據統計，目前我國16歲以下的兒童達3.8億，約占我國總人口的四分之一，而且每年大約有2700萬的新生兒降生。到2010年新增兒童達四億。專家分析認為，國內童鞋領域正處于黃金發展期，市場擁有大約300個億的規模。隨著人們生活水平的提高，家庭的開支有40%是孩子消費。特別是我國獨特的獨生子女政策決定了這個特殊年齡段的消費者是當今社會最具潛力的消費群體。近四億的兒童消費，和超過13億人關注的產業將是一個怎樣的市場？

     一、中國童鞋市場現狀

    從目前市場的角度來分析，童鞋的生產數量與消費數量，要遠小于成年人鞋的生產數量與消費數量。在少年兒童鞋里，強勢品牌并不多見。市場上還是缺少適合少年兒童穿著的學生鞋。一提學生鞋，很多人認為就是運動鞋旅游鞋。運動鞋如果搭配運動式校服還算配套，可是學校和學生如果改變校服款式為正裝式，就很難找到與之相配的學生鞋。因此，相對于市場競爭已呈白熱化的成年人鞋，少年兒童鞋的市場大有潛力可挖。一位鞋業專家曾舉過一個例子，“有一所市屬重點小學，在校生有2000多人。學校在新學年為學生準備兩套校服，一套款式為運動式，用于體育課和文體活動時穿用，另一套款式為正裝式，用于升降國旗和迎送來賓等活動時穿用。該校在訂做校服時遇到難題，兩套衣服和運動鞋好訂，可與正裝校服配套的學生鞋在市場上找不到。校方急尋鞋廠訂做，前后折騰一個半月，2000多雙學生鞋才由外地鞋廠做好運到學校。在開學典禮上，全校學生統一身著正裝校服校鞋，齊刷刷地將少年兒童健康成長的精神面貌展現在來賓面前。該校統一正裝的效果引起兄弟學校的興趣，他們紛紛計劃訂制能夠體現本校特色的學生鞋。”據有關機構調研發現，我國11歲-16歲少年兒童中的男生身高年增長幅度分別為6.07cm，5.72cm，9.38cm，7.12cm，5cm，4cm;女生身高年增長幅度分別為6.11cm，6.45cm，3.36cm，2.26cm，1.93cm，1.95cm。我國5至13歲兒童的腳年平均增長近9毫米。按照少年兒童腳的增長特點，家長每年因孩子腳長至少要買兩雙鞋。

    中國童鞋零售市場目前還處在起步階段，整體特點是：散、亂、雜、差。散：銷售渠道零散；亂：缺乏必要的市場規范；雜：沒有專業的、自主的零售體系；差：造型落后、質量差、服務差。

    國內童鞋企業缺乏自主品牌競爭力低下

    溫州某鞋廠不久前曾接到一份30萬雙童鞋的外貿訂單。然而，這家企業卻認為需要新開模具，加上童鞋鞋材的利用率相對較低，耗損比較大，工藝較之成人鞋的繁瑣復雜程度有過之而無不及，對于能否達到客戶要求心中沒底，因此不敢貿然接單。另一家以做外貿出口為主的溫州某知名鞋廠也遇到過類似的情況。因為童鞋花色品種多，顏色鮮艷，還有相當的手工制作部分，費時費力，廠家普遍認為童鞋生產成本高、風險大。加之溫州市場比較難以找到質量上乘、符合要求的鞋材。如鞋底、幫面使用的皮革材料普遍質地比較粗糙；優質彩色皮的品種也比較缺乏，難以達到客戶的要求。因此要么放棄，要么就是望“單”興嘆。

    國內童鞋生產商主要以生產代工和批發貿易方式經營，利潤擔保，如果接不到定單就很難維持生計。有的企業購買了國外知名的卡通形象品牌授權，不過需要每年支付一筆不少的授權使用費，如果沒有穩定增長的銷售收入，情況也不容樂觀。國內的童鞋行業是典型的零散型行業。這個行業品牌多但無領導品牌，消費層次多元化。行業規模大但各品牌的市場份額都不大。溫州專業生產童鞋的企業同樣存在中、小、散的局面，不僅不成氣候，甚至缺乏區域性品牌，特色不鮮明。產品檔次與國外知名品牌存在較大差距。目前國內市場童鞋設計欠科學，成人化趨勢比較明顯，基本上忽視了消費者的需求。材質欠佳等也不同程度地影響少年兒童鞋的質量與檔次。難以買到適合兒童穿著、有助于保護少年兒童足部及身心發育的、稱心如意的童鞋成為廣大家長的共識。從制造企業分布情況看，童鞋主要集中在浙江，福建，廣東三地，基本上由臺資和民營企業構成，多數企業的規模不大，中小型企業居多，營業模式是以購買授權品牌批發經營為主。目前童鞋知名品牌多是購買國外知名卡通形象的授權使用品牌，像米奇，SNOOPY，芭比等。同樣，因為沒有自主品牌這些企業利潤仍然很低，產品質量不穩定，加上當前國內外形勢不是很好，企業生存面臨嚴峻的考驗。

    國內童鞋市場兩極分化嚴重

    國內童鞋市場兩極分化，外資品牌占據高端，國產企業絕大多數屬中低檔。即將在上海舉行的國際少年兒童服裝及用品博覽會，將會有40余個國際童鞋品牌集中亮相，而且明年洋品牌都把中國作為重要的銷售基地。
    權威部門的調查數據顯示，目前，國內童鞋市場約70%是無品牌產品，20%是進口品牌童鞋，國內品牌僅為10%。由于品質、款式等方面的欠缺，國產童鞋品牌在市場中的占有率一直比較低，尤其是大中城市童鞋銷售額居前幾位的，都是國外品牌。

