【】筆者近日走訪浙北一帶的鞋業時，聽到了兩種截然不同的聲間，一方面是不少鞋廠大叫生意難做，今年1月～2月公司生產量減少，不少家庭作坊式小廠由于近期無生意可做只得放假;另一方面，部分鞋廠卻告訴筆者，今年春節過后企業一直在加班加點，個別鞋廠1月～2月份的生產量還比去年同期增長。曾有一浙北鞋業界資深人士告訴筆者:今年浙北鞋企中20家企業里能有1家形勢好的就算不錯了，這表明浙北鞋業正在向兩極分化的方向發展。

　　市場規律歷來是“適者生存”，優秀的企業發展起來了，業績差的企業必然會被淘汰，這本身就符合市場發展的規律，更何況在目前這種市場背景下想“每家工廠都好”是不現實的，雖然競爭是殘酷的，但畢竟有競爭才有發展，相信新一輪的市場整合所帶來的結果將會利大于弊，因為這對于一些企業來說，證明自身實力的時刻終于到了。

　　任何事物的發展都有其兩面性，而如何在逆境中前行，并將逆境轉化為前進的動力，才是難得可貴的。曾有一鞋業老板很無奈地告訴筆者:做鞋真的是靠天吃飯，最怕天氣忽冷忽熱，天氣正常的話，單鞋上市的順序應該是深口、中口、淺口、鏤空、魚嘴鞋，最后才是涼鞋。而今年春節過后全國的天氣情況，先是北方下雪，緊接著南方出現“冷梅雨”，老天真的是很不盡人意。

　　特別是今年的三八婦女節期間，往年這段時間生意會非常好，而今年卻很少有人買鞋。造成這種情況與以下兩點分不開，一是天氣原因，由于今年潤5月，熱天往后推遲;二是受經濟危機的影響，市場消費水平下滑，拉動力不夠。在這種情況下，企業如果不想辦法，還按照往年的老慣例來照本念經的話，肯定行不通，企業只有多動腦筋，多對市場變化及國際經濟的大背景進行分析，才能找到出路。在此，筆者將芬妮絲、卓怡、芭妮、圣丹麗、會易等企業的經營心得總結如下，與大家分享:

　　一、打自己的牌子，上自己的商場。市場需要什么樣的產品，企業就開發什么樣的樣品，按需投產，主動權永遠掌握在自己手里。

　　二、打好時間差。如:春節過后抓住南北方的氣候差異，靈活安排產品的投放時間，過完春節后，由于南方氣候回暖先做南方市場，進入3月份后，等北方氣溫回升了再做北方市場。

　　三、抓住市場空缺點，及時開發補充產品，發揮自身優勢。由于浙北品牌鞋業規模不是很大，經營比較靈活，再加上地理位置優越，交通方便，出貨期短、平、快，所以，在同類產品都上市的情況下，還能挖掘出市場的空缺補充產品。

　　四、也是至關重要的一點，那就是:企業要和客戶溝通好、協調好。從產品開發到做工，再到用料等各個環節都很重要，要多聽客戶的意見，不斷進行創新。

　　五、多開發四季鞋(休閑鞋)。盡量縮短每一年的淡季時間，并力爭做到企業內銷生產沒有淡季。