【中國鞋網】晉江有著“中國鞋都”之稱，年產鞋9.5億雙，全世界每6個人當中就有一個人穿著晉江鞋，其中運動鞋和旅游鞋更是占到全國總產量的40%，世界的20%，但現在晉江的制鞋企業卻面臨著種種尷尬，不僅國外的經銷商變得更加謹慎，晉江本地的制鞋企業現在也不敢接大單，這又是為什么？

　　晉江市人民政府副市長洪于權稱，研發和品牌兩個都是有利潤的東西，就是我全部要自己來控制起來，有了這個控制才保住有利潤。

　　中共晉江市委書記楊益民介紹，我們的一些品牌企業，原來的一些單放到廣東浙江去生產，我們現在引導它，能夠放一部分在本地來加工生產，一方面減少它的成本，另一方面又能救活我的一些外貿企業或者加工企業。

　　調查中，晉江市商會副會長丁榮華介紹，造成鞋業市場的這種不明朗主要是因為目前受經濟危機的影響，國際市場上消費需求降低，許多鞋業經銷商不敢貿然給國內的生產企業下訂單。

　　這兩天，關于中國經濟是否轉暖的討論大家非常關注，而海關總署剛剛也發布了幾個重要的經濟數據，3月份，我國進出口總值同比下降20.9%，出口下降17.1%。但是，與2月份相比，3月份的外貿有了明顯好轉，同比跌幅大幅收窄，環比也大幅增長32.8%。在外貿數據觸底反彈的背后，我國的外貿出口產業到底出現了怎樣的變局？對福建晉江、浙江水頭、廣東東莞三個出口重鎮進行了調查。今天我們先來看看在晉江的調查。

　　晉江制鞋企業為何面臨種種尷尬？

　　晉江誠安鞋業有限公司的負責人許振坤，一直從事外貿出口鞋業訂單生產，他的客戶遍及歐洲各國，當他談到今年生產情況時，他的神情顯得很凝重。

　　晉江誠安鞋業有限公司負責人許振坤：“今年在我們這個行業(生產形勢)還是很嚴峻。”

　　許振坤介紹，與去年相比今年自己的企業接到的訂單在不斷的下降，國外的一些老客戶，有許多沒有像往年一樣大量訂貨，有的即使訂了，數量也相對較少，這讓許振坤感到了巨大的壓力。

　　許振坤：“(訂單)相對下降有20%左右。”

　　許振坤在制鞋行業已經摸爬滾打了25年，一直從事外貿出口的生產，見識過國際市場上行情多次波動的風浪，稱得上晉江外貿制鞋業的“老江湖”了，然而就在剛剛過去的2008年，他卻遭遇到了他從來沒有過的一次危機。

　　記者：“那么在你的印象中，你覺得最艱難的，最難支撐的是哪一年？”

　　許振坤：“那我回憶起來，最困難的就是在眼前，就是在2008年的開始。”

　　按照許振坤的說法，對于2008年，經濟危機初期，他所要承受的是企業產量增長放緩，利潤空間的不斷壓縮所帶來的壓力，而到了2009年的今天，他所要面對的是企業的生存問題，如果他不想辦法，讓企業熬過今年，度過眼下的這道坎，企業垮掉了，日后要想東山再起就不是一件容易的事了。

　　許振坤：“到六月份，訂單多少應該還會有，但是能不能給工廠滿負荷在做現在心中沒底。”

　　晉江市商會副會長丁榮華：“企業現在看不準，因為企業創造這個產品是根據市場，你現在市場不明朗。”

　　調查中，晉江市商會副會長丁榮華介紹，造成鞋業市場的這種不明朗主要是因為目前受經濟危機的影響，國際市場上消費需求降低，許多鞋業經銷商不敢貿然給國內的生產企業下訂單。

　　丁榮華：“目前訂的單都很小，本身客人也怕。”

　　許振坤所在的福建晉江，有著“中國鞋都”之稱，全市集中了鞋類生產企業3千多家，年產鞋9.5億雙，也就是說全世界每6個人當中，就有一個人穿著晉江鞋，其中運動鞋和旅游鞋更是占到全國總產量的40%，世界的20%。但是現在晉江的制鞋企業卻面臨著種種尷尬，不僅國外的經銷商變得更加謹慎，晉江本地的制鞋企業現在也不敢接大單，這又是為什么？