    專門做進口童鞋代理的武先生告訴記者，造成國產品牌童鞋缺乏競爭力的主要原因是，國產童鞋設計缺乏針對兒童生理特點的研究，設計與市場脫節，市場信息不暢。目前，國內很多童鞋無論是從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，整個款式完全是成人鞋的縮小或是成人鞋的翻版。要設計出一雙好的童鞋，不僅要保護孩子的腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長發育規律及生理機能特點的功能。因此，對于童鞋設計研發人員的要求是，至少應掌握兒童腳部生長發育規律及其心理需求特點，同時對材料工藝也要有相當的認知。

    國外童鞋企業的設計特別關注腳部的發育。今年登陸中國的日本第一童鞋MoonStar，其設計的童鞋有幾個特殊機能，考慮到孩子不成熟的腳形，開發寬敞舒適的不對稱鞋楦，防止拇趾外翻；正確彎曲的外底設計，使鞋底可以沿著從大拇趾關節到小趾關節的連線彎曲，與腳掌的自然彎曲位置一致，從而防止扁平足；補強板箱式結構促使孩子腳骨架正常發育，防止過度內轉。美國服裝公司2004年夏天推出名為“大蟲子”的兒童鞋，是一款可伸縮的兒童鞋。它的鞋跟處有一個銀色按鈕，按一下鞋底就可以伸長，以適應小孩迅速長大的腳。

    據業內人士介紹，目前童鞋市場的兩極分化現象越來越嚴重，童鞋品牌幾乎被國外品牌壟斷，絕大多數國內童裝產品居于中低檔市場。有媒體曾報道江蘇省的童鞋銷售情況，就童鞋銷售的主渠道——大商場而言，全省共有40余家，平均每家商場有10個童鞋品牌，這些商場童裝的平均年零售額在100萬—300萬元，再加上全省各地的品牌童裝專賣店400余家，平均每家年零售額以5萬元計，合計零售額在2200萬元以上。專家認為，面對如此龐大的市場，國內企業不能眼睜睜地坐以待弊，把江山拱手讓給外資品牌。

    雖然童鞋的設計難題讓很多企業退避三舍，但這個行業的諸多優勢也不能忽視。鞋業專家分析，相對其他的兒童產品而言，童鞋成本小，利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。兒童裝束成人化的趨勢，使兒童鞋的設計費用被降到最低，市場中的高檔品牌又少得可憐，使得創業者成功的概率無形中被擴大了。這也不難理解，外資品牌為何蜂擁而入，搶占這一市場。

    業界人士認為，，少年兒童龐大的人口基數及所占的人口比例任何商家都不容忽視。隨著生活水平的提高及人們觀念的更新，家長在下一代身上的投入往往不惜成本。兒童這一群體的消費潛力巨大，忽視這一市場無異于關上了一扇利潤之門。

    國際品牌看準機會入主中國童鞋市場

    近幾年來，國外著名的童鞋品牌，像NATURINO等陸續進入國內，說明國內童鞋行業進入了品牌消費的細分時代。因為多層次的消費能力與現代消費觀念的碰撞會產生不同的細分市場。這對國內童鞋企業來說是一次發展的大好機遇。

    迪樂尼總部負責人說：“首先，目前，國內的童鞋零售商主要是些小攤小販，缺乏資本和人才實力，沒有遠景規劃，對品牌行銷、服務營銷沒有概念，大都處在謀求生存的階段，小打小敲難成氣候。而迪樂尼從全球的角度審視中國市場，制定切實可行的成功營銷模式和完善的系統化服務。迄今為止，中國市場上沒有一家產品能夠在質量、款式、服務、管理等綜合實力上超過國際化的迪樂尼品牌。

    其次，顧客普遍不滿大街上一般的個體零售商，渴望專業的、指導性的服務，尤其是新生代的年輕父母，對于陳舊老套落后的童鞋產品及其零售體系非常不滿。他們迫切希望國際性的專業童鞋營銷企業介入，渴望到專業化、規模化的童鞋賣場消費。對品牌消費的渴望，蔚然成風。迪樂尼就是針對此狀況而推出安全舒適、時尚漂亮、綠色環保的童鞋，特別適合孩子和父母的雙重審美心理的迪樂尼品牌以及‘童鞋搭配師’，指導和幫助年輕的父母。

    最后，如果沒有較硬的品牌、強勢的宣傳、統一的協調，作為奮斗在一線的經銷商，那么他很難抵御瞬息萬變的市場風險。而迪樂尼加盟商憑借迪樂尼品牌國際化、創業簡單化、促銷經常化、配送網絡化、管理規范化、風險最小化的六大優勢，真正做到無人能比的市場競爭力。再加上迪樂尼總部在中國最有影響力的中央電視臺、各省級衛視、報紙、雜志、各大網站進行品牌宣傳，以橫空出世的氣勢，迅速提高品牌知名度，刺激終端消費，贏得童鞋市場。我們考慮最多的是讓加盟商真正得到：坐享財運亨通的樂趣。”

