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出擊國際市場 成都鞋企兵分兩路

2009-04-15 08:09:38 來源:成都日?qǐng)?bào) 中國鞋網(wǎng) http://www.annualhp.com/

  繼今年3月,中國女鞋之都首次以政府組團(tuán)的運(yùn)作方式參加莫斯科國際鞋展后,其跨國際營銷之路即將再次邁出大步伐——昨日,中國女鞋之都正式啟動(dòng)本期營銷計(jì)劃:6月即將兵分兩路,組團(tuán)同時(shí)出擊意大利加答國際鞋展和莫斯科國際鞋展。

  出擊意大利

  在西鞋東移中搶先機(jī)

  據(jù)介紹,意大利加答國際鞋展由來已久,經(jīng)過30多年的發(fā)展,現(xiàn)已發(fā)展成為歐洲最具影響力的國際鞋展之一,該展館展出面積3萬多平方米,有來自30多個(gè)國家的近千名展商將展示他們的最新產(chǎn)品,其中60%以上來自意大利境外。

  中國女鞋之都參展團(tuán)秘書長彭軍介紹,由于加答鞋展是全球唯一從未受到市場低潮影響的鞋業(yè)展會(huì),能真實(shí)地反映出目前市場的狀況。而時(shí)效性及多樣性,更使加答鞋展成為今年鞋業(yè)界的重要選擇,組織成都鞋企以“中國女鞋之都”的品牌和整體形象進(jìn)行參展、觀摩以及貿(mào)易洽談等活動(dòng),對(duì)成都鞋業(yè)有效開拓歐美市場,將起到至關(guān)重要的作用。

  據(jù)介紹,本屆展會(huì)期間,中國女鞋之都將組織本地對(duì)歐美貿(mào)易鞋企,參加觀摩考察活動(dòng),組織項(xiàng)目推介會(huì),凸顯成都鞋企的訂單承接能力,幫助鞋企生存和發(fā)展。同時(shí)還將組織意大利制鞋工廠、研發(fā)中心,專業(yè)鞋類市場考察活動(dòng),與威尼斯鞋業(yè)協(xié)會(huì)洽談鞋業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移、工廠轉(zhuǎn)移等多項(xiàng)合作事宜,幫助成都鞋企掌握歐美貿(mào)易第一手資料。成都鞋企通過加答鞋展這個(gè)窗口,促進(jìn)與意大利鞋業(yè)品牌在制鞋工藝、品牌保護(hù)方面的交流合作,從而幫助成都鞋在“西鞋東移”浪潮中搶得先機(jī)。

  挺進(jìn)俄羅斯

  中國女鞋直接對(duì)接市場

  事實(shí)上,在全球金融危機(jī)之下,中國女鞋之都的國際營銷策略早有先例。

  今年3月15日至3月23日,由四川省商務(wù)廳、成都市人民政府主辦,成都市經(jīng)委、市商務(wù)局、武侯區(qū)人民政府承辦的“2009中國女鞋之都參展團(tuán)赴莫斯科參加第39屆莫斯科國際鞋展”活動(dòng)(注:莫斯科國際鞋展一年分春夏秋冬四次),就拉開了中國女鞋之都的國際營銷的序幕。

  本次活動(dòng)成功組織44家成都鞋企(參展鞋企28家,隨團(tuán)觀摩鞋企6家,自行觀摩企業(yè)10家)赴俄參展,與俄羅斯、德國、意大利、西班牙等400余家國際參展商共同參加了本次展會(huì)。在本次展會(huì)期間,通過拜訪在俄羅斯從事鞋業(yè)經(jīng)商的企業(yè)負(fù)責(zé)人,走訪當(dāng)?shù)氐拇笾行统小⑸虉觯私庑瑯I(yè)市場情況,簽署相關(guān)合作協(xié)議,項(xiàng)目對(duì)接取得了突出的成績——參展團(tuán)與200余家采購商和貿(mào)易商建立了信息溝通渠道,并且展會(huì)期間實(shí)現(xiàn)了200萬雙鞋的展會(huì)訂單,取得了超過預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  據(jù)介紹,莫斯科鞋展推介了中國女鞋之都的品牌和整體形象,理順了成都鞋業(yè)下一步對(duì)俄貿(mào)易發(fā)展路徑,增加了成都鞋企參與國際市場的競爭能力,進(jìn)一步拓展了國際市場渠道和搭建國際化物流和貿(mào)易平臺(tái),使中國女鞋在經(jīng)歷了俄羅斯灰色清關(guān)和全球金融危機(jī)雙重壓力后,首次跳過中間商,直接與俄羅斯市場對(duì)接。

  政府引導(dǎo)

  中國女鞋之都邁開大步

  “拓展品牌,單打獨(dú)斗的成都鞋企無法完成,感謝政府的組織,也希望政府繼續(xù)開展類似活動(dòng)。”“通過參展,讓俄羅斯的貿(mào)易商知道了原來經(jīng)營的鞋子就來自于成都、來自于中國女鞋之都的成都鞋廠,對(duì)自己的產(chǎn)品增加了信心。”“俄羅斯的破冰之旅,讓我們知道了國際營銷的重要性,通過參展,我們知道了俄羅斯的市場未來具體路徑,知道了需要完善哪些渠道,自己如何參與……”由于多年來一直依靠中間商聯(lián)絡(luò),在參展期間,有些成都鞋企老總面對(duì)訂單,連正式的貿(mào)易協(xié)議都不知道如何簽,充分暴露了市場銜接的薄弱,這次展會(huì)讓他們收獲很大。

  市經(jīng)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在全球金融危機(jī)大背景下,以政府名義組織的“整體抱團(tuán)、抱團(tuán)參展”的國際市場拓展活動(dòng),是貫徹實(shí)施“走出去,請(qǐng)進(jìn)來”戰(zhàn)略的有力舉措,是“促增長、保就業(yè)、拓市場、促發(fā)展”的實(shí)際行動(dòng)。此次同時(shí)出擊意大利和莫斯科鞋展,將極大地加快中國女鞋之都的國際營銷步伐。

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