　　據了解，出現許多外貿制鞋企業不敢接大單的主要原因是，目前國際市場上美元不斷貶值，造成了匯率的不穩定。

　　丁榮華：“現在有些大單就不敢接，因為人民幣、美金對外各種貨幣兌換波動很大，有的還在貶值當中，另外一個長單也不敢接，因為我們都搞不清楚那貨幣要貶值到什么程度。”

　　國際市場消費需求下降，美元的貶值，這就造成了目前晉江外貿出口企業的生存形勢越來越嚴峻。

　　丁榮華：“四月份和五月份(外貿企業)可能還會困難一些。”

　　晉江美明達鞋業公司的何金華，一直為美國知名品牌的經銷商，從事訂單生產，受金融危機的影響，到今年3月初也沒有接到多少訂單，這讓他十分的著急。

　　晉江美明達鞋業公司負責人何金華：“客人也是不大敢下訂單的。”

　　但就在記者采訪他的前兩天，他卻從美國經銷商那里接了一份大單。

　　何金華：“我們接了比較大的項目，應該總共加起來有500萬雙左右。”

　　500萬雙的訂貨合同，不但滿足了企業全年的生產需要，而且還超過了去年的訂貨數量。按理說這么大的一批訂貨，何金華應該高興才是，但記者卻發現，他并沒能笑得起來。

　　何金華：“現在心情很復雜，為什么？雖然訂單接到了，但利潤空間已經壓縮的非常厲害。”

　　何金華介紹，近兩年，他們的利潤率一直在下降，但即使在去年發生經濟危機的情況之下，像這樣利潤被壓縮的很大的訂單，他們企業也不會考慮。

　　何金華：“往年像這種訂單如果利潤空間壓縮這么小的話，往年是不接的。”

　　按照制鞋行業的標準，一般毛利率在10%左右，才能維持企業的正常運作，而面對目前的困境，何金華只能用擴大數量來彌補產品毛利率的下降。

　　何金華：“往年我們一般毛利率應該最起碼在12%，今年現在說實話有5%就不錯了。”

　　記者：“你為什么還要做？”

　　何金華：“我是想今年在這個全球金融危機這個大背景下，企業沒有保存下來的話，后面就沒有機會了。”

　　在晉江市商務局了解到，2008年1至3月份晉江的鞋業外貿出口增長為12%，而今年同期為4%，比去年同期增長速度下降了8%。

　　中共晉江市委書記楊益民：“我們鞋的這些產業外貿這一塊的單少了以后，但企業它要生存呀，它就要轉向，也要來爭奪國內市場，所以這就加大了市場對等的壓力。”

　　在沿海制造業遭遇寒冬時，晉江鞋業整體業績為何依然保持大幅增長？

　　前面的節目提供了一個數據，晉江今年前三個月的鞋業出口增長速度是4%，增幅比去年同期有所下降，其實相比其他出口產業平均—20%的增長速度，晉江鞋業的表現還是可圈可點的。還有一個更加漂亮的數據，就是同樣在這三個月，晉江市500萬元規模以上的制鞋企業總產值達到了47.2億元，比去年同期增長19.2%。為什么沿海制造業普遍遭遇寒冬的時候，晉江鞋業的整體業績卻依然保持了大幅增長呢？

　　晉江的喬丹公司，是一家專門生產國內旅游運動鞋的自主品牌的企業，公司負責人謝長志告訴記者，今年一月份以來，他們一直在加班加點滿負荷的生產。

　　喬丹有限公司負責人謝長志：“大概去年同期生產了350萬雙，今年到現在已經生產了500多萬雙。”

　　30%的增長速度，在目前市場低迷的情況之下，應該說著實不易。2003年喬丹公司在許多制鞋企業忙于外單生產的時候，已經未雨綢繆，喊出了“專為中國消費者量身打造”的口號，完成了從外貿接單加工，到創立自主品牌的華麗轉身。

　　謝長志：“我認為金融危機也給我們帶來了很好的機會。”

　　就在喬丹公司創立自己品牌的同時，安踏、特步、361度等一批企業也紛紛創立了自己的品牌，目前除了李寧以外，只有縣級規模的晉江市幾乎囊括了全國所有的運動品牌。而自主品牌的創立則使企業完全規避了外匯浮動所帶來的市場風險。楊建國是喬丹鞋業事業部研發中心的主管，他告訴記者，現在由于國內市場運動鞋的競爭非常激烈，再加上企業銷售量的快速增長，他自己所承受的壓力也越來越大。