    兒童足下有黃金國產童鞋品牌有待提升

    溫州很多制鞋企業存在觀念上的誤區，認為童鞋產品投入大、收益不大從而就此放棄，卻沒有想到這其實是與客戶建立良好長期合作關系的開端，也是樹立自己品牌和口碑的重要途徑。有了信譽和品質的保證必將會贏得更多的顧客，也可能由此產生新的利潤增長點。合作初期交一點學費、吃一點“虧”又何妨?過于計較眼前得失就意味著失去更大的市場。對于并非專業生產童鞋的企業來說，產品的多元化與專業化并不矛盾，生產成人鞋為主的企業也并非不能做好童鞋，關鍵看企業如何去理解和把握這之間的平衡點。鞋業外貿，包括童鞋在內實際上是企業檢視自身實力、體現自身魅力的很好的機會。它不僅讓企業認識和改進自己的不足，進而縮小差距，也由此帶動上游相關產品品質的提升，從而促進整個行業的產業升級。

    溫州鞋企目前以低價位戰略取勝的占大多數。時尚性與個性化缺乏是通病。溫州童鞋相對來說處在絕對以低成本擴張的階段。童鞋不僅未形成規模，更無法奢談個性品牌。若能抓住機會，取長補短、去粗取精，致力于這一領域的開拓，假以時日，溫州鞋又將多出一塊縱橫市場的金字招牌。

    童鞋企業環保任重而道遠

    隨著生活質量的不斷提高，人們的對鞋子開始追求更高的層面。僅僅舒適漂亮還不行，一定還要環保健康。而且隨著獨身子女的增多，家長們對童鞋的要求也更為嚴格。

    但據日前國家工商局對全國多個地區的鞋類樣品進行質量監測的結果顯示，我國一些地區的鞋類質量合格率較低。其中，武漢市場鞋類有5成產品不合格，溫州市場童鞋合格率僅3成，還有4種童鞋被列入“黑名單”通報處罰。在出口方面，歐盟一再設置鞋類產品技術壁壘，讓我國很多達不到環保標準的出口鞋企，紛紛倒在“綠色壁壘”之下。

    另外，中國輕工工藝品進出口商會上周末宣布，備受關注的美國《消費品安全改進法案》近日開始生效。新法案對兒童用品中的鉛含量和鄰苯二甲酸酯提出更嚴厲的限量要求，并增加了強制性追溯標簽要求。因美國進口的童鞋中約80%左右是中國制造，所以該法案的實施對中國童鞋出口提出了新挑戰。

    童鞋出口美國將面臨更高安全標準

    相關媒體記者從中國輕工工藝品進出口商會獲悉，近日，美國《消費品安全改進法案》正式開始生效。盡管此項法案是針對所有進口和在美國銷售的兒童用品，但就童鞋而言，美國進口的童鞋中約8成左右是中國制造的，該法案的頒布實施對中國童鞋出口提出了新的挑戰。

    新法案主要在四方面提出了改進：對兒童用品中的鉛含量和鄰苯二甲酸酯的限量要求；強制由經認可的第三方檢測和認證；強制性追溯標簽要求；加重違規處罰力度。

    根據法案，兒童用品涂料中鉛的限值變化將縮小近十倍，從目前的0。06％降低至0。009％；永久性禁止兒童用品中含有超過0。1％的鄰苯二甲酸二辛酯（DEHP）、鄰苯二甲酸二丁酯（DBP）及鄰苯二甲酸丁芐酯（BBP）三種物質。

    此外，某些兒童用品須接受經過授權的第三方檢測和認證。出口貨物須隨附每批適用證書，并發送證書副本至任何接收該用品的經銷商或零售商；每本證書至少須包括產品制造、測試的日期和地址、檢測機構聯絡資料等信息。商會有關人士表示，以上強制措施必然增加出口成本，使出口手續更加繁雜。

    法案還規定，兒童用品生產商須在產品及其包裝上貼上永久的清晰標記，包括這些產品的生產日期、批號信息及產品的其他識別特征，以便于采取回收行動或通報時更好追溯來源。該要求于法案生效當日起一年后生效。

    據悉，違反《消費品安全改進法案》將被處以最高10萬美元的罰款。

    二、國產童鞋企業應加大研發力度打造自身品牌

    國家教育部全國輕工職業教育指導委員會秘書長于百計說，“目前我國擁有成千上萬家制鞋企業，制鞋基地一個接一個誕生，從廣東、福建、四川到浙江、東北，絕大部分企業都在生產成人鞋，然而真正專業做少年兒童鞋的企業屈指可數，即使是生產這類鞋的企業，也都對研發投入不足。

    我們經常說，少年兒童是祖國的未來和希望。為了讓少年兒童健康茁壯成長，作為每一位業內人士，重視少年兒童鞋的研制開發，是義不容辭的責任和義務，況且，在今天童鞋的研發領域中，還存在著這樣或那樣的問題。”

    童鞋研發須注意的幾個方面：

    一、兒童鞋類商品應避免走向成人化

    據相關專家介紹，如今的兒童商品成人化的現象十分普遍，其中主要表現就是兒童商品太性感。大商場賣的童鞋竟有妖嬈的“坡跟鞋”，還有鞋頭又尖又窄的涼拖鞋，裝飾著珠片，十分閃亮；女童泳裝里也有不少窄小的“比基尼”式樣，即使是平常衣著也有很暴露的吊帶裙；專供女士洗浴、美容的女子SPA休閑會館也大量推出兒童美容、美體服務，甚至標明“送給孩子的禮物”的專輯，試聽后也讓人哭笑不得——童稚的聲音竟唱著“愛情三十六計，就像一場游戲”這樣的歌詞。

