教你求職時(shí)如何問薪酬
當(dāng)我們要到一些公司或企業(yè)求職時(shí)，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯(lián)系在一起和必不可少的。貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業(yè)，實(shí)際上就是推銷自己的過程，從某種意義上說，也是一種買賣，應(yīng)當(dāng)貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價(jià)值的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是，目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感，甚至有的人事經(jīng)理更加絕對(duì)地說，如果應(yīng)聘者主動(dòng)問薪酬，我肯定讓他走人。
于是這就給應(yīng)聘者出了一道難題：主動(dòng)問吧，怕被人看成斤斤計(jì)較，弄得不好還要得罪招聘者；“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開包”開出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己給自己吃藥。
依筆者之見，問題的關(guān)鍵并不在該不該問薪酬。而在于你問的這個(gè)問題要把握好三個(gè)W：when、where和why。以下四種情況對(duì)應(yīng)聘者來說大概碰到的機(jī)會(huì)會(huì)多些，在此特作些介紹：
1、在人才交流會(huì)上，當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時(shí)，可以不失時(shí)機(jī)地問一聲：這個(gè)崗位的收入大約是多少？由于交流會(huì)人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出***。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時(shí)亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。
2、面試時(shí)，在談到你的工作經(jīng)歷時(shí)，招聘者往往會(huì)問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對(duì)方的問題后，反問一句：這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與貴公司的相比如何？招聘者不會(huì)回答準(zhǔn)確數(shù)字，但是因?yàn)橛辛藚⒄瘴铮幕卮鹨苍S會(huì)含蓄些。比如，“不會(huì)低于過去的收入”或“目前我們可能還達(dá)不到這個(gè)水平，但差距不會(huì)很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對(duì)方不作正面回答，或?qū)@個(gè)問題是“承前啟后”后，所以也無法過分怪罪于你。
3、還會(huì)有一些招聘單位在面試時(shí)會(huì)主動(dòng)問：你期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)大約是多少？此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對(duì)方的底。如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方可能一拍即合。
4、其實(shí)，要打聽?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會(huì)關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘企業(yè)或公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽到的數(shù)字往往會(huì)比實(shí)際水平低，因此，如果你對(duì)打聽到的數(shù)字能接受的話，那么，你下一步的任務(wù)就是千方百計(jì)地表現(xiàn)自己了
求職寶典：
一忌缺乏自信
最明顯的就是問“你們要幾個(gè)？”對(duì)用人單位來講，招一個(gè)是招，招十個(gè)也是招。問題不在于招幾個(gè)，而是你有沒有這百分之一或十分之一或獨(dú)一無二的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。“你們要不要女的？”這樣詢問的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信的表現(xiàn)。面對(duì)已露怯意的女性，用人單位剛好“順?biāo)浦邸保枰曰亟^。
二忌急問待遇
“你們的待遇怎么樣？”“你們管吃住嗎？電話費(fèi)、車費(fèi)報(bào)不報(bào)銷？”有些應(yīng)聘者一見面就急著問這些，不但讓對(duì)方反感，而且會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生“工作還沒干就先提條件，何況我還沒說要你呢”這樣不好的想法。談?wù)搱?bào)酬待遇是你的權(quán)利，這無可厚非，關(guān)鍵要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。一般在雙方已有初步聘用意向時(shí)，再委婉地提出來。
三忌不合邏輯
面試的考官問：“請(qǐng)你告訴我你的一次失敗的經(jīng)歷。”答曰：“我想不起我曾經(jīng)失敗過。”如果這樣說，在邏輯上講不通。又如考官問：“你有何優(yōu)缺點(diǎn)？”答曰：“我可以勝任一切工作。”這也不符合實(shí)際。
四忌報(bào)有熟人
面試中急于套近乎，不顧場(chǎng)合地說“我認(rèn)識(shí)你們單位的某某”、“我和某某是同學(xué)，關(guān)系很不錯(cuò)”等等。這種話主考官聽了會(huì)反感。如果你說的那個(gè)人是他的頂頭上司，主考官會(huì)覺得你在以勢(shì)壓人；如果主考官與你所說的那個(gè)人關(guān)系不怎么好，甚至有矛盾，那么你這樣引出的結(jié)果很可能就是自我遭殃。
五忌超出范圍
例如面試快要結(jié)束時(shí)，主考官問求職者：“請(qǐng)問你有什么問題要問我嗎？”這位求職者欠了欠身子問道：“請(qǐng)問你們公司的規(guī)模有多大？中外方的比例各是多少？請(qǐng)問你們董事會(huì)成員里中外方各有幾位？你們未來5年的發(fā)展規(guī)劃如何？”諸如此類的問題。這是求職者沒有把自己的位置擺正，提出的問題已經(jīng)超出了求職者應(yīng)當(dāng)提問的范圍，使主考官產(chǎn)生了厭煩。主考官甚至?xí)耄耗挠羞@么多的問題？你是來求職的呢還是來調(diào)查情況的呢？
六忌不當(dāng)反問
例如主考官問：“關(guān)于工資，你的期望值是多少？”應(yīng)聘者反問：“你們打算出多少？”
這樣的反問就很不禮貌，好像是在談判，很容易引起主考官的不快和敵視。