　　喬丹鞋業事業部研發中心主管楊建國：“一天設計過來應該有30幾個款，然后再進行評審，對產品的分析，然后再進行技術轉化。”

　　對于楊建國所在的設計中心，現在已經把原來每年集中設計兩個季節的款式，改為四個季節，幾乎每天都要有新品種面世。

　　楊建國：“這是2009年冬季、2010年春季準備上市的款，總共有300個款左右。”

　　而在這即將面世的300多個款式中，許多產品都是他們公司耗費了大量資金，自主研發的新產品。

　　楊建國：“我們最新研發的一個空氣屋(鞋底)一個科技，在業界是屬首創。”

　　運用高科技的手段，根據市場的變化，對產品進行有個性的開法，這是自主品牌能夠逆市發展的一個主要因素。目前在晉江，像安踏、喬丹、361度等大型的自主品牌的企業都將企業的闖創新和品牌影響力緊緊的結合在了一起，以抵抗金融危機，提升產品的附加值。

　　錦江市人民政府副市長洪于權：“研發和品牌兩個都是有利潤的東西，就是我全部要自己來控制起來，有了這個控制才保住有利潤。”

　　2008年晉江全市外貿出口的制鞋企業平均的毛利率一般為10%，而有著自主品牌的喬丹公司的毛利率則達到了26%，高出外貿訂單企業16個百分點。不僅如此，由于晉江運動品牌專賣店的迅速擴張，目前已經發展到23萬家，遍及全國的各個角落，已經起到掌控市場的作用，改變了企業以前隨波逐流的被動局面。

　　中共晉江市委書記楊益民：“店長都是跟總部聯網的，每一天都要把銷售的情況反饋到總部來，什么款式比較好賣，什么顏色比較好賣，全國在哪一個區域是什么樣好賣，什么樣不好賣，每天信息就收集回來，用這個來調節整個市場的供應，這一種整個生產的目的性就很強。”

　　據了解，中國人平均每年只消費3雙鞋，運動鞋只有1.2雙，而美國每年運動鞋需求是7到8雙，因此，隨著經濟的快速發展，國內自主品牌運動鞋的市場前景非常廣闊。但采訪中，記者卻發現在晉江3000多家制鞋企業中，內銷的制鞋企業只占到35%，而外銷的出口企業占到65%，依賴出口的企業所占的比例依然很大，而這些企業由于種種條件的限制，他們無法像安踏、喬丹、361度那樣，在短時間進入國內市場，因此，他們依然面臨著艱難的突圍。

　　大多數企業來說如何才能擺脫無單可接的困境？

　　在晉江，有一批企業這些年堅持打造自主品牌，提高科技含量，同時也沒有放棄國內市場，比起那些完全靠貼牌的出口企業，他們現在的日子要好過的多。在國內市場旺盛消費力的推動下，它們可以說是實現了逆風飛揚。但是，自主品牌需要長期的培育，國內市場也需要長期的拓展，對大多數企業來說，怎么才能擺脫無單可接的困境呢？來看一下晉江鞋業的選擇。

　　超越體育用品有限公司，原是一家專為國外品牌代工的知名企業，它的客戶都為世界知名企業，因此，老板胡有德在建廠初期對企業的產品定位要求也比較高。

　　超越體育用品有限公司負責人胡有德：“我們公司定位是做中高端產品，原來最早是想切入國際市場。”

　　為此，胡有德花費了巨資，從國外購進了許多制鞋的先進設備，并且積極的完善企業的內部管理體系，使其符合國際標準。以便讓企業能夠在國外市場接到更多的訂單。

　　胡有德：“我們投產第二年已經通過了國際上三個論證。”

　　然而就在胡有德一切準備就緒，準備在國際市場上大展拳腳的時候，他卻發現自己所能接到的訂單不但越來越少，而且企業在資金上所承擔的風險卻越來越大，這讓一向做事沉穩的胡有德一下子沒有了主意。

　　胡有德：“我們對國外的這種風險控制我們是最忌諱的，最恐懼這方面。”