    兒童商品成人化的性感趨勢混淆了兒童的消費審美，對兒童成長帶來了潛在的陰影，也會導致孩子人格發育的不健全。這種不良趨勢，應該受到全社會的關注。

    應該說，兒童商品成人化之所以盛行，與家長的無知是有著密切關系的。在一定程度上，家長扮演了兒童商品性感化的“推手”角色。一些家長喜歡用成人的審美來代替孩子的審美，他們的盲目購買和愚昧裝扮，客觀上為成人化的兒童商品提供了生產動力。只要家長能夠清醒地認識到其危害性，成人化的兒童商品就不會那么走俏，更不會成為一種“風尚”。

    同樣是針對兒童商品的性感化，歐美一些國家的家長奮起抗議，他們在互聯網上公布了7種會使兒童過早產生性意識的商品，并要求商家撤回那些會“毀了孩子童年”的東西。在強大的公眾輿論下，西方出現了多起撤回不適合向兒童銷售商品的案例，這些事情對我們應該有所啟示。

    另一方面，本著對后代負責的態度，有關部門也應積極出臺有關兒童商品的國家標準，讓商家在開發和生產方面做到有法可依。如果商家的產品有違公共審美趣味并表現出不健康的傾向，應該受到勒令召回和停產的處理。

    二、了解少年兒童的步態及心理特點

    “兒童在不同的生長時期有自己的行走規律，這些規律應是童鞋設計師研發時的重要依據。據有關專家研究，從形態學角度看，不同年齡段的兒童一般具有如下特點：嬰幼兒在12-14個月的生長過程中，他們的步子很小，腿抬得很高，腳重重著地，腳尖先著地；大約2歲的時候，可以大步行走，已經出現從腳跟到腳尖的著地動作，沒有明顯腳尖著地的現象；在4-5歲時，腿部動作連貫，每步只有輕微的顛簸，能夠較穩定的進行從腳跟到腳尖的著地動作過程。

約7歲以后，行走模式已成熟，有節奏且流暢，步長保持一定，兩腳的間距小，只有很少的腳尖點地的動作。所以童鞋（尤其是小童鞋）應有一定的明顯的前蹺，以防止腳在行走中戳地。但這個前蹺應隨著年齡增大而降低到合理高度。而且童鞋的鞋跟不能過高，鞋底不能過厚和過硬，以免影響兒童的行走和腳的發育。

    從兒童自理動作技能的發展看，一般兒童在3歲時能自己穿鞋，在4歲時可以在成人的指導和幫助下系鞋帶。所以小童鞋的款式最好是偏釬式偏扣式。

    從兒童的繪畫技能和書寫技能的發展看，鞋子款式能夠有助于激發兒童觀察自然的情趣。大多數兒童在大約2歲時可以亂涂亂畫，隨著家長不斷地指導和主動被動式臨摹及年齡增長，兒童會從畫簡單的幾何圖形進步到畫內容較為復雜的圖畫。在這其中，鞋子款式中的花朵圖形、幾何圖形、動物圖形等都可以被當作臨摹的對象。4歲左右的兒童開始具備書寫數字的能力，到5-6歲時，一般兒童已經會書寫自己的名字，如果我們在鞋子幫面上設計出數字或者“百家姓”、星座，也能算是對增強兒童書寫能力的一種幫助。

    三、少年兒童鞋的問題與對策

    目前大部分鞋企都在致力于成人鞋的開發與設計，傾注全力研發鞋子款式及其舒適性，這無可厚非。只是在少年兒童鞋的款式與舒適性研發方面，從業人員不多，投入不足，也不夠專業化。很多少年兒童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，相當一部分童鞋存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題。整個款式完全是成人鞋的縮小或是成人鞋的翻版，研發童鞋的設計人員幾乎沒有考慮兒童每個年齡段生長發育的特點。市場上兒童鞋與成人鞋相比較，只是號碼不同和顏色不同。很多童鞋款式是給成人看的，成人看這雙鞋像兒童鞋那就是兒童鞋了，用成年人的眼光選童鞋的色彩、設計童鞋的款式，結果可想而知。

    一雙好的童鞋，不僅要保護腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長發育規律及生理機能特點的功能。因此，從事少年兒童鞋開發設計的技術人員要高度重視對這一特殊群體的研究，并且在以下幾個方面做進一步的鉆研和提高。

    1．要深入研究少年兒童的腳型、楦型

    我們知道，兒童骨骼發育要到15歲左右才能完成。腳的發育同人體其他器官一樣，需經歷嬰兒期、兒童期、青春期至成人期的過程，在這個過程中，肢體、骨骼、關節結構等方面都會產生一系列變化。因此，從幼年到青少年期間，需要特別注意鞋對腳的保護。尤其是0-15歲，腳部最容易受到傷害。如果出現損傷或障礙，則會造成不同程度的腳疾或腳部畸形，影響到腳的支撐與平衡功能。一雙不合格的鞋，有可能會破壞孩子腳的正常發育，并不可避免地影響全身的健康成長。

    腳是楦的母體，楦是鞋的靈魂，鞋是人的貼身產品。腳的骨骼、關節等部位合理地對應在楦上面，再經過對楦體藝術的加工，鞋楦擔當著使鞋穿著舒服、看著美觀的重任。鞋子在上述良好基礎上，經過良好材料、精湛工藝加工，達到塑形目的。從腳到楦又到鞋，形成對鞋子的整體設計，鞋子還原到腳上，完成適應腳的靜態、動態要求的任務。對于成年人鞋來說，鞋子要適應腳，不能讓腳去適應鞋，這是常識。對于少年兒童鞋來說，更要強調鞋子對發育中腳的保護作用，這是共識。但是在客觀實際，常識的東西在浮躁的環境里有時被注入水分，使常識變形；而共識的東西在浮躁的環境里有時也被束之高閣，你說你的，我做我的。

