【】 春節過后，廣州鞋廠開工情況不是很理想，到了3 月份，還有一部分工廠沒有開工，而開工的部分工廠卻在裁員。站西鞋城批發市場明顯感受到市場的冷清，原來生意火爆的商鋪，不用頂手費也無人敢接手。無論內銷還是外銷，大家都感到寒意陣陣，但是還沒有到絕望的時候，大家都在努力尋求生存下去的方法。

　　2009年外銷市場總體需求下降成定局首先，美國市場需求總量將持續下降。

　　美國是中國鞋業出口的最大市場之一，本國也沒有制鞋產業，主要依靠中國市場，所以美國市場仍有潛力。但是，由于美國市場銷量持續下滑，美國是這一次金融危機的發源地，無論經濟增長指數還是消費信心指數，都可能成負數，這從1月～2月份美國的經濟數據就能看出端倪。因此，2009年中國鞋業出口美國的總數成下降趨勢已不可逆轉。同時，我們還要面臨越南、印度的競爭。

　　第二，在歐盟市場進口政策的制約下，出口企業難有作為。

　　在2006年以前，歐盟市場是中國鞋業的主要出口市場，2005年的時候，中國對歐盟某些國家的鞋子出口達到3位數的增長，之后歐盟對中國征收16.5%的反傾銷稅，到2008年征收期滿后并沒有取消，這極大地限制了中國鞋的出口。同時，在金融危機的影響下，歐盟受到的影響比美國還要嚴重。從現實的角度出發，歐盟市場對于國內大多數制鞋企業來說，已經由曾經的香餑餑變成了燙手的山芋。

　　第三，俄羅斯市場受到金融危機的巨大沖擊，盧布貶值40%，國家缺乏足夠的外匯來支付即將到來的大量外匯還款。俄羅斯經濟嚴重依靠石油等資源性產品的出口，但是，石油半年時間從149美元/桶跌到最近的47美元/桶，導致俄羅斯損失慘重，國家經濟面臨困境。同時，俄羅斯去年出臺相關政策，讓在俄羅斯市場打拼多年的中國商人血本無歸。由是觀之，2009年的俄羅斯市場，對中國鞋商來說也難有大的作為。

　　第四，日本、韓國、加拿大等國家，在金融危機的影響下，貨幣貶值，經濟出現負增長，老百姓壓縮自己的日常開支。但這些國家暫時還沒有對中國鞋采取明顯的限制措施，我們在這些國家還有一些銷量，但已經大不如前了。其他如非洲、南美、東歐等國家需求的低檔鞋，我們面臨越南、印度等東南亞國家的激烈競爭。同時，這些地區的國家經濟也受到或大或小地沖擊，消費者信心受到了極大地挫傷，這無疑會影響消費品市場的表現。

　　內銷市場有戲嗎?

　　2008年，鞋廠和貿易商對外銷市場除了失望就是無奈，因此，2009年，有一定實力的企業紛紛轉向內銷市場。從表面上看，中國人有儲蓄的優良傳統，口袋里有一些余錢，再加上國家采取措施，大力擴大內需，內銷市場應該有不錯的表現。但是，我們現在面臨一個現實的問題，那就是競爭加劇。中國原來一年擁有近100億雙鞋的生產能力，用于內需的大概就30億雙左右，70億雙外銷。在這種情況下，如果外銷50%的產能轉向內銷，內銷市場就面臨巨大的壓力。

　　在這種壓力下，原來專做生產，輕品牌和渠道建設的廣州鞋業，面臨更大的困境。據了解，廣州鞋城2008年底接到的公司單下降近一半。今年春節后，不少工廠遲遲開不了工，跟訂單下滑有很大的關系。廣州鞋業不僅為國外的品牌貼牌，也為溫州、晉江、成都等地的品牌做貼牌生產。在中國銷售的中高檔真皮鞋，很多品牌的營銷和開發部都設在廣州，貼牌生產的訂單也落在廣州，并通過廣州鞋城的檔口尋找配合生產的工廠，這些配合生產的工廠卻分布在廣州、中山、佛山、深圳、惠州等地。

　　為了生存，廣州鞋業除了積極發揮開發、品質上的優勢之外，還想方設法加強渠道建設和推進品牌建設。

　　第一，貼牌加工單大小通吃。為了生存，廣州鞋城不少檔口在配合原來老客戶的基礎上，也接一些市場散單和小單，有單接起碼能開工，積少成多，就有生存的希望。

　　第二，加強管理，盡量降低成本。管理對很多中小鞋廠來說，可有可無，老板自己不愿意花這個心思。在市場向好的時候，一雙真皮鞋20元～30元的利潤，比家電行業一臺電視機掙個50元要強多了。有錢賺的時候，花錢買方便，圖省事是他們最現實的想法。去年年底，廣州不少小廠為節省一年幾千元的稅費，從佛山里水搬到了廣州新市，原因是廣州對小廠的政策較為寬松。

　　第三，網絡銷售逐漸顯現優勢，在經濟不景氣的時候尤其如此。都市中的80一代，紛紛熱衷于從網上采購，這樣不僅省了逛街的勞累和開銷，而且還可以以更低的價格買到自己心儀的商品。網絡公司到鞋城采購已經不是什么新鮮的事情，因為做網購就必須備一定數量的現貨，以便客戶要貨，及時發貨。一方面，網絡經銷商在廣州下單，另一方面，鞋城一些檔口、工廠和自己的一些朋友合作，自己開設網點，不僅零售還在網絡上批發。

　　第四，做單位和公司的團購。經過多年的發展，鞋廠和檔口都擁有自己的商業圈和交際圈，原來他們很少開發自己這方面的資源，僅專注于現成的客戶，現在他們利用自己的親朋好友這一層關系網，通過他們與他們的公司或單位開展業務。比如內地很多單位，每當逢年過節的時候，往往會給自己的員工發放一些消費品，鞋廠或檔口就通過親朋好友把產品推薦給公司。這樣雙方皆大歡喜，鞋廠或貿易商獲得訂單利潤，這些公司或單位能夠直接采購到大大低于市場價的產品。

　　這些鞋廠和貿易商拋開原來等市場逐漸好起來或者市場會很快好起來的想法，實實在在地開拓市場，雖然剛開始可能會遇到一些困難，但堅持下來以后，帶給他們的將是生存下去的希望!