比绻�這樣說，在邏輯上講不通。又如考官問：“你有何優缺點？”答曰：“我可以勝任一切工作�！边@也不符合實際。

　　四忌報有熟人

　　面試中急于套近乎，不顧場合地說“我認識你們單位的某某”、“我和某某是同學，關系很不錯”等等。這種話主考官聽了會反感。如果你說的那個人是他的頂頭上司，主考官會覺得你在以勢壓人；如果主考官與你所說的那個人關系不怎么好，甚至有矛盾，那么你這樣引出的結果很可能就是自我遭殃。

　　五忌超出范圍

　　例如面試快要結束時，主考官問求職者：“請問你有什么問題要問我嗎？”這位求職者欠了欠身子問道：“請問你們公司的規模有多大？中外方的比例各是多少？請問你們董事會成員里中外方各有幾位？你們未來5年的發展規劃如何？”諸如此類的問題。這是求職者沒有把自己的位置擺正，提出的問題已經超出了求職者應當提問的范圍，使主考官產生了厭煩。主考官甚至會想：哪有這么多的問題？你是來求職的呢還是來調查情況的呢？

　　六忌不當反問

　　例如主考官問：“關于工資，你的期望值是多少？”應聘者反問：“你們打算出多少？”

　　這樣的反問就很不禮貌，好像是在談判，很容易引起主考官的不快和敵視。