    從事少年兒童鞋研發的人員應當去掉浮躁心理，靜下來認真鉆研這一特殊產品，使其合理科學。據有關專家研究，不同年齡段的兒童一般具有如下形態特點：12-14個月嬰幼兒的步子很小，腿抬得很高，腳尖先著地，且腳部著地很重；2歲左右的兒童，可以大步行走，已經出現從腳跟到腳尖的著地動作，沒有明顯腳尖著地的現象；4-5歲時，腿部動作連貫，每步只有輕微的顛簸，能夠較穩定地進行從腳跟到腳尖的著地動作過程；6-7歲后，行走模式已成熟，有節奏且流暢，步長保持一定，兩腳的間距小，只有很少的腳尖點地的動作。

    在設計小童鞋時，應有一定的明顯的前蹺，以防止腳在行走中戳地，但隨著年齡增大這個前蹺應該降低到合理高度。另外，童鞋的鞋跟不能過高，鞋底不能過厚和過硬，以免影響兒童的行走和腳的發育。但事實上，目前市面上相當一部分童鞋存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題，這對兒童腳部生長發育有著不利的影響。

    國外，童鞋設計特別關注腳部的發育。例如，今年登陸中國的日本第一童鞋MoonStar，其設計的童鞋有4大特殊機能：首先，考慮到孩子不成熟的腳形，開發了寬敞舒適的不對稱鞋楦，防止拇趾外翻；二是正確彎曲的外底設計使鞋底可以沿著從大拇趾關節到小趾關節的連線彎曲，與腳掌的自然彎曲位置一致，從而防止扁平足；三是補強板箱式結構，促使孩子腳骨架正常發育，防止過度內轉；四是按照足弓到腳跟的正常形狀設計的杯狀鞋墊促進足弓的健康發育。

    美國服裝公司2004年夏未推出名為“大蟲子”的兒童鞋，是一款可伸縮的兒童鞋，其奧妙就在它的鞋跟處的銀色按鈕，按一下鞋底就可以伸長，以適應小孩迅速長大的腳。這也給我們提供了又一創意思路。

    2．要有童心、懂童趣

    作為童鞋設計師，應更多地關注童心與童趣，要在兒童的立場上思考。少年兒童是一個特殊的消費群體。對于他們的貼身產品鞋子來說，不僅要在技術設計層面達到科學合理舒適，也應在產品的外觀效果上與成年人產品有明顯不同，即在藝術表現層面上富有少年兒童特有的味道和感覺。這就要求從事這一年齡段鞋子研發的設計人員，要具備少年兒童心理特點方面的知識，了解和熟悉他們對服裝鞋子款式需求的喜好，理解他們對色彩、線條等設計元素的客觀認識。甚至可以換位思考，我是10歲兒童，我喜歡鞋子的哪種顏色哪種樣式。當個有心人，不斷探索少年兒童的心理和情趣，變被動設計為主動式引導式設計。德國藝術家ChristianJunghanns曾為BetulaSchuhGmbH公司設計過兒童鞋款ROCK和TWIST，Betula童鞋上飛翔的飛行員設計就來源于Junghanns兒時的夢想。Junghanns相信：“兒童通常與大人有著完全不同的想法。象如今的許多小男孩一樣，我曾經夢想要到外太空遨游，這就是我為Betula兒童鞋選擇飛行員設計的原因。”

    由于兒童的生理和心理特點，使得童鞋設計與成人鞋靴設計具有很大不同，主要表現在兒童對童鞋的穿用功能、審美偏愛以及消費方式等諸多方面都有自己鮮明特點。特別是當今少年兒童廣受電視、影視、互聯網等大眾傳媒以及電玩游戲、動漫等的影響，其選擇偏向與成人有著明顯差異。

    因此，對于童鞋設計師，具備少年兒童心理特點方面的知識，了解和熟悉他們對服裝鞋子款式需求的喜好，理解他們對色彩、線條等設計元素的客觀認識特別重要。在造型設計上對色彩、材質肌理、配件和圖案裝飾工藝等4種造型要素需要緊跟時代變化，體現時代特色，以滿足少年兒童這一個特殊的消費群體的審美需要。

   例如米奇、SNOOPY、Dr。kong等國外知名童鞋品牌用料考究，做工精細，充分考慮兒童的生理發育特點及天真爛漫的天性，或活潑動感，或大方可愛；外觀富于變化，個性鮮明突出，每個小細節都讓人感受到人性化設計的獨具匠心。

    再如，GEOX親子鞋設計多半用色大膽，風格搶眼，造型鎖定酷炫與復古兩大主題。AdidasOriginals高飛狗童鞋系列，由于其形象可愛，長期以來廣受兒童歡迎。這是Adidas與迪士尼公司一同合作，把高飛狗卡通人物與Adidas經典的3條線做了完美且俏皮的結合，并將其運用到服飾以及鞋類上的結晶。

    總之，童鞋設計要實現美觀與實用的充分統一，富個性的外型色彩是吸引兒童眼球的重要方面，因此能充分體現腳型成長和把握兒童心理需求的設計都十分重要。

    3．關注舒適安全與環保

    小童鞋設計首先要特別注意其安全性和舒適性兩個方面的設計，而選擇無毒無害的材料和無污染的工藝是確保童鞋安全舒適的前提。例如采用發聲設計可增加趣味，采用魔術貼更易于穿脫、采用防滑鞋底和防震鞋墊更安全且具保護功能。

