繼今年3月，中國女鞋之都首次以政府組團(tuán)的運(yùn)作方式參加莫斯科國際鞋展后，其跨國際營銷之路即將再次邁出大步伐——昨日，中國女鞋之都正式啟動(dòng)本期營銷計(jì)劃：6月即將兵分兩路，組團(tuán)同時(shí)出擊意大利加答國際鞋展和莫斯科國際鞋展。

　　出擊意大利

　　在西鞋東移中搶先機(jī)

　　據(jù)介紹，意大利加答國際鞋展由來已久，經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為歐洲最具影響力的國際鞋展之一，該展館展出面積3萬多平方米，有來自30多個(gè)國家的近千名展商將展示他們的最新產(chǎn)品，其中60%以上來自意大利境外。

　　中國女鞋之都參展團(tuán)秘書長彭軍介紹，由于加答鞋展是全球唯一從未受到市場低潮影響的鞋業(yè)展會(huì)，能真實(shí)地反映出目前市場的狀況。而時(shí)效性及多樣性，更使加答鞋展成為今年鞋業(yè)界的重要選擇，組織成都鞋企以“中國女鞋之都”的品牌和整體形象進(jìn)行參展、觀摩以及貿(mào)易洽談等活動(dòng)，對(duì)成都鞋業(yè)有效開拓歐美市場，將起到至關(guān)重要的作用。

　　據(jù)介紹，本屆展會(huì)期間，中國女鞋之都將組織本地對(duì)歐美貿(mào)易鞋企，參加觀摩考察活動(dòng)，組織項(xiàng)目推介會(huì)，凸顯成都鞋企的訂單承接能力，幫助鞋企生存和發(fā)展。同時(shí)還將組織意大利制鞋工廠、研發(fā)中心，專業(yè)鞋類市場考察活動(dòng)，與威尼斯鞋業(yè)協(xié)會(huì)洽談鞋業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移、工廠轉(zhuǎn)移等多項(xiàng)合作事宜，幫助成都鞋企掌握歐美貿(mào)易第一手資料。成都鞋企通過加答鞋展這個(gè)窗口，促進(jìn)與意大利鞋業(yè)品牌在制鞋工藝、品牌保護(hù)方面的交流合作，從而幫助成都鞋在“西鞋東移”浪潮中搶得先機(jī)。

　　挺進(jìn)俄羅斯

　　中國女鞋直接對(duì)接市場

　　事實(shí)上，在全球金融危機(jī)之下，中國女鞋之都的國際營銷策略早有先例。

　　今年3月15日至3月23日，由四川省商務(wù)廳、成都市人民政府主辦，成都市經(jīng)委、市商務(wù)局、武侯區(qū)人民政府承辦的“2009中國女鞋之都參展團(tuán)赴莫斯科參加第39屆莫斯科國際鞋展”活動(dòng)（注：莫斯科國際鞋展一年分春夏秋冬四次），就拉開了中國女鞋之都的國際營銷的序幕。

　　本次活動(dòng)成功組織44家成都鞋企（參展鞋企28家，隨團(tuán)觀摩鞋企6家，自行觀摩企業(yè)10家）赴俄參展，與俄羅斯、德國、意大利、西班牙等400余家國際參展商共同參加了本次展會(huì)。在本次展會(huì)期間，通過拜訪在俄羅斯從事鞋業(yè)經(jīng)商的企業(yè)負(fù)責(zé)人，走訪當(dāng)?shù)氐拇笾行统�市、商場，了解鞋業(yè)市場情況，簽署相關(guān)合作協(xié)議，項(xiàng)目對(duì)接取得了突出的成績——參展團(tuán)與200余家采購商和貿(mào)易商建立了信息溝通渠道，并且展會(huì)期間實(shí)現(xiàn)了200萬雙鞋的展會(huì)訂單，取得了超過預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　據(jù)介紹，莫斯科鞋展推介了中國女鞋之都的品牌和整體形象，理順了成都鞋業(yè)下一步對(duì)俄貿(mào)易發(fā)展路徑，增加了成都鞋企參與國際市場的競爭能力，進(jìn)一步拓展了國際市場渠道和搭建國際化物流和貿(mào)易平臺(tái)，使中國女鞋在經(jīng)歷了俄羅斯灰色清關(guān)和全球金融危機(jī)雙重壓力后，首次跳過中間商，直接與俄羅斯市場對(duì)接。

　　政府引導(dǎo)

　　中國女鞋之都邁開大步

　　“拓展品牌，單打獨(dú)斗的成都鞋企無法完成，感謝政府的組織，也希望政府繼續(xù)開展類似活動(dòng)。”“通過參展，讓俄羅斯的貿(mào)易商知道了原來經(jīng)營的鞋子就來自于成都、來自于中國女鞋之都的成都鞋廠，對(duì)自己的產(chǎn)品增加了信心。”“俄羅斯的破冰之旅，讓我們知道了國際營銷的重要性，通過參展，我們知道了俄羅斯的市場未來具體路徑，知道了需要完善哪些渠道，自己如何參與……”由于多年來一直依靠中間商聯(lián)絡(luò)，在參展期間，有些成都鞋企老總面對(duì)訂單，連正式的貿(mào)易協(xié)議都不知道如何簽，充分暴露了市場銜接的薄弱，這次展會(huì)讓他們收獲很大。

　　市經(jīng)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在全球金融危機(jī)大背景下，以政府名義組織的“整體抱團(tuán)、抱團(tuán)參展”的國際市場拓展活動(dòng)，是貫徹實(shí)施“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”戰(zhàn)略的有力舉措，是“促增長、保就業(yè)、拓市場、促發(fā)展”的實(shí)際行動(dòng)。此次同時(shí)出擊意大利和莫斯科鞋展，將極大地加快中國女鞋之都的國際營銷步伐。