　　國外的市場不斷萎縮，而且在短期內難以恢復，為此，胡有德也想到過子自己做品牌，然而，資金、市場、銷售渠道，這些都談何容易。

　　胡有德：“要想做一個自主品牌不是一年兩年能做得成。”

　　外貿的客戶越來越少，訂單的毛利率也越來越薄，而創品牌轉內銷又需大量資金，短時間難以實現。此時，胡有德嘗到了企業進退兩難的滋味。

　　胡有德：“這種現象我們是很恐懼的。”

　　就在胡有德經營的這家公司外貿訂單不足，企業發生困難的時候，離這不遠的自有品牌，喬丹公司的市場占有率擴張迅速，以每個月新增近百家銷售店的速度，在全國發展到了4000多家，而企業自己的生產能力已經無法滿足市場的需求。

　　喬丹有限公司負責人謝長志：“我們現在把大部分的精力都頭都投放到市場銷售通路這一塊和產品研發這一塊，把產品生產這一塊我們交給專業的OEM去生產、去管理。”

　　2007年喬丹公司找到了本地的超越體育用品公司，希望有做國際知名品牌經驗的胡有德為其生產。而這一做法，恰恰與晉江市領導的想法不謀而合。

　　中共晉江市委書記楊益民：“我們的一些品牌企業，原來的一些單放到廣東浙江去生產，我們現在引導它，能夠放一部分在本地來加工生產，一方面減少它的成本，另一方面又能救活我的一些外貿企業或者加工企業。”

　　晉江市商會副會長丁榮華：“這種大分工大企業去搞營銷，搞開發設計，小的我們來做它下游的加工，這樣大家都能生存。”

　　2008年1月，胡有德調整了公司的經營策略，將生產重點由國際轉向了國內，與喬丹公司進行了協作。

　　胡有德：“跟喬丹配合，我們風險，特別是在資金鏈的風險上我們減少很大。”

　　與當地的自主品牌合作讓胡有德擺脫了外貿訂單不足的困境，2009年初，胡有德在完成了喬丹100萬雙的訂單以后，又有了逆市而上的想法。

　　記者：“現在在建什么？”

　　胡有德：“這是我們新的廠房，鞋廠，整個廠有兩萬六千平方，里面有八到十條生產線的容量。”

　　記者：“你們為什么要建這個呢？”

　　胡有德：“我們對國內市場應該有信心。”

　　在晉江，不但是喬丹，安踏、特步、361度等國內知名品牌，都與當地的制鞋企業，進行了有效的合作，解決了一批中小型外貿企業的生存問題，而安踏的外包訂單更是達到了50%。

　　安踏體育用品有限公司負責人賴世賢：“在晉江在中國優質的供應商還是比較多的，我們也把一部分(產品)給外包，讓公司主要的精力在品牌在研發上投入更多一點，而不是生產規模無限制的擴大，保持自己一個合適的產能，合適的成本結構。”

　　面對經濟危機中外貿出口企業困境，晉江市有關部門還在資金上，在國際市場的拓展上，對制鞋企業進行了扶持，力爭突圍。對于許多有自主品牌的企業，鼓勵上市，增強其創新能力。

　　半小時觀察：冬天催生變革

　　晉江這個鞋都的稱號其實不止放在中國，即使放在世界上也毫無爭議。當世界經濟都因為金融危機開倒車的時候，晉江企業日子難過也在所難免。但是，從晉江的調查中，我們卻發現了這個寒冬中難得的一抹亮色。

　　一批自主品牌的崛起，真正讓晉江鞋都的稱號名副其實，而金融危機的到來，讓這些品牌的價值不僅體現在企業身上，也維系了一個產業的生命力。更重要的是，在危機中，晉江企業調整了自己的市場結構，還在推動整個制鞋產業鏈的轉型。其實，按照產業發展的規律，晉江鞋業的變革、轉型和整合早就應該進行，誰都知道，僅僅靠數量上的優勢，靠低附加值的加工生產，并不能為晉江鞋換回市場制高點。但是，在過去幾年里，這些鞋業巨頭們順風順水，高枕無憂，沒有生存壓力，也就一直缺乏變革的動力。直到金融危機來臨，制鞋企業終于意識到變革的必要，意識到只有走出畫地為牢的桎梏，才能走出當下的困境。這場悄然發生的變局，其實正是晉江在冬天里最珍貴的收獲。