    不同年齡段有著不同的特點，對于3歲前的小朋友，腳骨尚未發育完全，加上腳踝較柔軟容易扭傷，鞋款設計必須以材質柔軟、高腳背為首要準則，并以全包鞋設計為主，將腳趾頭包覆完全，可讓孩子長大后有個漂亮、渾圓的腳型。此外，鞋底最好以透氣、干爽材質為主，以免悶壞小腳丫。

    對于10歲左右的大童則要滿足其淘氣好動的特殊需求。小朋友因為運動量大特別容易出汗，防水透氣材料顯得尤為重要。在這方面，意大利GEOX呼吸鞋做得相當成功。GEOX擁全世界多達30多項專利設計特殊微細毛孔材料，吸收從鞋子中底排出汗水，并以水蒸氣方式排出。GEOX鞋突破傳統開孔鞋底搭配防水透氣膜，運用意大利制鞋工藝與最新透氣科技大膽在鞋底開洞，讓高汗腺區腳底獲得呼吸窗口，薄膜毛細孔比水蒸氣分子大，但比水滴小，讓水蒸氣下去，水分上不來，排除鞋內濕氣，保持鞋內溫度平衡，達到均溫與足部干燥，快速排出鞋內濕氣。

    Mong-E兒童慢跑鞋可作為安全設計的例子，該鞋采用超輕量EVAMOLD橡膠大底，可減輕孩童足部壓力，預防腿部肥胖，兼具輕盈、舒適、耐穿及方便等優點，并配以炫麗閃亮小燈，確保兒童夜間行走安全。另外，Nike的一款中童鞋，采用皮革與合成皮組合鞋面，加上WATERSHILD防水內里，突起外底上再設計小顆突起加大對地面的抓地面積，全腳掌采用吸震輕盈的PHYLON中底，配合拉煉設計與反光片，適合小朋友在下雨天穿著，給小朋友更大的安全保障與舒適。

    三、國內童鞋企業正在崛起

    晉江瞄準童鞋市場德爾惠聯手六加一

    繼耐克和銳步啟動童鞋市場后，晉江也開始進入這一領域，日前，德爾惠公司已聯手香港六加一兒童體育用品公司，在大陸創建了一個以生產、銷售兒童體育用品為主營方向的新公司。

    市場調查顯示，中國兒童體育用品市場每年有超過80億元的容量，中國兒童體育用品市場中高檔品牌空缺嚴重，現在進入兒童體育市場是絕好良機。業內人士認為，在國內，少年兒童是一個龐大的群體。據有關資料顯示，2004年，6歲至11歲之間各年齡段的人數達到1。19億人。從目前市場的角度來分析，少年兒童鞋的生產數量與消費數量之比要遠小于成年人鞋的生產數量與消費數量之比。因此，相對于市場競爭已呈白熱化的成年人鞋市，少年兒童鞋的市場大有潛力可挖。

    目前，據有關數據統計，童鞋產品每年有近300億元的市場容量。現在人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，童鞋的市場空間將高速遞增。

    有關人士認為，如果全國的兒童數量以3。8億人算，每人每年消費4雙鞋，每雙鞋以保守的20元價格計算，就有304億元。而童鞋相對其他的兒童產品而言，成本小，利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。

    泉州童鞋領跑中國童鞋市場

    “國內兒童運動鞋品牌銷售前十名，大半在泉州！”8月初，南安洪瀨鎮被國家相關部門正式授予“中國童鞋之都”的稱號，讓不少人對泉州的童鞋產業另眼相看。

    近年來，泉州鞋服企業在海內外市場取得了驕人的成績。不過，更讓人驚訝不已的是，泉州的童鞋產業已涌現出了一大批品牌企業，早在2005年時其產值就超過了100億人民幣。泉州也因此成為與廣州、溫州同列的國內三大童鞋制造基地之一。

    探索：開辟新的“藍海”地帶

    如果說成人鞋服產業在如今激烈的競爭之下，其利潤率越來越低，那么在泉州的鞋服企業經營者則發現了一個幾乎是全新的“藍海”——童鞋。

    相關數據顯示，國內童鞋市場總量約在300億元左右，且近年來正在以很高的速度遞增，業內人士預測國內童鞋的潛在市場至少1000億元。“中國的兒童現在約有3.8左右，童鞋的市場目前還只是在城市”，卡丁（福建）兒童用品有限公司董事長黃炳南分析說，目前的市場中，國際品牌只占2成，國內品牌只有1成份額。

    正是看到了這一點，卡丁目前正在不斷擴大產能，打造卡丁的童鞋品牌，爭取擴大市場的占有率。早在2001年黃炳南就開始進軍童鞋市場。當時，安踏、特步等成人鞋服企業已經在市場站穩腳跟，“再進入這個市場，競爭的成本就很高了。”而童鞋市場，就像是一片沒有任何競爭的“藍海”，吸引了黃炳南等人的興趣。

    壯大：名牌引路形成“軍團”

    在國內童鞋市場闖出一片天地的不僅卡丁一家，從上世紀90年代中后期到現在，泉州童鞋產業快速發展，先后出現七波輝、萬泰盛、幫登、足友等一大批知名品牌。這些龍頭企業帶動了泉州童鞋行業內的其他上千家童鞋企業共同發展。據中國童鞋網（cntxw）不完全統計，泉州童鞋產業2005年產值超百億人民幣，占國內童鞋品牌銷售總額的半壁江山，名副其實成為國內童鞋三大重要生產基地之一。

    以“中國童鞋之都”的南安洪瀨鎮為例，該鎮制鞋業起步于上世紀70年代，是泉州制鞋業的發祥地之一，也是泉州童鞋品牌的一個重要集群地和生產基地。據該鎮相關負責人介紹，目前該鎮擁有童鞋企業60多家，年產量1200萬雙，年產值6億多元。該鎮童鞋業的龍頭企業幫登和足友如今每年的產值都在億元以上。目前，包括洪瀨鎮在內，整個南安市的童鞋行業內已擁有14個“中國馳名商標”，10個“福建省著名商標”。

    據了解，以南安和晉江兩地為中心，如今泉州的童鞋生產企業密集分布，如今已經形成產業集群，在品牌、資本、研發等各個方面都出現了互相推進與合作的局面。在國內市場上，泉州的童鞋在中高端市場已經逼近珠三角等地的企業。

    提升：打造自己的“卡通”品牌

    在童鞋市場，為了吸引兒童的注意力，各家童鞋企業想出了各種辦法。目前在泉州童鞋行業中比較流行的做法就是引進迪斯尼、奧特曼、流氓兔等國外知名卡通形象，獲得品牌授權后，專門生產貼有這些卡通形象的童鞋。

    “這些卡通形象很容易抓住小孩子的心理”，晉江萬泰盛鞋服有限公司總經理林維勝介紹說，該公司未來就是要集納奧特曼、朦朦兔、巴布狗等卡通形象在一起，形成“萬泰盛嘉年華”，根據當下流行的卡通形象不斷進行更新。而南安的幫登、足友童鞋也陸續引進了奧特曼、蜘蛛俠、超星神、百變小櫻等卡通形象。

    不過，引入卡通品牌也帶來了很大的副作用。“這些卡通形象引入之后一般只有3年期限，第一年打市場，第二年擴大市場，第三年才開始贏利，但緊接著這個卡通形象就被收回去了”，萬泰盛的總經理林維勝說，萬泰盛目前正在打造一個屬于自己的卡通形象，如果成功，這個卡通形象就是他們自創品牌了。同樣的，足友公司今年已完成自主品牌“里奧迪克”的品牌建設，還將啟動形象店建設工程。

    全國首家納米銀抗菌童鞋通過認證

    1月24日，由南安幫登鞋業與泉州滬正納米科技有限公司合作開發的“幫登抗菌童鞋”新產品新技術通過省級簽定，該產品成為全國首家通過CIAA認證的高效納米銀抗菌童鞋。

    南安積極鼓勵企業科技創新，對企業自主創新進行重獎。幾年來，幫登鞋業每年均投入100多萬元用于科技創新，并于2005年開始著手研發納米銀抗菌童鞋。此次通過省級簽定的納米銀抗菌童鞋經瑞士SGS等權威機構檢測，抗菌率達99。9%，經洗滌40次后抗菌率仍達到99。9%，屬國際先進水平。專家組認為，納米銀抗菌童鞋的問世并通過CIAA認證，是中國童鞋邁進高科技領域的一大突破和標志。

    國內首家童鞋研究機構組建

    08年7月初，由中科院崇高納米與中國兒童用品研究中心兩大機構組建的中國第一家童鞋專業研究機構——歐美龍鞋業高科技實驗室開始組建。

    據介紹，研發團隊成員具有豐富的抗菌技術研發經驗，實力雄厚，有北京大學技術物理系博士、中科院化學所博士后、現任工程塑料國家工程研究中心副主任的李畢忠先生和北京服裝學院高分子材料碩士、長期從事無機納米抗菌劑及高分子材料研究工作的李澤國工程師等。福建歐美龍體育用品有限公司董事長陳忠實說，目前實驗室軟硬件設施已基本組建完畢，首批工作人員開始納米銀離子技術在童鞋中應用的研發工作。

    《兒童運動鞋標準》填補國內空白

    日前《兒童運動鞋標準》正式制定。此項標準由福建省泉州南琦鞋業有限公司、中國皮革和制鞋工業研究院共同制定。此前，國內的童鞋市場只有皮鞋類制品有相關標準，缺乏運動類鞋業標準。《兒童運動鞋標準》正式制定填補了國內童鞋運動類鞋的一個空白。據了解，參與標準制定的泉州童鞋企業南琦是該項標準在泉州的獨家代理單位，其還將為此標準的制定成立一個專門的實驗室。

    四、童鞋品牌營銷之路

    童鞋市場存在一個普遍現象：很多7~8，11~12歲的孩子，這些孩子自己挑選童鞋，只要選中就不輕易放棄。這樣有著自己消費主張的兒童越來越多，在國內日益形成規模龐大的中產家庭的兒童消費群，他們手里有現金，有自己的消費主張，有品牌追求。

    正是看到了市場機會，有一些童鞋品牌開始了品牌的擴張，像紅蜻蜓、斯乃納等品牌。但他們的發展思路是不同的。紅蜻蜓主要以專賣店形式發展，斯乃納主要是商場專柜形式的發展。還有一些品牌曾經嘗試按照這兩種方式發展，結果都不太理想。

    其原因有以下幾點：

    1、品牌定位不清楚，面向所有的兒童提供一樣的產品，沒有把消費者進行細分，產品的款式一味的迎合多數消費者，導致產品個性沒有了，消費者都變成了不忠誠的顧客，那你開的店就變成了一次性的生意，這樣開童鞋品牌專賣店怎麼能成功？

    2、沒有引導和開發顧客的需求。

    重要的前提是正確認識“童鞋與成人鞋的不同”成人鞋的第一需求是款式風格，而童鞋的第一需求應該是功能性---安全舒適。國外童鞋廠商都把童鞋當作保健品來賣就是這個道理。

    在國內，多數家長選購童鞋都有著盲目性，哪樣的鞋子適合？哪樣的鞋子不適合？如果你的品牌專賣店既不引導顧客消費，又沒有品牌的獨特的價值，存在的價值在哪里呢？消費者為什么要花費比外面高的多價錢來你店里購買？

    其實，這兩個原因的形成有著行業結構因素影響。

    1、童鞋行業從流通市場朝著消費市場發展，必然帶有流通市場的特征。

    2、流通市場的實質就是批發，批發經營的特點是單位利潤低，要有下線網絡規模，資金快速滾動周轉，另外就是根本不清楚是誰購買了你的產品，他們的需求是什么？而這正是與品牌專賣的區別。

    3、品牌專賣的優勢是首先對準目標顧客開發符合其購買品味的產品，根據其愿意支付的成本制定價格，我們能夠掌握消費者的購買行為，進而影響其購買決策。

    如果形象比喻的說，童鞋的批發與專賣好比“種田與打獵”，作批發好比打獵，只要有獵物，只管打，直到有一天沒了獵物；就象童鞋批發，只要還能批發出去，不去考慮如果有一天批不出去怎麼辦。作專賣好比種田，耕地播種收獲，長長久久，耕地越多，收獲越大。建設專賣店雖然前期投資與回報周期長，只要越過了盈虧平衡線收獲就會穩定的增長。不象批發，下一個戰略增長點在哪里不清楚，就連自然增長是多少也無法作計劃。作批發賺得是中盤的錢，而大盤的錢來自專賣零售。就利潤比較來說，這是一個長期投資與短期回報的取舍問題。

    中國童鞋營銷的發展趨勢

    目前，童鞋業市場的競爭雖然激烈，但是仍維持在低級層次的競爭上，多數品牌對市場不甚了解。未來童鞋的競爭，不僅局限于價格上競爭，更應體現在質量、科技含量、營銷策略方面的競爭，在高層次的上進行競爭。未來我國童鞋在營銷方面的發展趨勢，可歸結有以下幾點：

   1、營銷執行力的強化

    中國企業管理基礎的薄弱，使“執行力”成為一個突出的問題，有人說過“同在全球其它因國家和地區相比，在中國更需要強調實施，也就是具體的操作，如果是在美國我們可能就是拿出10周的時間設計方案，只花2周的時間幫他制定實施計劃，而在中國我們可能花4周的時間設計方案，而花8周的時間幫他具體去操作。如今童鞋廠家許多政策、促銷方案、形象無法落地，都是整個系統的營銷執行力不足所致，使許多優秀的策劃、活動效果不明顯或最終失敗。

    2、文化營銷助力品牌成長空間

    成功的文化營銷為品牌注入豐富而厚重的品牌內涵，文化營銷與體育營銷、事件營銷的難度在于對文化概念的提練、文化形式的包裝到文化內涵的整體把控，及系統的表現與推廣。

    3、營銷組織和流程規范化

    大公司通過營銷組織的重組和營銷流程的再造得以提升營銷能力，中國企業的營銷組織和流程相對落后，銷售管理系統中傳統的成分居多，童鞋行業相對不成熟，管理水平不高，人才的極度饋乏，操作過程無法標準化、制作度，企業內功底子極為薄弱。

    4、營銷策略的創新。

    時勢造英雄。隨著節奏與發展步伐提迅，任何的模式的創新，都有可能打破平衡的競爭狀態，改名目前的排名順序。因此如何適應把握上升的、變化的中國市場贏得商機，如何運用中國營銷本土化創新競爭取勝，對本土公司和知識領域都是考驗和挑戰；

    5、借力事件營銷，實現品牌突圍；

    近年中國企業參與的事件營銷接連不斷，內蒙古伊利集團將劉翔破記錄的新聞事件用到極致，“超級女生”、“夢想中國”、“電視哥手大賽”、“我型我秀”、“加油好好男人”等電視選秀，成為廣告主蜂擁而上的道選活動載體，面對北京2008奧運、城市發展的差異化，公立教育和醫療、慈善事業等都對童鞋企業營銷的提出了挑戰。

    6、中國消費者的深度透視，具有差異性的中國消費者行為的系統研究剛開始，而這是營銷之本，由于中國人口結構開始發生顯著的變化，未來幾十年將帶來中國消費需要和特點的重大改變，將帶來中市場增長和細分市場的方向變化，這將對中國童鞋營銷提出非常挑戰。

    綜上所述，中國童鞋將成為下一個中國成品鞋競爭的引爆點，面對這樣一個市場潛力巨大而又缺少主力品牌的中國童鞋市場，國外鞋企虎視眈眈，一些品牌童鞋紛紛搶灘我國童鞋市場，分一杯羹。童鞋市場一直以來都是制鞋行業中極具增長潛力的市場之一，也是制鞋行業中一個相對特殊的產業。然而，童鞋業在整個制鞋行業中所占比例甚小，品牌缺失現象較為嚴重，打造強勢品牌已成為中國童鞋產業的當務之急。